为什么销售同样的商品,有些销售员业绩惨不忍睹,有些却业绩笑傲江湖? 为什么有些售员总会遭到客户的驱逐,有些却能让客户打得火热? 为什么顾客会对你的产品产生兴趣? 为什么顾客会最终相信你这位陌生人? 为什么顾客会改变初衷而被你说服? 为什么顾客会最终做出购买你的产品的决定? 为什么顾客会改变主意选择其他产品? …… 这其中的奥秘,只在于懂不懂顾客的心。一个伟大的销售人员,一定是一个花时间研究客户心思的人! 在销售中,如果你想成功得卖出产品,提升你的销售业绩,就要懂得读心术,读懂客户内心、了解客户需求。读不懂顾客的心,不会运用心理学策略,不会说一口漂亮话,即使死缠烂打、忙得天昏地暗也没用。
本书是荣格的部分讲座实录,以听众问答的形式,详细阐释了分析心理学中一些基本的概念,如“心理类型”“人格面具”“移情”“主动想象”等,也是他生前少有的公开讲到《红书》内容的记录。书中还特别提到了他和弗洛伊德之间的关系以及他对“自我实验”的论述,对于理解分析心理学提供了重要的入门辅助材料和理论研究资料。
《推销要懂心理学》推销这个工作,进门容易生存难,所有的公司对推销员实行的都是多劳多得,少劳少得,不劳就不得的工资制度。如果你没有学会相应的推销技能,就很难完成公司的考核,如果没有业绩,就拿不到佣金,离被辞退也就不远了!
《培养注意力的心理学》围绕儿童成长过程中的注意力问题,自控力问题,从而导致的学习不专心、作业效率低、言行冲动招惹人、对立违抗不听话、爱发脾气等困难,对家长进行科普宣教的基础上,提供给家长大量的可落实在日常生活中进行的方法策略,帮助孩子克服困难,发展能力,从而能收获更好的学业和生活。
艺术治疗的核心疗效,是创造——美感的作品。面对美感的作品, 儿童超越创伤,超越过去的自我,获得崭新的积极的自我观与世界观。 而在毕生生涯发展历程中,儿童也将操作「创造美感作品的能力」,来 面对、重构与超越生活与生命的创伤。本书通过儿童游戏、亲子游戏及艺术等方式进行心理学研究与个案治疗。
在这本书里,笔者由浅入深、深入浅出,用一个个贴近生活、贴近职场的小故事介绍各种场合下的说话技巧。用什么方式能提高说话的气场?如何用激将法说服老板?简单、直接又能被人接受的拒绝方式是什么?你都可以在这本书里找到答案。此外,你还会发现,说情话是有方法的,家长里短、夫妻沟通也是讲究章法的,连批评别人、赞美别人都是一种技术活儿,是需要一番修为的。
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