别人的成功你可以复制-马顺宇-励志

励志

别人的成功你可以复制

作者：马顺宇字数：11.5万字出版社：新华出版社

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这个故事发生在20世纪80年代的中国，主人翁金达是某师范大学即将毕业的一名大学生，他凭着自己优异的学习成绩完全可以分配到一所重点中学工作，成为一名光荣的人民教师。这在当年可是一个人人羡慕的好工作，吃着国家的“皇粮”，拿着稳定的收入，旱涝保丰收，而且还属于国家干部。可是就在这一年后的某一天，一件看似偶然的事情改变了他一生的轨迹，他从一位老教授手中得到了七本神奇的黄皮书。与其说是“书”，其实是七份文稿，因为他看到的这七本书没有精美的封装，只是用七张浅黄色的牛皮纸做封面的油印稿，没有出版单位、没有出版日期、没有作者，只是在每本书的封面上写有一个醒目的标题。这七本书是一个完整的系列，叫作“中西方销售宝典”。每本书中有七个法宝，全套共计七七四十九个章节。书中精辟地记录了人类至今关于销售的原则、方法和技巧，讲述了一个人要成功、要成为一名伟大的商业领袖，必须做到“心正、术精、律己”。这些内容深深地吸引了他。他居然放弃了成为一名人民教师的机会。他开始孜孜不倦地反复研读这些书稿，领悟其中，并照着书中的原则、方法去做，用不同的产品进行练习，从门店销售、商场销售、专业市场到主动拜访，屡试不爽。一年后，他进入商界，从事房地产销售。作为公司老总，他亲自训练员工，用黄皮书中的原则指导他们的销售，结果一年一个台阶，大获成功。短短几年时间，几十家店面在一座城市雄起，做到了行业的第一名。紧接着进军国内各大城市，在北上广深建立了自己的直营公司，形成了过万人的团队，拥有了庞大的商业帝国。集团总部已经筹划着在香港上市。金达成了一名成功的商业领袖。更重要的是金达从七本黄皮书中学到了怎样做人，他之所以伟大，并不仅仅体现在他的成就上，他同时拥有一颗无与伦比的爱心、同情心、爱国之心。书中的故事向我们昭示了伟大的成功需要六字真经，“心正、术精、律己”。本书是七本黄皮书中神奇的智慧并结合我从事销售研究十几年来的经验总结。多年来我不停走访、观察两百位优秀销售员、卖场第一名、销售冠军，成功的商业人士，发现成功者无一不是遵从这些规律，不管他们是有意还是无意。因此，我深信本书对每一位渴望成功的人士都有帮助；我深信认真读完本书的人，都会有高的回报。谨以此书献给您——立志成为全中国最伟大的销售员朋友们！也献给所有追求美好生活的人们。