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亚马逊跨境电商运营从入门到精通(畅销版):如何做一名合格的亚马逊卖家
纵雨果 试读
跨境电商是未来几年中国企业走出国门的重要渠道,出口跨境电商作为新兴的行业,具有快速变化发展的特点。 本书第1版于2018年10月出版,在不到两年的时间里印刷了13次,发货册数超过50 000册,成了亚马逊跨境电商运营领域名副其实的畅销书。亚马逊作为跨境电商的代表性平台,以客户为中心,这两年卖家中心和前台展示页面都有了诸多变化。本书的内容包括卖家中心操作的注意事项、Listing详情页面的移动端优化、多元化的站内广告引流手段、永不过时的选品方法、国际物流专业知识、抖音海外版的深度运用、欧洲税务合规问题等,让卖家朋友可以在第一时间了解海外市场变化,踏上海外掘金之路。
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市场的逻辑(第三版)
张维迎 试读
张维迎教授纵观世界经济发展史,深入透析中国40年经济腾飞的根本驱动力,一针见血地点明“市场”这个关键因素,剖析市场经济的内在、基本运行逻辑,抽取与“市场”相连的人才、体制、政策、监管、企业家精神等诸多关键因素,系统呈现各个环节的内在关联与盘根错节,指出中国40年经济发展与改革的来路和前途。第3版在原增订版的基础上再次全新修订,增加了2万字长文(第18章),专题论述“从套利到创新:企业家与中国经济增长方式的转变”。
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采购与供应链管理:采购成本控制和供应商管理实践
柳荣 试读
中国经济转型的大背景下,本土企业的生存发展面临巨大挑战。过去跑马圈地、粗放扩张的模式已经一去不返,采购与供应链精细化管理的竞争已然成为企业竞争的主要模式,采购与供应链的优势也成为了企业的核心价值。并且随着电商的迅猛发展,行业对采购和供应链管理人才的需求越来越旺盛,专精尖的行业人才炙手可热。可以预见,未来采购和供应链管理将会非常热门。 但是,供应链是一个复杂的系统,很多企业在招纳相关人才的时候,往往会发现,相关人才只熟悉供应链的某个或某几个环节,缺乏整体的把控和格局。而企业领导和这些岗位上的人员,也因为缺少相应的培训和学习而无法做到精益化。 本书正志于解决供应链管理过程中的核心问题:采购成本控制与供应商管理,以帮助行业从业者理清采购和供应链管理中的诸多细节和操作方法,找到精益化管理策略。本书作者柳荣先生有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验,在行业内深耕多年,在本书中他将以自己丰富的经验手把手教授读者学习和实践采购成本控制与供应商管理,书中既有理论观点,也有操作方法,易懂易学。
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客户旅程:以客户为中心的作战地图
刘胜强 试读
本书是“客户体验丛书”的第二本,重点聚焦客户旅程专题,主要包括四部分:第一部分主要介绍客户旅程的核心概念和客户旅程管理的总体框架;第二部分主要对客户旅程管理中的核心主题进行深入介绍,尤其是关于客户旅程地图的绘制和客户旅程分析;第三部分主要介绍客户旅程在各个专业领域的应用方法和案例,从文化建设、客户洞察、品牌和营销,到整体的企业转型,尤其是在营销领域的应用,进行了重点阐述;第四部分主要介绍与客户旅程相关的工具和平台。
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为客户服务是华为存在的唯一理由
夏忠毅 试读
本书诠释了华为为什么要把以客户为中心作为核心价值观,全书围绕华为整体业务管理理念的“一个中心两个基本点”展开阐述。“一个中心”是以客户为中心,“两个基本点”是一手抓发展,一手抓管理。这些理念不仅是华为过去30多年成功的关键要素,也是指导华为未来的管理哲学。 全书结构清晰,每篇都以WHY(为什么)、WHAT(是什么)、HOW(如何做)、HOW(如何衡量)的经典结构来阐述,为了便于读者理解、掌握和应用,还将华为公司内部培训使用的部分胶片作为每章小结,同时增加了华为公司培训使用的真实研讨题和内部培训材料部分插图。 本书可以为了解真实的华为、掌握华为经营理念提供参考。
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第五项修炼
彼得·圣吉 试读
17《第五项修炼:学习型组织的艺术与实践》内容简介:彼得•圣吉这次重新修订畅销经典,背后是15年来把原书理念付诸实践的经验和案例。圣吉明确指出,从长远来看,你的组织可持续的竞争优势,就是比对手更好更快的学习能力。15年前,许多《第五项修炼》的核心理念都曾显得很激进。但这些理念的许多应用方法,后来已经被融入到人们观察世界的方式中,也被整合到人们的管理实践中;新版书中的领导力案例故事揭示了这些经历。 《第五项修炼》描述了公司如何通过采用学习型组织的战略和行动对策,来排除威胁组织效率和事业成功的“学习障碍”。在学习型组织中,新型的、扩展性的思考模式得到培育,集体的热望得到释放,大家不断在学习如何开创自己真心向往的成就。 这本工商管理经典著作的增订扩充新版,包含了100多页新增内容,这些新内容是基于对几十家公司的实践者的访谈,这包括: BP、联合利华、英特尔、福特、惠普和沙特阿拉伯阿美石油公司,还包括其他类型的组织,如:波士顿社区组织罗卡、牛津乐施会和世界银行。新增内容里有一篇特别的新序言,描述了圣吉自原版书出版以来在学习型组织研究方面的成果,还增加了关于“推动力”(开始起步)、“战略与策略”、“领导的新工作”、“系统的公民”和“未来的前沿”等新章节。
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跟我学筹码分布从入门到精通
刘川 试读
10筹码分析技术是一门较为系统的分析技术,为了帮助读者快速、系统地掌握这门分析技术,本书遵循由浅入深、由基础到实战的原则,环环相扣、综合覆盖。 第1章专为新手设立,介绍了学习筹码分析前的基础技术知识;第2~3章介绍了筹码分析的基本知识与要点;第4~6章结合趋势、K线、量价这3种重要的技术手段,介绍了筹码分析技术的运用方法;第7~9章侧重于实战,结合笔者的经验总结了多种特征鲜明的筹码分布形态,它们既是测市的手段,也是判断主力行为的利器;第10章介绍了风险规避方法,力图为投资者建立一个架构完善的筹码交易系统。
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战略中心型组织
罗伯特· 卡普兰 试读
《战略中心型组织》由两位备受尊敬的管理大师罗伯特· 卡普兰和戴维· 诺顿博士合著,他们所创立的平衡计分卡是有史以来强大的绩效衡量体系,《战略中心型组织》是该系列的第二本著作。本书不是在谈论一种新的管理理论,而是对平衡计分卡理论做了更深入的阐释和进一步的延伸。中国的组织可以通过对这一方法的本土化应用,有效地描述、衡量和管理战略。◆ 本书通过大量案例详细描述了平衡计分卡是如何从一个绩效管理系统演变为新的战略管理系统,并帮助公司在短时间内取得绩效突破的。而且通过图表演示了如何应用平衡计分卡,实现组织资源的聚焦和协同,包括人员、资金、技术、流程、业务单元和共享服务部门等,从而实现组织目标。书中包含了卡普兰和诺顿所做的大量重要的研究成果,书中的案例和研究成果是他们用5 年时间积累起来的宝贵经验。◆ 本书还总结了成为“战略中心型组织”的5 项关键原则,并在本书中做了描述和解释。这5 项原则为管理者提供了一幅路线图,帮助实现组织的协同和聚焦。
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第3选择:解决所有难题的关键思维
史蒂芬·柯维 试读
每件事都存在第3选择,每个人都有第3选择的能力;第3选择不是“听你的”或者“听我的”,而是寻求“协同”,找到“我们共同的方法”。什么是第3选择?面对任何问题,大家惯用的第1选择就是按照“我”的方式,第2选择就是按照“你”的方式。冲突点往往就在于,到底是你的选项比较好,还是我的。因此,不论选择哪一方,都会有人觉得受伤或牺牲。史蒂芬柯维指出,面对两难困境,不妨考虑超越你的或我的方法,让双方都能从冲突中找到互相协同的出路,称之为“第3选择”。 懂得第3选择的人,无论面对怎样的两难困境,总是能获得创造性解决方案。而第3选择的核心是“寻求协同”。柯维在《第3选择:解决所有难题的关键思维》中开创性地提出了“我看到自己—我看到你—我找到你—我和你协同”这一“第3选择思维”。这种颠覆常规的解决冲突、谈判与创新方法的新思路,用以解决职业与个人难题、为企业、组织面临社会中的巨大挑战建立了解决方案,同时,“第3选择思维”也是激发个人在组织中持续保持高效能的强大驱动力。在《第3选择:解决所有难题的关键思维》中柯维将“第3选择”进行了管理、职场、教育、家庭、社会等多领域的解读,无论是政治家、企业家、职场人士、学校和医院等组织的管理者、所有步入婚姻的人以及青少年,都能从《第3选择:解决所有难题的关键思维》中获益。 你可以将“第3选择”这一原则用于:做出工作中的关键决策。处理工作中与老板或同事之间的严重冲突。帮助客户解决难题。解决婚姻中“不可调和的分歧”。应对财务困境。解决工作中令人不满意的地方。处理可能对簿公堂的争端。处理与孩子学校之间的纠纷。处理与邻里或社区对某些问题的争议。解决家庭中的长期不和与交流问题。处理体重问题。应对不愿“试水”的孩子。40多年来,柯维已经将《第3选择:解决所有难题的关键思维》中的基本原则教给过成千上万的人。如果你肯花心思真正理解这一原则,那么你的思维方式将被彻底颠覆。你会发现自己将以一种全新、高效的方式面对所有严峻的挑战。
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西门子S7-1500 PLC 从入门到精通
李方园 试读
本书以国内广泛使用的西门子S7-1500 PLC作为研究对象,按照读者的学习路径,由浅入深、循序渐进地介绍S7-1500 PLC的入门基础、硬件配置、程序基本架构、与触摸屏的综合编程、PROFINET通信功能、工艺指令编程和上位机WinCC RT控制等7部分内容,各部分内容有机结合、逐层深入、臻于完善。本书采用最新的博途V15及其以上版本讲述,不仅向下兼容,而且创新性地通过从入门到精通的39个实例及微课视频,使读者真正达到轻松学习的目的。本书提供的实例源程序请到华信教育资源网http://wwwhxeducomcn下载。本书深入浅出、图文并茂,不仅适合广大从事自动化、智能控制的技术人员阅读,还可作为高等院校相关专业的教材。
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持续共赢:商业生态构建方法论
戎珂 试读
我们为什么需要商业生态系统? 本土企业如何有效地构建商业生态系统? 为实现高质量发展,无论企业、行业或国家,都需要从一个更加复杂、动态和宽泛的商业系统出发进行整体考虑,这便是商业生态系统的视角,而良好的商业生态又可以实现多方共赢,于是这本书应运而生。 作者及其团队在多年一线调研及实践的基础上,特别归纳总结出一套“商业生态构建方法论”,从理论分析、方法论解析、案例研究、落地实践及未来展望等多个层次展开,系统解答了什么是商业生态系统,如何培育商业生态系统等问题,并给出相应的理论、方法和实践路径。通过对微观企业、中观行业、宏观经济三个尺度的典型案例的阐释,本书解答了如何应用此套方法论构建商业生态系统。以期能够为企业、行业和国家推动新兴产业发展提供系统化、专业化的实践指导,助力当前及未来数字经济健康、可持续地高质量发展。
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资本之王:全球私募之王黑石集团成长史
戴维·凯里 试读
资本之王——唯一一部透视黑石集团运作内幕的权威巨作,首度展现黑石创始人史蒂夫·施瓦茨曼叱咤风云的私募传奇。一个财富金字塔构筑的故事:黑石从仅有三个人的小公司发展成为美国最大的上市投资管理公司。创始人史蒂夫·施瓦兹曼3.98亿美元的年薪和6.84亿美元的黑石IPO所得,究竟从何而来?一段创造者与掠夺者的风雨传奇:看清私募股权公司与生俱来的双重面孔,他们究竟是在猎食那些被收购的公司还是助其发展、共同增值?一场私募股权业并购的饕餮盛宴:黑石及其同行不仅在全球掀起并购浪潮,而且在华尔街向高盛、摩根士丹利这样的金融巨头发起挑战。黑石仅仅控制着51家公司、雇佣了50万人,然而却有1710亿美元的年销售额!
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指数型组织
萨利姆·伊斯梅尔 试读
以信息为基础的发展环境已经为世界带来根本性颠覆,而传统企业却仍不知变通,固守着线性思维,在线性增长模式中自尝苦果。富有远见的奇点大学创始执行理事和全球大使萨利姆·伊斯梅尔,联合美国知名科技新闻记者迈克尔·马隆和比荷卢奇点大学创始人尤里·范吉斯特从根本上给出了能让现代企业在剧变中实现10倍速增长的未来指南——成为指数型组织。 指数型组织和线性组织相比,优势在哪里? 如何判断自己的组织是不是指数型组织? 指数型组织有何特点,如何帮助企业实现10倍速增长? 如何从零开始创建指数型组织? 如何让自己的组织转变成指数型组织? 作为公司的普通员工,指数型思维对我们的意义是什么?
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如何想到又做到:带来持久改变的7种武器
肖恩·扬 试读
《如何想到又做到》这本书要解决的问题是,大多数人都能够制定出一些计划,或者是想到要去采取某种行为,但是却缺乏足够的动力或者是有效的力量,把它坚持下来。有一种人,睡前想好千条路,早上起来走老路;有一种人,尽管心态积极向上,行动却宛如废物;有一种人,做了不少的努力,人生依旧不给力。为什么有些人总是想到做不到?而一些人无论做什么都能成功?是意志力不足、是缺乏动力、还是诱惑太多?全都错了!《如何想到又做到》将颠覆你对过去所有行为的认知,给出了你另外的一个解决思路,那就是:要想解决行为问题,先要准确地把行为进行分类,然后用对应的心理武器去攻克它。通过3种行为分类、7大武器组合,告诉你无需意志力,就可达成目标并实现成功的极简方法。这是一本媲美《影响力》的行为改变科学力作,作者集结15年的研究经验讲行为科学和心理学全新成果一网打尽,帮你量身打造行动方案,当你使用这套方法的时候,持久改变行为的可能性要高出3倍。
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从财务核算到财务BP
耿莹莹 试读
财务 BP 是一种财务组织模式的创新形式,是财务转型的模式之一,同时也是新模式下的一个新兴财务岗位。作为新兴财务岗位,国内大多数企业对财务 BP 的岗位职责界定还处在摸索阶段,很多企业管理者、财务管理者及财务工作者都对如何构建财务 BP 高效工作思维、如何搭建财务 BP 高效工作机制、如何掌握财务 BP 高效工作技能,以及如何实现从财务核算到财务BP 的转型存在着困惑。 本书作者拥有多年的财务工作经验,立足于财务 BP 工作实践,通过理论知识篇和实操篇两个部分,详细介绍了财务职业规划、财务 BP 是什么、财务的深度、业务的广度、财务数据为什么不被运营接受、基本数据模型、复杂数据模型、数据的可视化、数据的汇报、如何应聘财务 BP 岗位等内容。书中提供了大量的图表、案例,可以帮助读者快速掌握财务 BP 工作技能,实现从财务核算到财务 BP 的转型。 本书适合财务工作者、企业管理者、财务咨询人员及高校相关专业的师生阅读和使用。
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过好这一生的底层逻辑(全2册)
何圣君 试读
本套装包括《熵增定律》《熵减法则》共2册。 《熵增定律》是由德国人克劳修斯提出的物理学定律,揭示事物总是向无序的方向的发展,最终走向灭亡。其中“熵”表示事物内部的混乱程度,当内部很乱时,可以说代表熵值高,当内部有序时,代表熵值低。本书通过成长型思维、心流、罗森塔尔效应、马蝇效应、霍桑效应、复利效应等11个熵减法则,让你轻松应对充满麻烦的人生。 《熵减法则》从认知负熵、情绪负熵、财富负熵、身体负熵、沟通负熵、行动负熵六大维度,帮你构建熵减的生活方式,对抗无序的人生。
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5小时吃透小红书(商业版)
厦九九 试读
2023年,小红书推出了一系列加速商业化的动作,如整合电商与直播业务、推出买手电商、布局本地生活服务等,创造了大量商业变现的机会。那么,有志于在小红书上获得变现的读者怎样才能抓住这些机会呢?这就是本书的价值所在。 本书聚焦于小红书的流量增长与商业变现,从流量洼地、流量获取、流量运营、流量变现、流量投放5个方面展开,为读者解读了小红书的商业价值、在小红书获取和运营流量的方法、变现的路径、营销投放和“种草”的策略。同时,本书还提供了大量精彩的实战案例,读者可以从中获得启发,找到运营好小红书账号、进行商业变现的方法。总之,本书对小红书商业化做出了系统、翔实的讲解,能够为读者提供有效的、切实可行的指导。本书适合在小红书开展商业活动的商家、个体创业者、品牌推广及企业营销人员阅读,也可以作为新媒体从业者、培训机构学员的参考用书。
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失落的百年致富经典
华莱士·沃特尔斯 试读
世界古老的财富经典,世界富翁都是从本书学到思考致富的方法,阅读本书后,即使不能成为一名亿万富翁,但是绝不会再与贫穷为伍。 财富是由心理信念所吸引,学会感恩让你更加的富有。 我们对财富的渴望亦是对完美人生的渴望,其实,追求财富也就是追求更高质量的生活。2007年,美国Prime Time公司隆重推出的一部风靡全球的纪录片《祕密》,该片堪称成功学、财富学和人生指导的经典之作。在美国和世界各地广受人们的追捧,原因是该片揭发了一个巨大的秘密。 据该片的制片人朗达·拜恩介绍,《祕密》的灵感来源于一本失落百年的古书:《失落的百年致富圣经》,正是这本书启发了她,让她与那些伟大的励志导师华莱士·沃特尔斯、查尔斯·哈尼尔、罗伯特·柯里尔等相遇。从而拍成了这部经典的励志纪录片。
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餐饮新思维——以用户为中心做餐饮
白秀峰 试读
《餐饮新思维》是作者站在餐饮行业和互联网行业两个角度观察、思考、实践的总结。 《餐饮新思维》中,作者分析了全新经济环境下餐饮业发展的趋势,以互联网企业强调的用户思维为核心,从商业底层逻辑分析了餐饮业的机会点和未来方向,为餐饮人经营布局提供了参考。作者总结过往的经验,创新性地提出了做好餐饮的新方法论——“APPLE理论”,讲解了餐厅如何在用户思维的指导下,做好与用户的触点管理。
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文明的逻辑:人类与风险的博弈(全 2 册)
陈志武 试读
用经济学视角解释社会进化,用风险与博弈重新理解人类文明。 一部具有宏大视野和学术突破性的著作。 迷信、婚姻、家庭、宗族、商业、金融……为何生产率不能完全解释文明进化逻辑?如何衡量文明是进步还是倒退?如何正确理解我们当下面临的一些社会现象?…… 生产率和风险应对力是判断人类进步的两个关键维度,前者解决正常情况下的生活,而后者决定非常条件下的生存。 在《文明的逻辑》一书中,作者以“人类与风险的博弈”历程为线索,使用数据量化分析和文献研究分析,通过人们所熟悉的创新、商业、金融等现象与历史,用翔实的数据与资料分析探讨文明演进背后的内在逻辑,创新性地提出衡量文明的新标尺——“风险应对力”(即应对风险的能力),以此来帮助我们更完整地解读人类文明化进程,为认识、发展人类社会文明提供独特视角。
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亚马逊跨境电商运营宝典
老魏 试读
《玩赚亚马逊运营的秘密》是由赢商荟-老外结合自己多年的运营实践写成的一部亚马逊运营指导书籍。书围绕亚马逊运营中的账号注册、基础操作、选品、Listing优化、站内PPC广告、跟卖与防跟卖、售后客服与账号申诉、FBA发货、VAT税务等内容展开,为卖家提供了一个全面的运营视角。赢商荟-老魏长期以来以自己的运营实践为基础,持续分享亚马逊运营的干货文章,博客及微信公众号粉丝数量约10W人,其分享的干货得到了相当数量的亚马逊卖家的认可。
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进阶思维:打破成长的边界
张湧 试读
在当今社会,我们每个人不但要面对职场的竞争压力,而且要面对生活中的琐碎事情和意外。如何让生活多一些精彩、少一些遗憾?如何在工作中多一些能力积淀、少一些迷茫?如何控制情绪从而不焦虑、不慌乱?如何处理好家庭关系?如何做好财富管理?如何给人生做好布局?这些是很多人都渴望了解的问题。 本书作者拥有丰富的人生经验,既经历过人生的辉煌,也跌落过人生的低谷,但他从不屈服于命运。作者通过自己的亲身经历,总结出人生成长的进阶关键词,包括规划力进阶、自控力进阶、学习进阶、领导力进阶、职场进阶、家庭进阶、财富认知进阶、理财进阶,鼓励每个人过好精彩的生活,找对人生的路,创造无限可能。 本书适合所有处于迷茫和焦虑中的职场人、面对人生选择的中年人以及对生活不放弃的人阅读。
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战略解码:华为等公司战略落地的利器
秦杨勇 试读
如果公司缺乏有效的战略解码工具将战略转化可操作的语言,那么势必会造成战略规划、年度经营计划、财务预算、绩效考核被严重的割裂,战略规划文件注定大部分时间只能被锁在文件柜中,公司高层的战略意图在执行中被扭曲走样,战略规划与运营执行之间出现大峡谷般的裂痕。 而在今天这种快速迭代、高度不确定性的市场竞争面前,这将是十分可怕的事情。 华为、腾讯、美的等优秀中国公司的战略管理之所以能不断取得成功,秘诀之一就是卓有成效的战略解码,他们的成功实践经验告诉我们,战略与解码本身就是不可分割的两个孪生兄弟。 本书重点介绍了“公司战略解码五步法”的实践操作方法,将战略解码分为:差距分析与战略环境扫描、公司战略解码、业务战解码、部门战略解码、设计战略管理循环等五大操作步骤,强调企业在实践中对战略规划、年度经营计划、财务预算、绩效考核的无缝隙链接,我们深入解析了“卡普兰与诺顿博士战略管理系统理论”与“华为等公司战略解码的成功经验”,并成功地将战略地图工具引入到“战略解码五步法”之中,以帮助公司实现战略解码的集成、有效和易操作。 书中还参考了谷歌、脸书等硅谷敏捷组织的实践案例,将OKR工具融入在战略解码之中。
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OKR工作法:谷歌、领英等顶级公司的高绩效秘籍(敏捷企业系列)
克里斯蒂娜·沃特克 试读
风靡硅谷的全新工作模式,颠覆KPI的全新效率评估体系,领英资深产品经理深度解读,硅谷创业者、产品经理、人力资源主管都在用的关键目标管理方法。如何激励不同的团队一起工作,全力以赴去实现一个有挑战性的目标?本书从这个险象环生的创业故事讲起,围绕一家创业公司的试错、困惑、决断和成长的全过程说明了OKR(Objectives and Key Results,目标与关键成果)方法的基本原理和实施原则。
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快消品营销:快消品营销与渠道管理+成为优秀的快消品区域经理+变局下的快消品营销实战策略+快消品经销商如何快速做大+动销(全五册)
谭长春,伯建新,杨永华,余晓雷 试读
本套装包括五本:快消品营销与渠道管理+成为优秀的快消品区域经理+变局下的快消品营销实战策略+快消品经销商如何快速做大+动销《快消品营销与渠道管理》:渠道是一项重要的营销工作,对于快速消费品企业来说,尤为重要。本书立足于快消品行业,帮助老板、营销总监、区域经理等各层管理者,解决自己日常涉及的渠道管理、市场、产品等营销事务,以及具体的员工管理工作。作者在快速消费品行业扎根多年,曾就业于多家知名快消品企业,诸如可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业以和华润雪花啤酒。作者将这些企业的成功经验进行总结、分享:冰露当时是如何运作渠道上市的、可口可乐的新渠道开发、如何维系渠道体系的平衡等。本书是作者多年实践、咨询、研究的智慧结晶。本书着重阐述了快消品行业渠道管理的相关内容,涉及渠道冲突管理、新渠道开发、渠道审计和平衡、深度分销等内容,以及许多操作细节,包含区域销售组织的设计与管理,如何促销创新,如何做产品陈列,如何管理团购业务,如何运作县、乡级市场等。《成为优秀的快消品区域经理》:实战:作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验,为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。实用:鲜活情景案例与具体操作的动作分解,手把手解决困惑和问题。各个击破:掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升,37个“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。本书可以作为区域经理的“速成催化器”,也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。《变局下的快消品营销实战策略》:快消品企业如何应对行业变局,如何构建新环境下的营销体系和营销策略?本书分别从5个角度给出了答案:战略的角度:面对通胀的大环境,快消品企业需要从价格竞争阶段,过渡到资本竞争阶段。要看清趋势,在危机中成长。市场的角度:从空白市场开发到成熟期的市场经营与管理,全案展示了一个企业市场建设的全过程。渠道变革的角度:结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略,如何实施渠道分类运作。终端的角度:以“终端之后做推广”的思路,提供了各种切实可行提升销量的方法。产品的角度:产品是皮,营销是毛。皮之不存毛将焉附?企业要以产品为基础开展营销工作,因为产品是营销工作的核心利器。《快消品经销商如何快速做大》同质化产品大量涌入市场,行业竞争越来越激烈,怎么办? 为什么同样的市场有些经销商能够实现持续的成长,而有些经销商市场却不断萎缩? 为什么有些经销商能够实现新产品接一个成一个,推一个火一个,有些经销商却接一个死一个,始终走不出新产品失败的怪圈,这其中的道理是什么? 为什么有些经销商能够通过经营实现规模,通过管理实现规模效益,而有些经销商追求规模就赔钱? 明白原理,才能找到方向,只有在正确的方向指引下才能找到正确的方法;本书完全从实战的角度,评述现象,解析误区,揭示原理,传授方法。为转型期的经销商提供了解决思路,指出了发展方向。《动销》产品摆上货架后,是怎么被消费者买走的? ——这个问题可以扩展为:谁来买?为什么买?我们的竞争对手是谁?——这个问题可以扩展为:我们的竞争对手,是同一品类阵营的其他品牌,是近似功能的替代品,是虎视眈眈的准备进入者,还是消费者心智中那些举棋不定的想法?这两个大的问题,就是动销的原点问题。如何从原点解决动销问题?就是本书的使命。本书集结了作者多年的经验和智慧,三个篇章娓娓道来,从“产品怎样动销”到“如何保证产品畅销”、“如何让你的企业长盛不衰”,提供了丰富的案例和具体方法,开宗明义,为您解密。
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关乎天下:中小企业赢的秘诀
关明生 试读
一家企业如何才能活得下去且做得长久?作者认为,“先有道,后有谋,再配人才阵势,天下尽得”,具体分解为“道、谋、断、人、阵、法”六个要点。“道”即公司的愿景目标、使命以及价值观,亦即企业文化,道的最高要求是仁义,欠仁失义,自当招祸;有道无计,犹如空谈,“谋”与“断”,是为打天下的不二法门,“谋”是做正确的事,“断”则指正确地做事,用现代词汇谈,就是要有商业计划,要有商场策略;“人”即用人唯才,量才而用;“阵”即公司的组织,企业的根基,组织稳健、阵势变通,是为企业必胜之道;“法”则是诚信和规章,无论企业还是员工,都要行而有信,这就得靠预算检查、业绩评估及奖惩制度。 书中还仔细谈及企业管理者的成长路径,是自己做、通过别人拿结果,还是成就影响力引众人追随等。本书初版于2005年,与一时流行的经管读物不同,作者经过实践检验的管理思想始终为众多企业管理者所追捧和分享。其文章短小精悍,语言精练,常读常新。
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中国式管理行为:十周年纪念(珍藏版)
曾仕强 试读
曾教授将中国人的管理行为特性分成10章,以个案分析的方法,分析与说明了40个经实践证明有效的中国式管理行为要点。要点均设有情境案例描述、分析、说明,并配有“问题”“要则”“心得”等,十分便于管理者感悟、借鉴。
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事实:避免情绪化决策
汉斯·罗斯林 试读
21教你避免情绪化决策!认识情绪化本能,作出相应改变,摆脱非理性的困扰,重新把能量投入建设性的行为中!一旦你拥有了《事实》提供的思维方式,你就能:远离焦虑、变得乐观、充满希望、变得理性、发现潜在的商机、作出有效决策。 避免一分为二:如今不应再把世界分为发达国家和发展中国家。大部分国家都是中等收入国家,而这种传统分类方式很容易让你在现代社会痛失潜在市场; 避免以偏概全:在一些城市街头,你会看到很多盖到一半的房子。很容易认为这是因为盖房子的人失去了资金支持,或是做事毫无计划。其实这是房子主人储存财富的聪明办法; 避免单一视角:美国人均卫生支出排名靠前。然而美国并非尤为长寿的国家。美国的平均预期寿命只排在第40位; 避免情急生乱:“你必须现在就行动,否则就来不及了!”这句话只会带来压力和焦虑。绝大多数情况下,我们并不需要立即采取行动,以后仍然会有机会。
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开店与选址核心技术指南
郑刚 试读
本书立足中国现实的经济环境,结合中国商业地产发展现实,对各品牌连锁企业开发战略、选址策略、测算工具等核心技术进行深度剖析,给商业地产开发商、品牌连锁企业提供具有现实指导意义的切入点,为开发选址提供实质意义的指导。
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升维:不确定时代的决策博弈
王珞 试读
本书中,王珞通过实验法把不确定性引入博弈论,从而开始对不确定性博弈的研究,他的研究突破了主流博弈论教学一直采用的在给定结构下寻求均衡算法的范式,从博弈结构上寻找两难的突破,是结合有限理性和不确定性对决策思维的一个尝试。这对传统的决策模型,是一个挑战、进步与完善,这种突破均衡的决策的初始灵感就来自小凯的超边际决策理论。
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关键时刻MOT(典藏版)
詹-卡尔森Jan Carlzon) 试读
一线员工应拥有很大的权力;要创造一种好的环境,使员工不仅乐于接受职责,而且乐于执行;管理者既是倾听者,也是沟通者与教育者;创造出更坚强、更富有弹性的组织;该冒险时都需要勇敢一跳;企业管理者发布的信息需要简单明确;保持绩效评估和顾客需要的一致性;对工作的自豪感才是员工的回报。
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销售冠军都是聊天高手:不会聊天,怎么做销售
张方金 试读
36有很多销售人员感觉,客户层出不穷的提问是种折磨,但出色的销售人员却认为,爱提问的客户才是真客户,才更可能成交。销售是和客户之间互动的聊天过程,销售人员要做的就是利用客户提出的问题,创造展示产品的机会,利用问题逆转,将自己从被动的回答者转变成主动的引导者。《销售冠军都是聊天高手》从聊得来、找出路、找共鸣、激发深入沟通欲望等方面,讲述销售冠军如何与客户高情商聊天的八项原则。《销售冠军都是聊天高手》有案例,有方法,非常适合销售新手提高和晋升使用,是成为销售冠军的人们的枕边必读书!
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谈判力:哈佛大学突破型谈判术
罗杰·费希尔 试读
谈判每天都在发生,但要谈出好结果并不容易。 人们处在两难之中时,通常有温和与强硬两种谈判方法。 温和者总是避免双方冲突,为了达成共识,不断妥协让步,结果是被对方占尽便宜。 强硬者则认为谈判是一场意志的较量,谁能强硬到底,谁就能赢。结果是硬碰硬,两败俱伤。“哈佛大学谈判项目”为解决这种谈判的两难选择,研发出第三种谈判法——突破型谈判术,也叫原则谈判方法,被广泛用于国际政商界的谈判场合,屡立奇功。 这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案,强调把人和事分开,着眼于利益而非立场,当双方利益发生冲突时,让谈判结果基于某些公平的标准,而不是以某一方意志为转移。 谈判形式千差万别,但基本要素不会变,因此,在各种谈判中,突破型谈判术都完全适用。这本书便介绍了原则谈判方法。
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李诞脱口秀工作手册
李诞 试读
脱口秀行业的大部分工作,都和创作有关。创意看似是智力活儿,其实是体力活儿,归根结底是苦力活儿。李诞从脱口秀编剧做起,线上线下,台前幕后,该干的不该干的,只要跟脱口秀有关的工作,他几乎全干过了。 这是李诞写给所有创意工作者的一本工作手册。在本书中,李诞毫无保留地分享了从业以来所有的创作心得,既有具体的创作方法,写逐字稿、天天写稿,也有对待工作的态度,你的全部人生都理应要为你的创作提供养分。除此之外,他还悉心解答了创意工作者在创作、工作过程中遇到的困惑与难题。这些方法、习惯成就了李诞,这本书也会让你收获信念和实实在在的方法。 翻开本书,像李诞一样熬出创意,磨出灵感!
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领导力21法则:追随这些法则,人们就会追随你
(美)约翰C.麦克斯维尔(John C.Maxwell) 试读
17一切组织和个人的荣耀与衰落,都源自领导力!《福布斯》《纽约时报》《商业周刊》《华尔街日报》、美国Amazon经典畅销书!拥有你想拥有的工作,成为你想成为的人,做任何你想做的事。《领导力21法则》是全球第一领导力大师——麦克斯维尔博士40年研究的集大成之作。他以21条清晰的法则,彻底讲透了提升领导力的方方面面,将抽象的领导力概念以具象的方式呈现。麦克斯维尔博士认为:一切组织和个人的兴衰都源自领导力,而领导力不是一种与生俱来的天赋,它是一种可以学习掌握,并能逐步提升的思维模式,一旦了解其中的秘诀,任何人就能很快拥有领导力。在风靡全球20年中,《领导力21法则》总销量超过1000万册,一直作为领导力领域的首选读本而广为人知。麦克斯维尔博士凭借此书,被世界领导力评选机构誉为“大师中的大师”。无论是培养将军的西点军校,培养政治家的哈佛大学,或是培养商界精英的世界500强公司,都聘请麦克斯维尔博士专门开设领导力课程,并以“无论100年前还是100年后,只要身在工作场所,就一定需要学习并不断提升领导力”为评语,将《领导力21法则》选为“任何时代的管理者必读的10本书”之一。
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不确定时代的质量管理: 穿越周期的华为
吴晓波 试读
这是一部从“穿越周期”的视角解读华为质量管理密码的专著。 作者团队从“穿越周期”的独特视角,历时三年,通过访谈多位参与过华为质量管理体系建设和运行的内外部专家,对华为质量管理体系从战略指引的高度和文化浸润的细节进行了系统的审视,深入浅出地从学理上升华了华为质量管理体系的基本逻辑和创新之处。 以华为为代表的中国企业的崛起,是一部波澜壮阔的变革史,更是一部产生崭新管理思想和方法的进化史。中西合璧中的创新理念、因时因势的质量管理方略、渐进与突变共生的质量管理进化节奏、领导者对质量管理体系大胆创新的勇气与谋略,以及开放系统中实现“熵减”的自我批判等,使华为穿越“混沌—有序—混沌”的周期,实现了从追赶到超越追赶的成功。 本书为读者梳理了华为质量管理的创新逻辑和精妙之处,提供了独特的质量管理思想和可资学习借鉴的方法与实操流程。为更多企业构建适合自己的质量管理体系与流程提供了借鉴和指引,旨在帮助更多企业在当下科技快速进步和加速迭代的时代,获得穿越周期的力量,实现从追赶到超越追赶的蜕变。
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升维:不确定时代的决策博弈
王珞 试读
升维是战略和创新的核心,是突破“囚徒困境”“内卷”现象的出路所在。在不确定环境、“算无可算”的条件下,升维是最大化机会的决策原则。本书将复杂系统中起关键作用的枢纽节点与体现决策思维的博弈论做了开创性的结合,构建了系统性的决策思维体系。通过博弈结构的变化,即升维,能突破“囚徒困境”;与一般运营决策不同,战略、创新和危机管理都属于博弈结构维度变化的典型形式。
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战略思维
弗雷德·佩拉德 试读
拥有战略思维是一项重要技能。它既能帮你解决眼前的基本问题,又能使你着眼于长远、预判未来的机会并消除潜在的风险。优秀的战略思考技能有两点:一是特定的思维模式(用来解决所有战略问题中都存在的不确定性),二是广泛的工具集(基于极少的实际数据来制定可靠的解决方案)。 这本书包括如下五个部分,其中,第一部分和最后一部分关注思维模式,中间三个部分关注工具集。 如何解决复杂问题(“思考”)? 如何快速产生好想法(“向上”)? 如何迅速排除不合适选项(“向下”)? 如何使*佳解决方案获得认可(“推进”)?战略思维者如何不断精进(“重复”)? “向上—向下—推进”! 无论你面临什么样的战略问题,这本书都通过清晰的结构、具体的例子和简明的原则,提供若干实用的技巧组合来支持你的发展。
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华为铁三角工作法
范厚华 试读
“让听见炮声的人来决策,以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”“形成面向客户的小团队作战单元”“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述,也是华为铁三角的精髓。 华为铁三角源于06年苏丹项目的一次惨败,华为苏丹代表处痛定思痛,总结出了铁三角的运作模式,并推广到全公司。强大的铁三角是华为做到今天的成就的关键,华为的销售团队也被称为“华为奇迹”。 华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一,范厚华及传世智慧团队,将华为铁三角经营管理体系应用于实践,助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现了显著有效的增长。本书系统性介绍了华为的销售铁三角以及从线索到回款(LTC)的端到端的流程保障体系,从而使得销售从不确定走向确定。本书实操性强,按图索骥,你也能打造像华为销售团队一样的常胜之师!
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公司控制权安排与争夺
马永斌 试读
如何防范门口的野蛮人已成为资本市场中企业的必修课程,本书将聚焦股权结构设计、公司章程、股东协议和投资条款清单四个战场,结合万科、联想、复星、泛海、巨人、京东、阿里的经典案例,运用公司治理和资本运作手段,帮助管理层优化股权结构和防止恶意并购,稳定公司的控制权。这对于当前中国的企业家更好地拥抱资本市场具有积极的指导意义。
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能耗游戏:从价格战到能耗战的商业未来
陈禹安 著 试读
互联网时代的消费者偏好已经发生了颠覆性的变化,他们更加注重自己的心理付出及心理感受。因此,未来的商业竞争必将从价格战转向能耗战。 本书作者独创了全新的能耗成本概念,即在商业模式的生态型结构中,存在着人、钱、物、信息这四类基本要素的运动并产生能耗,这些能耗的综合量值最终决定了一个商业模式成功与否。 作者从能耗角度把商业模式作为一个有机的系统,重新定义了“顾客痛点”“用户体验”和“竞争优势”,从组成综合能耗的时间能耗、空间能耗、价格能耗、学习能耗、安全能耗、关联能耗六个维度进行了剖析,提炼出四项基本原则及与之相匹配的一系列富于实践价值的系统降耗策略,以期帮助企业获得综合能耗最低的商业模式。
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知识大迁移:移动时代知识的真正价值
威廉·庞德斯通 试读
在知识搜索即得的信息时代,我们还需要学这么多知识吗?掌握学习方法,比掌握知识本身更重要吗?广泛涉猎各种知识,还是精通一门专业对人生发展更有利?知识付费产品满天飞的当下,什么知识才是值得学的?美国超级畅销书作家威廉·庞德斯通,在《知识大迁移》中对这些问题进行了详细解答,并通过三个部分解读信息时代的致胜关键!首先,作者剖析了在信息爆炸的时代,人们为什么变得越来越无知,还意识不到自己的无知;其次,通过覆盖全美的调查和研究,以大数据的形式揭示了知识与收入之间的关系,告诉大家学习哪些知识可以更富有、更幸福;最后,作者告诉我们,如何利用现有的媒体、网络等资源,在移动知识时代成为真正的赢家。“百度百科”不是学习的结果,而是学习的方式,存在云端的知识也不是你的知识。想要获取成功,不妨翻开这本书,转变你的认知,投入新的学习吧!
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上游思维
丹·希思 试读
上游思维是一种防患于未然的思维。与之相对的是下游,在下游解决问题,我们只能被动反应,治标不治本。作者丹·希思提出,大部分人都处于下游区域,疲于应对一个又一个问题却无力摆脱。我们太过专注于眼下,却忘了逆流而上,去上游寻找问题的精准干预点。书中列举了上游行动的成功和失败案例,揭示了三大思维陷阱和七大成功策略。三大思维陷阱:无视问题、缺乏责任心和隧道视野;七大成功策略:团结合适的人、改变系统、找到抓手、设置问题预警、谨防假成功、避免二次伤害、找到买单的人。上游思维不仅适用于组织,也可以用来改善个人生活。如果你经常处于“救火”状态,如果你想未雨绸缪而不是亡羊补牢,不妨来看看这本书。
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管理者的数字化转型:数字大时代的21个小故事
邓斌 试读
本书从商业进化论、管理变革力、技术加速度3个视角,详细阐述了数字化转型的经营、管理和技术之道,围绕数字时代纷繁复杂的商业现象,选择了21个与数字化转型相关的故事作为承载,在故事中提炼了话题焦点、他山之石、点石成金3个部分,深入浅出地剖析了数字化的本质、底层逻辑、应用场景、实施方法等层面的重要问题。阅读本书,管理者可以了解数字化对所在行业的影响,借最新的数字化转型研究成果,深刻理解多项数字技术进步,知悉数字化转型实践方式方法,明晰如何利用数字化优势达成企业相应的适应性与敏捷性,强化企业管理能力,构筑长期竞争优势,实现业务战略和企业自身的卓越运营。
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赢单九问:策略销售实战秘籍
夏凯 试读
大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈,要想赢单并不容易,需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验。本书基于清晰的理论框架模型,通过大量的实战案例,逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题,帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点,一步步掌握大客户销售庙算布局的精要。 夏凯老师具有多年的大客户销售实战经历,他勤于思考,将宝贵的实战经验复盘、淬炼,形成超越一般销售理念和技巧的销售大智慧,帮助销售人员认清销售的本质。无论是销售新人还是销售老师,阅读本书都有拨云见日之感,值得反复阅读。
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如何对付像马一样大的鸭子
威廉·庞德斯通 试读
在今天这个时代,似乎有更多的人处在长期找工作的状态,他们的网上求职状态永远是等待更好的工作机会。求职者的流动性和见多识广程度比以往任何时候都要高,他们渴望为那些可以提供有吸引力的文化、福利、个人实现和发展机会的雇主工作。其结果是,数以百万计的求职申请源源不断地流向少数几家经常名列雇主排行榜前列的公司:苹果、奈飞、亚马逊、谷歌、迪士尼、SpaceX、甲骨文、普华永道等。