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繁荣的悖论
克莱顿·克里斯坦森 试读
全球贫困是全世界最棘手的问题之一。 现有的解决办法过多地依赖试错,从教育到医疗,从基础设施到改善腐败。我们总是先找到需要帮助的地区,再用海量资源漫灌这些地区,然后坐等其成。 克莱顿·克里斯坦森在本书中揭示了一种悖论:扶贫本身无疑是高尚的,但它未能形成持续一致的结果,有时甚至把问题变得更严重——全球至少有二十个国家出现了越扶越贫的情况,而且是在接受了价值几十亿美元的援助之后发生的。 克里斯坦森为摆脱贫穷指出了一条更好的出路,那就是开辟式创新。 创新不仅能够造就企业,还可以成就国家。 企业迫切地需要切实可行的长远发展,本书的思想可以帮助它们在曾被忽视的地方发现可持续发展的进步机会。 《繁荣的悖论》不只是一部商业著作,它更是行动的号角,是所有追求让世界变得更美好、更繁荣的人们再次出发的起点。
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增长结构:不确定时代企业的增长底牌
王赛 试读
为什么增长问题对于企业和企业家而言如此之重要? 本质上,增长是绝大部分企业问题的原点,而低增长、不确定时代的到来,也使增长再次成为企业家、管理者及创业者关注的焦点问题。 如何实现可持续增长? 本书作者王赛基于13年的战略管理咨询经验和70多家企业实操案例,沿着“增长五线”的脉络,以“结构”为中心,通过对企业增长进行解剖,从更微观的视角找到影响企业增长的动态因素,指导不同条件下的企业去调整自身的要素组合结构,构建起业务、客户、竞争、差异化、不对称、合作和价值七大子结构,从而在不确定时代中建立企业增长的结构底牌,让企业的增长趋向稳定、可持续,为企业长远发展与基业长青奠定基础。
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被看见的力量
快手研究院 试读
快手是近几年来迅速成长壮大起来的科技企业,它站在小视频的风口,成功地发展成为这一领域的头部企业之一。在这本书中,快手CEO亲自作序,介绍了“快手”的来源,以及小视频融入百姓日常生活的理念在于赋予每个人独特的幸福感,并通过9章、30个案例,介绍了快手在社群运营、电子商务、休闲娱乐、扶贫、保护非遗等各个领域将“网红”经济的作用发挥得淋漓尽致,同时还有晨兴资本张斐作序,介绍了资本视角“快手力量”的逻辑,所以这本书是一本详尽介绍快手的发展、成长和成功之道的书,也可以看做在新媒体形态不断涌现的背景下,以快手公司丰富的案例为基础,详尽介绍了快手这样一种小视频生产的社交媒体的书。
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未来算法:下一个十年赢在计算思维
诸葛越 试读
我们的未来,是人和机器一起仰望星空的时代。 这本书用通俗易懂的语言和生动活泼的例子,介绍了有关“未来算法”的新知识,重点拆解了排序、分类、搜索、递归几大基本的未来算法,轻松讲述了数据结构、模式识别、抽象、优化的定义和应用,并提出了“计算思维”的新概念。 计算思维,简单地说就是计算机怎么解决世界上的问题。 计算思维可以让你像计算机一样思考。学会了计算思维,你可以看透互联网世界和AI是怎么运作的,你也就学会了一种解决大规模复杂问题的方法。 计算思维会给你一套现代的交往语言。它是现代社会的思维方式,它所提供的一套语言,比如算法、数据、模型、迭代、AI 等是现代人交往的语言。 计算思维可以帮你优化每日的生活和工作,也可帮你解决人生的复杂问题,比如如何管理时间,如何分配资源,如何找工作或伴侣,如何理解和驾驭AI。 这本书会给你提供一种全新的看世界的视角,让你掌握现代信息运作的奥秘。作者认为,未来的十年是算法发展的黄金十年。在这样的时代背景下,如果能掌控计算思维,你就会在工作和成长中脱颖而出,赢在下一个十年。
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新零售的未来:零售连锁巨头的进化之道
翁怡诺 试读
《新零售的未来》分为上下两个部分,上篇从核心问题、发展趋势与商业逻辑几个角度,凝结了作者对当下中国新零售行业的现状及未来的思考。下篇深入研究了20多个国际零售代表企业,从行业分析、竞争优势、价值评估等角度揭示了零售巨头的成长路径和周期特征。回归零售本质,剖析了零售企业成功的背后规律。
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领导者(纪念版)
沃伦·本尼斯 试读
《领导者》论及的是“领导者是什么人”。本尼斯团队耗时两年采访了90 位领导者,其中60 位是成功的CEO,另有30 位则是公共服务领域的杰出领导者。从这90位领导者身上识别出成功领导者所共有的主题策略:策略一,通过愿景唤起专注;策略二,通过沟通赋予意义;策略三,通过定位赢得信任;策略四,通过自重实现自我成长。以及“领导”与“管理”的本质区别和联系:它们是两个不同但互补的概念,“管理者是把事做对的人,领导者是做对的事的人”,“ 管理”意味着“带动、实现、负责、指挥”;而“领导”是“影响、指引方向、过程、行动、提出意见”,领导意味着有效的愿景和决断,管理意味着熟练的日常业务运营。
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运营之光:我的互联网运营方法论与自白
黄有璨 试读
罗辑思维CEO脱不花倾情作序,业内所有相关专家高度好评·《运营之光》是作者10年运营经验总结而来的收获与思考·《运营之光》系统总结运营的逻辑、核心技能和方法论·既有小产品破局的精益运营策略,也有成熟产品的数据化体系化运营方法·《运营之光》有烧钱得来的经验,也有不花钱的用户增长方法·《运营之光》含大量案例解析,堪称来自互联网一线的战地笔记·老黄是从运营实战中拼出来的,听这样的高手说故事,趣味无穷·他对行业有敏锐的洞察力和前瞻性,既有套路又有价值关怀能量·《运营之光》像是他娓娓道来的一段故事,接地气,值得回味·《运营之光》助你成为行业如饥似渴想找的“好的运营”,「得之可得天下」
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华为内训
黄继伟 试读
翻开《华为内训》,您将步入一个炫目恢宏的商业世界,由此洞悉华为内部独特的管理经营机制。 作为世界500强企业,跻身于世界企业之林的超级公司,华为目前在全球拥有员工17万人,年营收超800亿元,年纳税337亿元,年利润279亿元,拥有1万多名博士和数百位科学家。华为在全球150多个国家拥有500多家客户,有超过20亿人每天在使用华为的通信设备,即便是在4G技术领先的欧洲,它也有着过半的市场占有率。华为重新树立了中国企业在世界的形象,缔造了世界商业史上伟大的传奇。 本书作者黄继伟先生多年来深入研究华为,以华为创始人任正非为突破口,站在华为高层的整体视角去观察、剖析华为内部体系,梳理华为多年来腾飞之道,寻找华为成功的真正原因。 全书对华为管理经营的内部手册进行大公开,保证原汁原味,一字未增,一字未删。从企业的哲学思想到干部培养,从管理理念到创新意识,从企业文化到市场营销等,通过真挚有趣的语言,把华为发展过程中的一件件事例串联起来,作者将华为本质的方法和理念、逻辑和盘托出。
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故事经济学
罗伯特·麦基,托马斯·格雷斯 试读
“为什么iPhone 的广告好,而Uber 的广告失败?”好莱坞编剧教父罗伯特·麦基带领读者回归到广告时代开始的日子——富兰克林时代,从源头解析广告营销至今的兴衰历程,为困扰无数从业人员自从进入后广告时代开始“为什么人们不再相信广告?”这一究极问题寻找答案。后广告时代的消费者们比起夸大其词和虚假承诺的广告,更加相信故事,而消费者们对于旧有广告模式的反击和厌恶促使广告营销必须革新,麦基将引领读者一起分析大受好评的通用电气(GE)的“欧文怎么了”,苹果公司(Apple)的“误会”,及奥多比公司的“点一下,宝贝,点一下!”等知名广告活动,为广告营销的困局提出解决方案,构建理想营销故事。通过将可口可乐与红牛、IBM、谷歌、苹果等将故事方案转化为行动的或成功或失败的案例分析,使读者了解如何正确将故事的拉动力量融入市场营销、品牌、广告和销售中,通过解析这些代表行业最前沿的巨头的改变,促使在即将来临的新科技变革中,使掌握了故事技巧的营销人员塑造品牌故事的未来。最终掌握了故事技巧的营销人员将革新未来,播种并收获永恒的馈赠。
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货币战争的幕后策划者
查尔斯A.科勒曼 试读
介绍了诸如摩根家族等华尔街宠儿,如何不顾伦理道德,不顾国家法律,肆意在全球谋取财富的内幕。曾有人评论,“货币战争的幕后策划者”揭露了华尔街最激动人心的故事。的确不错。在这儿,我们可以看到,这些平日光鲜照人的上流社会绅士们,在幕后却策划了一次次的战争、金融和新闻阴谋,将国家和它的人民踩在自己的脚下。书中所展现的庞大的内幕交易网络,足以令人叹为观止。
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爆款文案写作指南:故事营销的24堂核心课程
李洛克 试读
还在为营销创意烦恼吗?其实好文案不需要创意,只需要“公式”和“重复”。如果你正在写文案打造品牌、下预算争取广告流量或梦想成为一呼百应的自媒体人,低成本且高效益的方法就是学好故事营销。究竟什么是故事营销?请你先记住这句话:故事营销就是为事物附加心理价值,改变受众原有的观感。《爆款文案写作指南:故事营销的24堂核心课程》是“故事革命”创办人李洛克广受欢迎的经典课程集结。作者通过解析小说和剧本的故事写作方法,帮助初学者轻松写出有影响力的商用文案。
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团队赋能:大师的18堂团队管理课
迈克·布伦特,菲奥娜·艾尔莎·丹特 试读
团队无处不在,不管是企业、工厂、学校、医院、政府。而团队领导者经常面临着一些挑战,比如,如何处理人际关系;如何面对不同团队中的不同角色;如何指导和培养团队成员等等。那么,我们如何才能打造一支成功的团队?领导者又能做些什么来确保团队有效协作并致力于正确的目标?《团队赋能》由来自阿什里奇商学院和霍特国际商学院的两位教授完成,囊括了阿什里奇商学院针对团队工作研究的最新结果。全书以18章对如何培养管理团队进行了全面探究。首先解读了团队、团队角色、团队流程、团队发展阶段等定义问题;其次,以商业、体育和慈善部门为例,通过提升信任度、提高员工参与感、进行情绪管理、确认问责制等不同角度,帮助管理者解决团队管理的实际问题;最后,展望了团队的未来发展,认为通过培训,所有的团队成员都应该具备有效管理团队的能力。
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史玉柱的12堂营销课
蔡富强 试读
从史玉柱的多个营销案例的广告定位、内容策划、品牌设计、投放策略、成本盈利等角度开始,清晰展现了营销巨人史玉柱的营销哲学,让各位营销者能够穿过绚丽的广告画面,在史玉柱的引领下读懂营销的真正本质所在。
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中产阶级如何保护自己的财富
yevon_ou 试读
投资界红宝书,实现财务自由的必备手册!知名房地产投资者、“水库论坛”版主“欧神”欧成效首部力作。40万微信粉丝鼎力支持多个财经号共同推荐思想自由、财务自由的标配读物投资金句,几句话就可以拯救你的财富:1.没有任何一样东西是完全保值的,最便宜的那个就是最保值的2.天底下的事情没有贵贱之分,做实业并不比睡懒觉更高贵3.投资的洼地就是“便宜”,价格是能保障投资安全的最后一道防线4.保卫财富的核心,就是构建以房贷为中心的资产组合包
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致所有疯狂的家伙:维珍创始人理查德·布兰森自传
(英) 理查德·布兰森(Richard Branson) 试读
理查德·布兰森,特立独行、离经叛道的“狂人”,英国私有企业维珍集团的创始人兼董事长,传奇企业家。乔布斯将其视为偶像,特斯拉CEO马斯克、亚马逊创始人贝佐斯和微软创始人保罗·艾伦追随他进入太空探索领域。他为谷歌创始人拉里·佩奇主持婚礼;他驾驶热气球飞越大西洋;为非洲濒危动物修建动物保护区;在海湾战争期间进入巴格达接回人质;打赌失败后扮成空姐为乘客服务;开坦克车辗过放在时代广场上的可口可乐……
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世界500强CFO的财务管理笔记2
郑永强 试读
本书将财务报表作为一种工具,从企业管理的角度去研读那些经历潮起潮落后失败或蓬勃发展的企业,表达“懂报表比会营销更重要”。首席财务官郑永强和金融风险管理师张杰在《世界500强CFO的财务管理笔记》的基础上,结合市场上最新的案例,分析出读者最该关注的要点,将常人眼中异常繁复的财务管理工作简化为最重要的五个部分,并对内容进行提炼、升华,揭示出企业财务管理的五大内在逻辑。本书适合刚刚入门财务的读者;也可作为进入财务分析的世界、提升现代商业思维的一把钥匙。
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能力突围:30条破局法则,做1%的领跑者
焱公子 试读
《能力突围》专注于“高效沟通”“人际情商”“自我管理”“认知迭代”四大突围领域,积攒了超30条破局法则,帮助我们提升实现人生跃迁的信心和资本。从一名资深职场经理人成为一名成功跨界创业者,作者拥有丰富的职场经历和多元的职场视角,一针见血地指出我们在发展瓶颈期的难点,并给出一系实现能力突围的方法,帮助我们从人群中脱颖而出。
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优秀到不能被忽视
卡尔·纽波特 试读
为什么追随自己的激情,却得不到想要的结果? 为什么付出同样的时间,别人却比你更出色? 为什么别人能够爱上自己的工作,而你却不能? 为什么在为生活努力工作,却深感不能完全控制生活? 在这个浮躁的世界上,没人欠你一份好工作,你要自己去努力争取,而且这个过程肯定不会一帆风顺。《优秀到不能被忽视》是写给每一个职场人的醒脑剂,也是在“鸡汤”和“鸡血”盛行之下对工作和人生的深度思考和探寻。 作者卡尔·纽波特呈现了对待职业生涯的两种不同方式。一种是工匠思维,关注自己能给世界带来什么;另一种是激情思维,关注世界能给自己带来什么。在《优秀到不能被忽视》中,他沿着一条清晰的逻辑,提出关于人生和职场的4大规则,教你一步步获取自己的职场资本、自主力、使命感,让你从探究自己是谁、工作意义是什么、正确的工作是什么中解脱出来,通过努力创建属于自己的一切。[编辑推荐] 给正在思考工作方向的,对于现状不满意的,想要勇敢改变的你,《优秀到不能被忽视》将改变你看待人生、职业、幸福的方式。 无价的职业建议,这本书是投资自己、创造一番事业的重要指南!当读完这本书,我们基本可以保证你的职业规划会向好的方向发生变化。 对于任何寻找的不是工作而是事业的人来说,这本书是极其有价值的,因为他们寻找的是影响力、自主力和创造力,而本书提供了一步一步实现这种目标的方案。 这是每个职场人的清醒剂!特别推荐给刚刚毕业或是正处于职业危机中的人。在我们当前生活的这个世界里,基于激情的职业理论被片面地鼓吹,而这本书发出了极其重要的声音。 UrWork(中国)创始人、万科集团原高级副总裁毛大庆,58同城网CEO姚劲波,聚美优品CEO陈欧,天下酒仓公司董事长杜子建,百度首席科学家、斯坦福大学计算机系副教授吴恩达,LinkedIn联合创始人兼董事会主席里德·霍夫曼,《连线》杂志创始主编凯文·凯利,畅销书《全新思维》和《驱动力》作者丹尼尔·H·平克,创业家、营销学家赛斯·高汀联袂推荐! 湛庐文化出品。
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华尔街之狼:掌握直线销售的艺术
乔丹·贝尔福特 试读
本书的作者乔丹·贝尔福特是著名的“华尔街之狼”,他曾经创下过3分钟赚取1 200万美元的奇迹、被《福布斯》评价为“股市中的罗宾汉”,而他的秘诀就是有效说服他人的能力。他认为“一切销售都是一样的”,并根据自己多年的销售经验总结出的一套高效的销售技巧:直线销售系统。 一个顶级的销售人员能够把冰块卖给因纽特人,把石油卖给阿拉伯人,好像不费吹灰之力就能完成数百万美元的交易。这一切看起来就像魔术一样虚幻,但实际上这就是这本书想要帮你建立的能力。 直线销售系统的核心因素包括: “嗅觉锚定”策略 掌握语调和肢体语言的艺术 创建合乎道德的完美话术脚本 筛选合格客户的艺术和科学 作者相信直线销售系统能够有效地帮助学习者缩短销售周期、提高交易达成率、开发稳定的客户流和找到终身客户,通过学习直线销售系统,每个人都有可能成为优秀的销售人员、交易达成者和谈判者。
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闪电式扩张
里德·霍夫曼 试读
《闪电式扩张》用腾讯、阿里巴巴、小米、Airbnb、Facebook、苹果等等大量案例,阐述了闪电式扩张的具体策略和注意事项。LinkedIn创始人里德·霍夫曼还提出了9条反直觉规则,比如要容忍糟糕的产品、要忽略用户,给企业发展策略提供了颠覆性的视角。 当确定性成为新的稳定性,如何利用它创造优势并实现增长? 答案就是闪电式扩张。 闪电式扩张是一种全新的积极增长策略,用于推动在不确定环境中优先考虑速度而非效率的规模化扩张,帮助企业从竞争的泥潭中解脱出来。 闪电式扩张也是一套经过商业验证的具体方法,里德·霍夫曼从商业模式创新、战略创新和管理创新三个角度,提出了快速打造一家领先公司的关键秘诀。 站在科技驱动创新的前沿,中国灵活的劳动力市场、庞大的人才储备以及巨大的竞争空间将成为闪电式扩张的沃土。由此,闪电式扩张也将成为未来创业者和管理者不可或缺的生存法则。
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资本社会的17个矛盾
大卫· 哈维 试读
《资本社会的17个矛盾》是大卫·哈维笔下“最危险”的一本书,也是韩毓海眼中一本“催人泪下”的经济学著作。近250年来的经济增长是人类社会的常态吗?是什么导致了全球人口长期失业问题?是什么让欧洲和日本经济陷入衰退旋涡?是什么导致中国和印度和其他金砖国家的蹒跚前行? 在21世纪的今天,我们应该如何重读马克思的《资本论》? 在西方社会,资本主义如同人们呼吸的空气,极少有人思考其好坏并提出质疑。但了解资本主义的成败根源,对了解其未来和全球经济因此受到的巨大影响至关重要。
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高盛帝国:讲述高盛百年屹立的企业传记
查尔斯·埃利斯 试读
本书是全球唯一一部全面讲述高盛屹立百年的企业传记,是继“高盛文化”一书之后对高盛的合伙人历程进行细致描写的又一部佳作。作为格林尼治公司的创始合伙人,作者埃利斯对于高盛的发展可谓了如指掌,而他的叙述也使得高盛的合伙人形象跃然纸上:精明而又积极进取的萨克斯家族成员、态度强硬和狂热并且不知疲倦地工作的格斯·利维、谦逊随和而又按照既定计划坚持前进的乔恩·科尔津……而埃利斯通过对高盛不同业务线发展历程的梳理,使我们非常清楚地看出其发展的脉络:为公司带来大量赢利的私人服务、为公司带来大量客户和良好声誉的并购业务、让公司陷入困境的研究业务等。中信集团总经理常振明,中国证监会研究中心主任祁斌,中国社会科学院副院长李扬,中信证券公司董事长王东明,中央财经大学校长王广谦联袂推荐。揭开高盛集团的神秘面纱,深入探究高盛集团的发展历程。
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延展:释放有限资源的无限潜能
斯科特·索南沙因 试读
我们往往不假思索地认为,“获得更多”是成功的关键,个人想要更多的财富,公司想要更多的资源,国家追求富国强军——多就代表成功。这样的人被称为“追逐者”,他们信奉一条准则,即“拥有更多资源=获得更好的结果”。殊不知,他们已经陷入不可持续的“正反馈游戏”而无法自拔,盲目地接受他人所认为的有效资源,总是觉得自己不具备成功的条件。 而那些善于发掘并利用已有资源潜能的人,会尝试以标新立异的方法来利用手头上的有限的东西。所谓的竞争对手,是用来帮助他们提升自身素质的,他们能够使苦苦挣扎的品牌摇身一变成为时尚新潮流,让被人遗忘的工人摇身一变成为明星员工。他们信奉的准则是“更好地利用资源=获得更好的结果”。 尽管我们不可能拥有理想中的所有有效资源,但我们手中的筹码的确比我们想象中的还要多。无论是领导公司,开启职业生涯,还是养家糊口,在这个对创造力具有前所未有的渴求的时代,最终的赢家是延展者,而非追逐者。
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麦肯锡教我的工作方法
中村诚一 试读
据美国《商业周刊》统计,在全球200家超级大企业中,就有147家属于麦肯锡的客户。麦肯锡出身的商界巨擘不计其数,如管理大师汤姆·彼得斯、IBM的前董事长兼CEO路易斯·郭士纳、日本著名管理学家大前研一等等。《财富》杂志将麦肯锡誉为“CEO的最佳跳板”。
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像间谍一样思考:CIA情报官的商业技巧
Carleson 试读
10离开商界加入中情局后,卡尔森找到了渴望已久的工作。她曾作为大规模杀伤性武器搜索团队的一员,在伊拉克和阿富汗工作。她没想到的是,从中情局获得的技能能够直接适用于企业。于是写作了像间谍一样思考这本书。事实证明,企业可以从间谍那里学到很多东西——不只是如何应对危机,还有如何实现卓越运营。卡尔森发现,中情局提高了她对于人性、新的信息技术以及潜在安全问题的敏感度。使自己在商业领域的工作展现出强大的优势。
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大道当然
王石 试读
“大道当然”,这既是王石和万科的目标,也是他们的担当。在一个尚待成熟的行业中,选择规范是要付出代价的。一直以来,王石引领的万科把对经济规律的遵从,对人文精神的弘扬,作为万科建立并巩固市场化的核心竞争优势和实现持续发展的根本。选择尊崇规范,万科付出了极大的代价,但,他们还是义不容辞地选择了承担时代的责任。“大道当然”讲述了1999年,王石卸任总经理,万科选择专业化、精细化,开始走向更为广阔的空间。但这也意味着更多的变局。万科能否继续乘风破浪,扬帆沧海?随着公司快速大规模的增长,万科能否完成新阶段的变革,打造竞争优势,保持高速成长的同时,担当起时代的责任?退居幕后的王石,登山、游学,不断挑战自我极限,又如何让灵魂跟上脚步,让管理思想进一步发展并成熟,让个人爱好与公益事业互有融合和助益?……一切事实证明,大道当然,是勇者和能者必然的抉择。“大道当然”这部全新的作品,真实记录了王石以及万科近13年来面临的放下与坚持的选择,披露了风云背后王石和万科的思考、故事、情怀,堪称是个人传记和企业成长的完美融合之作。
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社会化媒体运营
叶开 试读
《社会化媒体运营》是国内首部社会化媒体运营实战指南,社会化媒体运营第一书。作者叶开将CRM与Social进行了跨界结合,开创性地提出了Social CRM理念。作者叶开为国内Social CRM先行者,专注客户关系管理领域十多年,具有丰富的企业实践和系统实施经验。在本书中,叶开结合传统客户关系管理经验,系统讲述了社会化媒体的运营、运营策略、运营要素、运营计划、运营流程,为企业有效利用社会化媒体进行客户关系管理提供了具体的理论指导。《社会化媒体运营》犹如一剂清醒剂,告诉社会化媒体自有其起落沉浮的发展趋势,用了社会化媒体不等于会用,更不等于用得好,只有最会用的人才能稳稳站住,获得长远而有力的发展。
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500美元问鼎百事CEO:全球头号女强人卢英德的经营哲学
罗锦荣 试读
《500美元问鼎百事CEO:全球头号女强人卢英德的经营哲学》共12个章节,以卢英德的经历为主线,从卢英德的留学生涯、在波士顿等公司的经历、入职百事后的经营管理,以及百事的本土文化、广告策略、战略布局、管理方案等方面入手,深入解读卢英德的成功之道以及经营哲学,揭开卢英德以及她背后的百事公司的神秘面纱。
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全世界最贵的销售心理课
陆冰 试读
《全世界最贵的销售心理课》是一本结合最新心理学研究成果和销售实战的销售圣经,对消费者的不同心理,销售人员在销售过程中的不同阶段,以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍,最值得称道的地方,就是主张面对看似纷繁复杂、难度重重的销售工作,首先要认识到销售活动的制胜秘笈:那就是在销售活动中,要想提升你的销售业绩,就一定要真正明白心理学对销售的重要性,销售是一门科学、也是一门艺术,更是一场心理战。销售首先需要考虑的不是赚取金钱,而是获得人心。不懂心理学就做不好销售。本书所提供的种种技巧,不管是挖掘需求还是推动成交,都是拿来就可以使用的绝招,不但能使销售新手学到销售的入门知识,更能促进深资深销售人员对销售工作有进一步的认识,得到重新启迪和实际帮助。
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移动互联网的盈利模式
韦康博 试读
本书讲述了移动互联网产生的原因及背景,并对移动互联网未来的发展趋势做出了精准的预测。随着互联网时代的到来,移动互联网发展浪潮如潮水一般席卷着世界的各个角落。无论是个人还是企业,无论是工作还是生活,都受到了极大的影响。 本书深入当下十余个火爆的移动互联网行业,作者系统而详实地讲述了:个人与企业如何通过移动互联网建立起自己的品牌并深化其影响?企业或个人如何在移动互联网上销售自己的产品?如何依靠移动互联网更好地为企业和个人服务?等等备受读者关注的话题。互联网时代,移动互联网已经成为全世界商业和科技创新的源泉,企业发展的加速器。移动互联网成为了当下*大的机遇与挑战。
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纯粹经济学:王福重经济学十九讲
王福重 试读
以《纯粹经济学》命名本书,是模仿伟大的经济学家瓦尔拉斯(Léon Walras)的《纯粹经济学要义》(Elements of Pure Economics ),表明全书内容的经典和纯粹,是原原本本地讲述经济学原理,而不夹带杂货。 《纯粹经济学》是在《人人都爱经济学》的基础上,修改了几乎所有的章节,替换了大部分案例,几乎修改了原文的每一句话。本书共十九讲,涵盖了经济学理论的基本框架,用通俗易懂的语言将经济学内在的深刻原理与奥妙之处娓娓道来。 本书的任务,即是完整、系统地讲述经济学的基本概念和原理,经济学认识世界的方式。试图让读者学会像经济学家那样思考。
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企业文化生存与变革指南
埃德加·沙因 试读
“企业文化理论之父”组织心理学的开创者和奠基人埃德加·沙因的经典作品,是继得到广泛好评的《组织文化与领导力》之后的又一力作。沙因教授在总结半个世纪以上的企业管理咨询实践经验的基础之上,形成了对企业文化本质、结构与内容以及企业文化的形成、演化与变革机制的精辟见解与系统理论,出版了一系列企业文化的著作,对学术界及企业实践界产生了巨大的影响。想要成功的企业管理者可以在本书中找到解决企业生存与发展关键问题的启示;想要成长的企业员工通过理解企业文化,可以从此书中找到促进自身的入职适应与职业生涯发展的契机。
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奥巴马、比尔·盖茨、乔布斯共同推崇的领导力大师全集(全六册)
约翰·C·麦克斯维尔 试读
本书包含: 01 《领导力21法则:追随这些法则,人们就会追随你》 02 《领导力21法则:如何培养领袖气质》 03 《中层领导力:西点军校和哈佛大学共同讲授的领导力教程》 04 《中层领导力:自我修行篇》 05 《中层领导力:团队建设篇》 06 《共赢:成功的秘诀就是忘掉自己的利益,全心全意帮助伙伴成功》
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塞氏企业:设计未来组织新模式
里卡多·塞姆勒 试读
有这样一家企业,你可以自己设定工资,自己决定上下班时间;可以在会议室举办生日聚会,可以为了思考和创新给自己放个假,可以给领导打分决定领导的去留,你可以随时查看公司的账本,还可以利用公司的资助自立门户。这样的企业你想去吗?作为一家制造上千种产品的跨国企业,它实现了年均27.5%的增长,它是年轻人最愿意加入的企业,这家企业是如何做到的?在互联网思维的冲击下,企业该如何生存和发展?彻底颠覆还是逐步改革?《塞氏企业》为现代企业提供了一条改革与创新之路。
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超级PR:如何为组织和个人赢得超人气
霍华德·布莱格曼 试读
互联网时代,公共与隐私之间已经没有界限。PR 不再是公共关系的简称,PR是感知和现实。公关人的工作绝不仅仅是为客户隐藏秘密和处理危机。公关更多的是,平衡一个人或组织真实的形象与公众心目中的形象,使两者能够对应起来。如果你想获得某种影响力,你就需要塑造一个形象,创造一个品牌。你需要将品牌传播出去,也就是需要公关。如何评估现有的形象?如何设计一个真实而独特的新形象?如何利用各种媒介将这个新形象传达给目标受众?公关教父霍华德·布莱格曼浓缩30多年的行业经验,就公关的各个方面系统地给出了具体的实践方法。
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成为数据分析师:6步练就数据思维
托马斯·达文波特 试读
在数据铺天盖地的世界,数据分析变得越来越重要,数据分析正在改变各行各业的运作方式。没有分析力,就没有竞争力。如果你没学过统计学和分析学,也想练就数据分析能力,或者只是想跟精通数据的分析师有效沟通,《成为数据分析师》正是为你而作。《成为数据分析师》为掌握数据分析技能提供了一条清晰可行的路线图,无须深奥的计算和复杂的统计,只要简单的3阶段6步骤,就能练就数据思维,快速掌握必备技能,懂得如何运用数据分析检视问题、解决问题,进而提出深入的商业洞见。
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私募的进化:金融超级蓝海中的跌宕十年
格上研究中心 试读
没有公募基金的背景和资源,缺乏法律方面的明确定位,私募行业完全凭借自身对于市场的洞察及对投资理念的坚守,从灰暗的角落跃居到历史舞台的中央,成为基金领域的执牛耳者。适值行业十周年之际,私募基金“超级智囊”格上研究中心以全方位的视角,再现中国私募行业波澜壮阔的发展历程,并深入景林、重阳、高毅等18家巨头机构,详细探究行业代表性企业的崛起之道。
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这就是OKR:让谷歌、亚马逊实现爆炸性增长的工作法
约翰·杜尔 试读
这本书是传奇风险投资人约翰·杜尔的作品,揭示了OKR这一目标设定系统如何促使英特尔、谷歌等科技巨头实现爆炸性增长,以及怎样促进所有组织的蓬勃发展。 20世纪70年代,在英特尔担任工程师时,杜尔首次接触到OKR。之后,作为一个风险投资人,杜尔不遗余力地将这一管理智慧,分享给50多家公司和机构,包括谷歌、亚马逊、领英、脸书、比尔及梅琳达·盖茨基金会,甚至摇滚歌手波诺的公益项目。在杜尔的帮助下,任何公司只要顺利践行OKR,都会获得高速的发展。 OKR聚焦于目标和关键结果的设定,通过四大利器——聚焦、协同、追踪和延展的协同作用,揭示了企业运营最重要的方面,使目标自上而下地统一,确保管理者和员工处在正确轨道上,强化企业整体,提高企业业绩、工作满意度和员工保留率。 在《这就是OKR》一书中,杜尔根据自己多年来在不同规模的企业和组织中传播OKR的经验,采用第一人称和精彩的案例研究,以及包括比尔·盖茨、波诺在内的许多人的亲述,来展示在OKR体系的协调下,各种不同的企业都各自实现了令人瞩目、灵活快速和爆炸性的增长。无论是初创企业,还是不同规模的企业,这本书都将有助于它们获取同样的魔力。
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阿里铁军销售课
李立恒 试读
什么是销售?我们每天都在销售和被销售,销售已经成为一种意识,是一种思维。本书作者“阿里军校”首任校长李立恒,将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法,以及他们极强的销售思维及习惯。可以说这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。书中将销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤,对销售新人的心智进行训练,让他们拥有销售思维,再通过行为练习让这种思维成为习惯,最终步步进阶转型成为Top sales。本书适用于任何阶段的销售,无论是新手还是正在遭遇瓶颈期的老销售,读完这本书都会有脱胎换骨的改变。这套训练体系成功地为中供铁军培养了无数优秀的销售员和优秀的管理干部,很多出身中供体系的优秀互联网创业者,也都非常认可这套体系。可以说,中供铁军也是整个阿里文化价值观的传播者和布道者。对于想要了解阿里铁军历史和秘密的读者,本书也非常值得一读。
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论大战略
约翰·刘易斯·加迪斯 试读
《论大战略》凝聚了美国著名大战略研究专家约翰·刘易斯·加迪斯20年的战略研究成果,呈现了大战略逻辑跨时空、跨领域、跨文化的交融与映衬。从2 500多年前的希波战争,到第二次世界大战,从战无不胜的罗马帝国,到改变美国命运的开国总统,加迪斯探究了那些伟大和持久帝国的智慧、气质和勇气是如何塑造的。 在加迪斯笔下,薛西斯一世、伊丽莎白一世、腓力二世、林肯、拿破仑等国家,马基雅维利、奥古斯丁、伯里克利等政治思想家,化身为 “狐狸”或“刺猬”,甚至是两者的综合体。“狐狸”追逐多个目标,思维零散、离心,却能根据对环境的敏感观察适时调整战略;“刺猬”目标单一,思维专注却固执,坚守一个不变的原则,以此规范言行。加迪斯认为,人的思维常处于刺猬式和狐狸式两种思维方式的对抗中,如果能把刺猬的方向感和狐狸对环境的敏感性结合起来,追求目标与能力的一致性,就能孕育出成功的大战略。
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麦肯锡&波士顿解决问题方法和创造价值技巧
名和高司 试读
市面上有各种各样有关麦肯锡和波士顿的“方法”“技巧”等出版物,但这一本“与众不同”。在作者名和高司的职业生涯中,他有20余年的时间分别在麦肯锡公司和波士顿咨询公司担任咨询经理和资深咨询顾问,是少数对两家企业都了如指掌的人。通过本书,从基础理论到实际应用,他毫无保留地将两家企业的解决问题方法和创造价值技巧和盘托出。本书有丰富而新鲜的案例,作者通过对这些案例的解读,帮助读者掌握如何运用崭新的方法活用有些已沦为公式的问题解决方法。更为可贵的是,作者并没有局限于两家企业现有的常规咨询方法和价值创作技巧,他还就目前咨询的局限性及对未来咨询的展望,为读者介绍了很多实用的超越咨询的思考和表达方法。同时,作者在本书中还分享了最新的商业潮流。对咨询界和管理界人士,甚至对基层员工来说,本书都可以作为工作指南来使用。
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王东京经济学讲义:写给领导干部与企业管理者的经济学
王东京 试读
《王东京经济学讲义》是写给领导干部和企业管理者的阅读教材。根据这一 定位,作者运用中国案例对经济学基本原理作破案式讲解;并直面读者困惑,对怎样用经济学逻辑破解现实难题作了大量示范。深入浅出,通俗易懂,妙趣横生。 按照“三个假设、三个原理、三个方法”,作者构建了一个新的经济学体系。全书共20章,前10章讲微观经济学原理,后10章则用微观经济学原理分析宏观经济。这样从微观推导宏观,从国内推导国际,使宏观分析具有坚实的微观基础,为读者系统掌握经济学提供了简明的理论框架。 本书对西方主流经济学理论提出了诸多质疑与修正,同时也融入了作者多年来的研究成果;对改革开放以来,特别是党的十八大以来党中央提出的重大战略部署作了学理解释,有助于读者全面准确地领会党中央的大政方针和决策意图。
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华为组织激活:群体奋斗的智慧
彭小勇 试读
这本书围绕组织激活这个主题,从鲇鱼效应、熵增定律等理论思想展开,让人认识到组织激活的底层逻辑,接着从保持开放、打破平衡、厚积薄发、战略落地、以客户为中心、以奋斗者为本、坚持自我批判、干部管理和持续管理变革探讨华为激活组织的具体政策、措施和管理办法,系统地对华为组织激活进行全面、深入的总结和分析,揭示华为持续激发组织活力、增强组织能力、提升组织绩效的关键驱动机制,破译华为成功背后的核心密码,给更多希望从小到大,由弱到强的中国企业的经营管理者以启发与借鉴。
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远程工作法
戴维·布尔库什 试读
远程工作新纪元驶入新纪元的当下,如何领导远程团队高效工作成为企业领导者们亟须思考与探索的主题。领导者应如何具备与提升管理远程团队的能力?如何聘用合适人才以更好地保持团队向心力?如何让员工更具创造力及专注力? 在本书中,戴维·布尔库什结合多年商业观察经验和大量富含启发性的案例,为企业的领导者提供了新的理念、工具、策略和技术,以解决远程办公管理面临的关键和挑战,并从开始团队远程工作到如何快速有效地让新员工融入远程团队,进一步帮助员工保持工作和个人生活平衡。 书中更提供了远程团队常用的技术工具,并对管理远程团队可能会遇到的问题进行解答。 远程工作法是开启数字游牧时代自由与信任的工作新模式,领导者可以分析与规划管理远程团队的全景式蓝图,理清远程工作管理路径,远程团队成员也可以从中得到切实可行的工作理念与方法。
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长尾理论
克里斯·安德森 试读
网络经济正如火如荼地发展着,长尾理论无疑成为当代商务人士最为关注的焦点之一。不论是关于长尾理论的溢美还是论战,都代表了其备受关注的程度。 《长尾理论》是克里斯?安德森对这些争论的最明确的回答。在书中,他详细阐释了长尾的精华所在,指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。他还揭示了长尾现象是如何从工业资本主义原动力——规模经济和范围经济——的矛盾中产生出来的。同时,长尾理论转化为行动,最有力、最可操作的就是营销长尾,通过口碑营销,长尾理论将在不可能的情况下实现销售。营销长尾带来了可信任的、真实的、自然发展的、自下而上的、基层民主的意见,并最终影响到21世纪消费者的行为。 建议所有的商务人士都仔细研读这本“杰出而又及时的著作”。长尾理论是众多企业成功的不二法门,它将改变企业生产与营销的思维,带动新一波商业势力的消长。而长尾理论的影响不仅限于企业战略,也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫敌,小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有善于并充分利用长尾理论的人,才能在未来呼风唤雨。
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大爆炸式创新
拉里·唐斯 试读
大爆炸式颠覆是超越颠覆式创新的最新创新方式,是一种拥有巨大能量的创新,能在数月甚至数日之内撼动那些根基牢固的企业。其骇人的速度和巨大的影响力都来源于涌入市场的颠覆性科技,它们比前辈们质量更优,而且价格更低廉。技术的指数级发展和产品的快速迭代改变了原有的创新方式。颠覆不再是从某一个方向出现,而是从四面八方涌来。我们面对的已经不再是创新者的窘境,而是创新者的灾难。“你怎么会破产的?”“两步,慢慢瓦解,然后顷刻坍塌。”海明威小说《太阳照常升起》中的这段对白描绘出了企业永远都不想经历的梦魇。那么,如何才能找到一线生机呢?在书中,拉里·唐斯和保罗·纽恩斯分析了大爆炸式颠覆的起源,探讨了其中蕴含的经济学原理,并且对大爆炸式颠覆进行了一番剖析。他们认为创新的新生命周期由奇点、大爆炸、大挤压、熵四个重要的阶段组成,这个理论将有助你及时发现潜在的颠覆。而且他们提出了12大规则,将帮助你保护自己的市场,自主推出颠覆,并且及时退出战场。适合决策者、企业管理者和普通消费者阅读。
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销售脑:如何按下消费者大脑中的“购买按钮”
帕特里克·任瓦茨 试读
本书以脑科学、销售和营销理论为基础,以旧脑理论为核心,创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆!