定位:有史以来对美国营销影响最大的观念
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德升

德升

LV17 VIP 2019-07-26
商业理论的一本奇书,企业和产品首先要找准自己的定位,才能被消费者所接受,这个定位不存在于产品本身,而是存在于消费者的认知中。迎合消费者的认知,使消费者产生共鸣是产品的成功之道。如果产品是新产品,市场的开拓者,则要利用好这个优势,让消费者一想到这个类型的产品,就想到你的产品。如消费者使用搜索引擎,会说“google一下”,这时候,产品的壁垒和护城河就完全建立起来了。如果产品所在领域已经有了强大的且深入人心的竞争产品,则要么对竞争产品重新定位,发起狙击,使对方在消费者心目中形象大打折扣,要么另辟蹊径,宣传自己产品独特的卖点,而不要以对方产品为标杆,来品评自己的产品,一旦这么做,你的产品就已经失败了。其实这套理论不光可以利用在商战中,也能应用于职场和日常生活,比如在职场,找到和找准自己的利基点,而不是和别人在他们的优势领域硬刚,找到了和找准了自己的定位,也就相当于为自己建立了一个成熟的品牌形象和个人设定,才能让别人对你印象深刻。所以应该说定位无时不在,无处不在,存在于我们生活的方方面面。

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