WARNINGFBI
LV15 VIP
2022-07-31
说那么多其实都是废话。谈判是在势力均衡的情况下谈判。如果形势差的太远没法谈。书中很多案例显得不可思议。劫匪有人质，你不知道劫匪所在的情况下，有什么理由跟你谈判？书中谈判成功的案例无非包围着银行劫匪时，狙击手瞄准着瑟瑟发抖的坏人时的谈判。对于国际恐怖组织的绑架显得一筹莫展。你给钱代表失败，你不给钱我杀了人质也是失败。所以谈判只能改善情况而不能扭转现实。书中对于人质解救其实离不开老一套，拖时间，武力解救。这就是书中说很糟糕的老办法。只是靠语言技巧缓和情绪争取更多的时间而已。从来不可能说服一个匪徒自动放了人质。除非你用枪围着他的情况下。谈判双方处于对立防备状态，很难去相信你的建议。但如果是朋友关系，用书中的影响人的策略则会有效。谈判是需要看你有什么，朋友间影响就不需要交换条件。
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