前言

这是一个以成败论英雄，以竞争分胜负的博弈时代，没有任何一个时代比现在更注重利益，也没有任何一个时代比现在更注重人脉。事实已经证明，那些赢得胜利的人往往都是懂得与人合作，拥有良好人脉的人。

在美国曾经流行过这样一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。”无独有偶，在中国也有这样一句话：“在家靠父母，出门靠朋友。”实际上，这两句话的意思大同小异，都是在强调，一个人要想改变自己的命运，获得成功，就必须有足够的人脉作支撑。

历史从来都是最生动的一本教科书，以人脉制胜的人物和事件层出不穷，俯抬皆是。比如后汉三国时期的皇叔刘备，就是这个其貌不扬，靠在大街小巷里贩卖草鞋维持生计的小商贩，却是一个善于经营人脉的有头脑的人物。刘备的麾下聚集了关羽、张飞、赵云、黄忠等虎将，他成为江湖老大之后更是得到徐庶、诸葛亮、庞统等知名谋士的倾心辅佐，最终，才联吴抗曹，成就了三足鼎立的一番霸业。再比如北宋时期的宋江，他原本只是一个小小的押司，地位卑微，口袋瘪瘪，连他的老婆都看不上他，可他却是一个懂得经营人脉，懂得做人，交朋友的高手。他得到了众多江湖好汉的拥护和爱戴，无论是三拳打死镇关西的鲁智深，还是景阳冈上打死猛虎的武松，胆大包天抢了生辰纲的晁盖等人，对他都是心悦诚服，肝脑涂地，万死不辞。

此外，清朝时期的红顶商人胡雪岩也是一个深谙人脉之道的高人。他幼年时给地主放牛，在米铺里做学徒，吃了很多苦，后来投身商界之后，他时刻以“仁”、“义”二字作为经商的信条，结交朋友，乐善好施，最终成为闻名大江南北，富甲一方的大富豪。

以上这些历史人物的成功经历都在告诉我们一个道理：“兴衰成败在人脉，你的人脉有多大，你的事业和未来就有多大。”

诚然，任何一个人所拥有的关系和人脉都不是凭空而降的，有时要靠前辈人的积累和帮扶，但更重要的是自己的积累和经营。许多时候，需要走出自我，主动与他人建立联系，获得他人的帮助。

美国知名演员也是成功的制作人寇克·道格拉斯，相信大家都很熟悉。他因1949年在《冠军》一片中扮演残酷无情的拳击手一角而一炮走红，随后主演了《生活的欲望》、《光荣之路》等电影，成为好莱坞明星。

很少有人知道寇克·道格拉斯年轻的时候，曾经有过一段穷困潦倒的日子，好在他依然保持着一颗乐观向上的心，没有放弃自己的梦想。

有一次在搭火车出行的途中，出于寂寞，也出于礼貌，寇克·道格拉斯和坐在他旁边的一位女士攀谈起来，两人一见如故，非常谈得来。当然，那个时候，寇克·道格拉斯并没有想到这位和他相谈甚欢的女士就是好莱坞的著名制片人。正是这次畅快淋漓的交谈，让道格拉斯结识了自己命运的贵人，打开了通向好莱坞的大门。格拉斯的才华是毋庸置疑的，但是，如果没有旅途中这位慧眼识珠的女士的帮扶，或许他还要走很多弯路，甚至根本不可能成为大众的偶像。

人脉的重要性，许多人已经意识到了，但是如何发现身边的人脉，如何区别对待不同的人脉呢？如何抓住人脉、盘活人脉，利用人脉铺就自己的成功之路呢？这是值得我们认真思考和学习的。

在本书中，作者通过大量贴近生活的事例和精练的要点，从立足社会、成就事业、为人处世和铺就晋升之途，从与朋友、上司、下属、同事、异性、陌生人、亲人、合作对象等多方面入手，生动地讲述和展示了经营人脉、打理关系、巧妙处世、和谐人生的技巧和方法。掌握、懂得了这些技巧和方法，将会使我们在人际交往中如鱼得水，游刃有余，在事业的道路上立于不败之地。