-
反直觉销售
科林·戈金斯 试读
2024-04-14上架世界上所有优秀的销售奇才,他们的销售思维其实和我们想象中的完全相反:他们运用的正是反直觉销售思维! 对于销售,我们通常都会联想到销售员那种过度自信、控制欲强、不接受任何反驳的刻板印象。实际上,每个人每天都在以各种不同的形式进行销售,成功人士更善于推销,包括他们自己、他们的想法及产品。 本书正是一部有关销售的成事心法。两位青年教授科林·戈金斯和加勒特·布朗,在马歇尔商学院开设了备受学生欢迎的反直觉销售思维课,他们通过对各行各业的精英人士(包括企业家、医生、律师、职业运动员、艺术家、工程师等)的研究发现,成功的秘密就在于,他们运用了包括“做回真实的自己”“练习刻意无知”“运用合作思维”等方法的反直觉销售思维模式。
-
敏捷型人才培养
王琦 试读
2024-04-08上架在当今这个快速发展的时代,企业对人才的需求也在不断变化。传统的人才培养模式已经无法满足现代企业的需求,因此一种新的人才培养模式——敏捷型人才培养应运而生。 书详细阐述了敏捷型人才培养的核心理念,包括快速响应、持续改进、灵活适应等,提供了一系列实用的模型、方法和工具,如敏捷型人才培养3E模式、敏捷型人才培养体系四支柱模型、关键岗位评估表、内训师体系建设五步法、战略需求调研表等,并通过大量的实例和案例,展示了敏捷型人才培养在实际工作中的应用和效果。 本书适合企业管理者、人力资源从业者、创业者和团队领导者,以及对敏捷型人才培养感兴趣的个人阅读和使用。
-
新零售实践:智能商业时代的零售进阶路径
杜凤林 试读
2024-04-07上架《新零售实践:智能商业时代的零售进阶路径》一书用模式解读+实战技巧+案例剖析+思维工具的方式,全面揭示了消费者主权时代的未来零售产业新图景,深度剖析了传统零售企业的数字化变革与实践法则。 自“新零售”概念被提出以来,已引起了越来越多人的关注和讨论,并成为各方研究当前及未来零售业发展态势的切入口和主要方向。新零售不仅仅是“法”“术”层面的变化,更是“道”之层面的突破,是一种全新的经营哲学、经营思维。《新零售实践:智能商业时代的零售进阶路径》立足于新零售时代的商业背景,全面阐述未来零售业的新理念、新模式、新战略与新格局,对零售企业的转型升级提出了许多前瞻性的观察、思考与实战策略,深度揭示了新一代信息技术在零售领域的应用前景,并对传统零售与网络零售的融合之道提供了极具价值的解决方案。
-
超级自律力:管好自己就能飞
蔡万刚 试读
2024-04-07上架《超级自律力:管好自己就能飞》大多数人已经意识到心态的强大作用,然而还有很多人对于自律完全不放在心上。实际上,自律并不仅仅意味着自控和自我管理,更意味着改变自己、提升自己、完善自己。一个人只有拥有自律,远离那些坏习惯和陋习,渐渐养成好习惯,才能给人生积极向上的力量,才能让自己变得越来越优秀。《超级自律力:管好自己就能飞》一个人只有拥有自律,远离那些坏习惯和陋习,渐渐养成好习惯,才能给人生积极向上的力量,才能让自己变得越来越优秀。
-
驾驭创造:和谐的法则与途径
刘勇 试读
2024-04-02上架没有人不希望远离灾难、获得幸福,“和谐”就是这样一条避灾求福之路。然而,只有了解和谐的规律、掌握和谐的方法,和谐之路才能走得更好、更顺! 《驾驭创造:和谐的法则与途径》以当今自然科学研究成果为基础,提出了和谐的三个法则,尤其是在法则3中指出了达到和谐的最佳比例,这就为人们追寻生命的美丽、幸福与和谐找到了一条定量化的道路。同时根据这一最佳比例,该书提出了以人的适应性为杠杆、以创造力和稳定性为因子,调节和谐比例的策略,并在这一策略指导下,通过反思科学的局限,提出了个人和谐的方法。 《驾驭创造:和谐的法则与途径》适合所有对“避灾”、“和谐”感兴趣的读者阅读。
-
中国外汇管理体制改革百题问答
郑双庆 试读
2024-04-02上架本书收录了一百九十个关于外汇管理体制改革的问题和七十多个名词解释,梳理了1994年外汇管理体制改革的背景、内容、措施及经验,全书采用问答形式,语言简练、论述清晰、观点正确,可为金融从业者和研究者提供参考。
-
AI治理大家谈:韧性治理与未来科技
清华大学人工智能国际治理研究院 试读
2024-03-27上架本书内容来自第三届人工智能合作与治理国际论坛,探讨适合人工智能健康发展的治理体系,分享各个国家、地区,以及政、产、学、研各界在人工智能治理方面的最佳实践,帮助读者更好地理解和参与人工智能治理的进程。 本书根据3个主论坛和5个专题论坛的内容,共分为42讲,涵盖如下主题:人工智能引领韧性治理与未来科技、人工智能治理技术、元宇宙助力高质量发展与可持续未来、人工智能产业发展与治理、人工智能及其对未来工作的影响、正视人工智能引发的性别歧视、人工智能伦理标准、人工智能助力发展中国家。
-
股权进阶:让股权助创业成功的核心3问
卢庆华 试读
2024-03-26上架有句话说:如何分饼,决定饼能做多大。怎么分股权,不仅影响公司能否做大,也决定公司做大后属于谁。 股权设计需要解决3个核心问题:1.把股权分给谁?选择股东有两个重要原则,选错股东可能导致创业失败。2.股权分多少?涉及分钱规则和分权规则。分股权容易失去控制权,不分股权公司又难做大,怎么办?可以分股权不失控制权,也可以有限股权无限分配。理解股权的底层逻辑,这些问题就迎刃而解了。但底层逻辑干涩难懂,所以本书用100多个案例说明道理。3.股权分配怎么操作?股权的进入、调整、退出机制应该怎么设计?书中介绍了股权设计的三种工具,合理利用工具才能有效解决问题。股权问题伴随企业终身,比如有公司20年前的股权设计在20年后还会影响公司上市,有公司办了工商变更登记手续15年后还反转。股权设计如地基,做错了很难纠正。如果地基出问题楼建得越高就损失越大。但大学没有股权专业、没学过,接触少,不了解,就容易发生问题。本书有100多个真实股权案例,平均一个案例也就一元。有千亿、万亿元级成功企业的经验,跟着巨人的脚步可以走得更快;也有几十家公司付出超过50亿元学费换来的教训,用他人交的学费提升自己的智慧。
-
国货崛起:传统品牌如何突围
吕秀兰 试读
2024-03-19上架与其用"最坏的时代”来形容营销,倒不如说营销迎来了一个前所未有的乌卡(VUCA)时代,即易变的(Volatile)、不确定的(Uncertain)、复杂的(Complex)、模糊的(Ambiguous)时代。 作为带动"野性消费”的鼻祖,近几年鸿星尔克成功完成逆势翻盘,带领国货品牌频繁出圈,受到消费者的青睐,被称为"国货之光”。鸿星尔克副总裁吕秀兰从市场、产品、营销、品牌等多个角度,探讨困局之下,传统品牌如何逆势崛起,拆解品牌营销的新战略、新方法。
-
内部控制审计实务指南
高雅青 试读
2024-03-19上架内部控制是企业的一项重要管理活动。近年来,各国政府监管机构、企业界和会计职业界对内部控制的重视程度日益提升,企业内部控制审计业务由原来的一次性业务或面向少数企业的业务变成了与财务报表审计一样的经常性业务。而对于如何做好内部控制审计,很多审计人员仍旧不得其法,本书便是一部内部控制审计实务指南。本书汇集了作者团队在内部控制审计领域多年积累的丰厚理论研究成果和丰富实践经验。在介绍了一些内部控制审计的基础知识后,本书详细论述了整体层面内部控制审计、资金活动内部控制审计、采购业务内部控制审计、资产管理内部控制审计、销售业务内部控制审计、工程项目内部控制审计、财务报告内部控制审计、全面预算内部控制审计、合同管理内部控制审计、信息系统内部控制审计的实务及案例。作者以深入浅出的方式介绍了内部控制审计的具体流程与方法,并辅以案例解析,带领读者充分透视内部控制审计,系统掌握内部控制审计实战技巧。本书适合审计机关、内部审计机构、社会审计机构及其人员,内部控制与风险管理人员、咨询人员等阅读和使用。
-
深度营销:成就营销领导力的12大原则
托马斯·巴塔 试读
2024-03-19上架麦肯锡前高级合伙人托马斯·巴塔和伦敦商学院名誉教授帕特里克·巴韦斯联合撰写的《深度营销:成就营销领导力的12大原则》,是麦肯锡公司对全球营销人员进行深度调研之后的精华之作。本书内容基于市场营销领导力领域里迄今为止规模最大的全球性研究,通过分析170多个国家超过1232名营销领导者的详细数据,总结67287份360度评估报告精华,确定了深度营销的12大原则,为营销领导者提升影响力,从优秀走向卓越提供了一套系统而有效的做法;为立志在营销领域有所作为的今天的、未来的营销人员指明了前进的方向和目标。 在营销的基本原则日益受到技术挑战的今天,这本书提供了在迅疾变化的商业环境中领导营销工作的路线图。学习并运用这12大原则,你可以发动你的上司、同事、团队和你自己的力量,使公司需求和客户需求的交集——“价值区”不断拓展,进而使公司获得更大收益,个人取得事业的成功!
-
成就卓越:领导者的第一本高管教练书
吴雁燕 试读
2024-03-19上架身处充满不确定性的VUCA时代,领导者的每一天都面临巨大的挑战,不仅需要应对日新月异的市场变化,还要面对不同背景的员工、繁重的工作以及复杂的组织协同、企业变革……面对重重的压力和困难,领导者很难孤军奋战。 随着流行欧美多年的教练文化进入中国,越来越多的国内领导者开始意识到教练带来的价值和意义,也因教练而受益。作为领导者的思考伙伴,高管教练是什么?它又是如何通过教练技术帮助领导者和组织发展的?对于领导者和企业而言,高管教练有何独特的价值? 本书是国内第一本专门为领导者所写的高管教练书,由国际教练联盟认证大师级教练吴雁燕领衔国内22位既有丰富职场管理经验、又有大量教练实践积累的高管教练精心共创而成。作为一本实用的“领导者自我教练指南”,本书理论与实践兼备。书中第一部分阐述了专业的高管教练理论,体系完整,框架清晰,能够帮助领导者深入了解什么是真正的高管教练;第二部分整合26篇真实的高管教练实践案例,展示和诠释了领导者面临的多种场景和挑战,为读者在日常管理中实践教练技术提供了有用的工具、方法和多维的思维视角。
-
“互联网+”长三角:新兴信息技术产业与全球城市区域发展
汪明峰 试读
2024-03-15上架互联网日益扩张了生产要素的弹性,使土地、劳动力、资本等传统意义上的生产要素对产业发展的刚性制约大大降低。资源与要素配置出现新的区位特点,既呈现中心化趋势,如全球城市的崛起;又具有扁平化特征,如边缘地区的融入。本书基于全球城市区域视角,以中国互联网经济高速增长的长三角地区为例,探讨了新兴信息技术优化资源与要素配置的空间特征、过程与机制。为打破要素流动障碍,推动区域协同发展提供了学理依据,也为地方政府促进产业升级发展提供了政策启示。本书可供城市地理、城乡规划、区域经济、管理学领域的学者和政府决策人员参考。
-
感召力:松下幸之助谈未来领导力
松下幸之助 试读
2024-03-08上架本书源自松下幸之助在松下政经塾亲自给塾生授业解惑的内容,更是首次向世人公开的资料。感召力才是面向未来有人情味的领导力,本书汇集了松下幸之助关于学习方式、思维方式、干法和活法的见解与智慧,帮助普通人提升感召力,是每一个想要获得美好生活的普通人的心灵指导手册,更是想要提升领导力成为未来领导者的年轻人的手册。
-
复杂:信息时代的连接、机会与布局
罗家德 试读
2024-03-07上架信息科技一方面创造了人们互联的需要,另一方面让人们在互联中抱团以寻找归属感,因此创造了大大小小各类群体的认同和圈子力量的兴起,即互联的同时又产生了聚群,甚至聚群间的相斥。要如何分析这张网?如何预测它的未来变化?如何在网中寻找机会,实现突围?本书提出了4个关键概念──关系、圈子、自组织与复杂系统:关系关系是人与人的连接,又可以被分为强关系和弱关系。强关系就是和你拥有亲密关系的人,弱关系指仅有点头之交。在复杂网络,弱关系比强关系更加重要。
-
变革的基因:移动互联时代的组织能力创新
李晓红 试读
2024-03-07上架《变革的基因》,杨三角组织能力模型升级版,指导企业应对快速变革,获得持续成功。 移动互联已经无处不在,短短几年,企业的商业模式和经营效率被它深刻影响,新物种层出不穷,传统企业也主动或被迫面临转型升级,与移动互联共舞。在这种大背景下,移动互联为中国的企业提供了换道超车的重大机遇。 互联网曾有著名的“风口论”,但是,找到“风口”,猪就真的能飞起来吗?飞起来之后,会不会很快摔下来?那么多前赴后继“倒下”的企业,他们是因为没有找到风口,还是找到了风口,却没能坚持飞在天上? 战略和商业模式容易复制,组织能力却是打赢持久战的关键。 杨国安在《变革的基因》中认为,成功离不开战略,而战略的落地和推进,更需要过硬的组织能力,否则只能是空中楼阁。《变革的基因》从组织能力的三角模型出发,以移动互联为时代背景,从战略、组织和人才管理、激励机制等多个角度,结合多年的研究调研、企业实践和咨询辅导,给出了如何在移动互联时代持续获得成功的战略与路径。
-
直击核心:通向卓越教练之路的革命性方法
玛莉安·富兰克林 试读
2024-03-05上架本书基于作者多年的研究实践,提出了一种直击核心问题的通用教练方法。本书可以帮助你:快速提升教练水平,让你的教练更有效率和效果;用提问帮助他人转换思维,以达成持久的改变;在不使用清单或模型的情况下使提问变得精准有力;抓住核心,使客户向前迈进且可持续地发展;理解人类行为以在教练对话中快速识别客户的情况;掌握隐藏在教练对话之中使教练技术变得轻松且有力的22个教练主题;掌握教练对话中的必要元素,以及客户常用的防御策略和机制。
-
领导一定要知道的管人智慧
方圆 试读
2024-03-01上架企业管理说到底是对人的管理,而员工又是企业的主体,是企业中最主要的力量,因此,领导者的员工管理工作做得好坏直接关系到一个企业的生存和发展。企业只有将员工管理作为一项重要任务来抓,领导者只有投入大量时间来学习、研究管理这门学问,才能真正做到让人才在企业中各尽其才、各守其职。全书语言简练、通俗易懂,具有科学性和实用性,阅读本书,可以给企业各级管理人员的管理工作带来实质性的帮助。
-
领导一定要知道的说话方略
方圆 试读
2024-03-01上架口才是一门语言的艺术,是用口语表达思想感情的一种技巧,也是衡量领导能力和素质的重要指标之一。虽然没有人会是天生的口才家,但是成功的领导者大多都拥有一副好口才。本书内容丰富实用,案例生动经典,文字通俗易懂,从多个方面和角度入手,有针对性地向读者介绍了作为一个领导干部,如何在不同的场合拿捏好分寸、掌握好尺度,把话说好、说对、说全,并揭示了领导说话艺术的奥妙之所在,是一部全面提高领导完美口才能力的指导书,适合各行业各层级领导阅读。
-
基础会计全真模拟实验
潘玉香 马立群 试读
2024-03-01上架《基础会计全真模拟实验》适应新会计准则和税制改革的变化,以制造企业生产经营一个月的典型业务为模拟案例。实验流程包括填写和编制原始凭证、记账凭证,登记各类账簿,对账和结账,编制会计报表。学生通过完成一个完整的会计循环工作,能对会计基础工作有一个系统、全面的认识,提高实践技能,并巩固所学的会计基本理论知识,为进一步学习后续相关课程夯实基础。本书既可作为高校会计学、财务管理、审计学等专业学生的基础会计实验用书。也可作为从事会计工作人员的岗前培训用书。既适用于课堂实验教学,又适用于自学者学习与实训
-
世界上最伟大的推销员第三版
宫辉 试读
2024-03-01上架根据推销员的需要,从实际工作出发,用简单通俗的语言介绍了推销员如何处理日常的推销工作,并详细介绍了推销员应具备的技巧和提升这些技巧的方法。世界上最伟大的推销员还附有大量完备、翔实的案例,让读者能够在细细品味推销大师的风采之余,对推销的精髓有进一步的了解。
-
信念:冲破低迷状态,实现业绩跃迁
一条和生 试读
2024-02-29上架当下,我们越来越难以独立完成一项工作,尤其是规模较大的工作,此时,我们就需要调动更多的人与资源,协同工作以实现具有挑战性的目标。而要调动人们的积极性,构建互相信任的人际关系,靠的不是理论与分析,而能使人们产生同感或共鸣的信念。 《信念 冲破低迷状态 实现业绩跃迁》从信念管理的概念入手,并详细介绍了基于“信念”的信念管理框架和实战指南,阐述了信念管理对于个人和企业经营的价值,最后总结出实践智慧型领导者应具备的6种能力。书中的“实践智慧”部分向读者生动地展示了信念管理理念如何在企业管理实践中落地,从而调动员工的工作激情,激发企业的持续创新,推动个人自我价值与企业“以新型全球化公司为目标”的高质化愿景的同步实现。
-
营销人秘密手记:职场 赚钱 创业 成长
吴寒笛 试读
2024-02-29上架《营销人秘密手记 职场 赚钱 创业 成长》出自知名营销人之手,记录了作者从普通国企员工成长为年入百万创业者的真实经历,其中既包含经典营销理论、科学营销方法论,也有商业实操和大量实战案例,这些都是多年营销工作中积累的非常精华的框架和技巧。
-
知识管理:为业务绩效赋能
尼克·米尔顿,帕特里克·拉姆 试读
2024-02-29上架对于很多知识密集型企业而言,做好知识管理是发展壮大的基础。中国企业虽然越来越清晰地认识到知识管理的战略地位,但对于如何将其与业务结合起来,在竞争愈加激烈的时代建立起自己独特的优势,仍缺少有效的操作指导。本书作者尼克·米尔顿曾在两年时间内,带领英国石油公司成为知识管理界的标杆企业,他和另一位知识管理专家帕特里克·拉姆一道,手把手教你顺利完成知识管理框架的建立及实施,帮助你通过组织知识来为业务绩效赋能。
-
领导一定要知道的经济学常识
方圆 试读
2024-02-27上架作为企业的领导者,你在工作中所作的任何管理决策都应该是一个经济分析的过程。也就是说,既能够让决策为企业创造效益,又能够节约成本。要想收到这种效果,领导就需要懂得一些经济学常识。本书将带你进入经济学的世界,探索其中的经济学现象,了解经济学原理,让你发现经济学并非想象中的那么生涩难读,那么遥不可及,而是实实在在的生活。阅读本书,你会得到一次与经济学的心灵对话,有助于你增长经济学知识,提高处理经济问题的能力,进而使自己的决策更加适应市场经济的大环境。
-
带队伍的14个关键法则
韩军 主编 试读
2024-02-27上架在现代商战中,团队是创造组织绩效、提升组织核心竞争力的重要组织形式与实现手段。拥有一支优秀的团队,就等于拥有了成功。但是领导者如何带领出一支高效能的团队,却是一个系统工程,需要密切关注团队建设中的每一个细节。《带队伍的14个关键法则》作者根据多年的带团队经验,精选出了带队伍的十四个关键法则,全面系统地阐述了团队管理的关键因素和实战细节,指引读者以巧妙精细的策略和措施去带领和打造高效率的团队。
-
执行这样抓就对了:世界500强正能量管理笔记
姬剑晶 试读
2024-02-27上架现代企业的成功,20%靠战略,20%是靠环境等其他因素,另外 60%则依赖于企业各层管理者和员工的执行力。纵观那些包括世界 500强在内的一流企业,它们的共同特征在于具备从上到下的执行意识、卓越的执行能力以及上升到了企业价值观层面的执行文化。《执行这样抓就对了:世界500强正能量管理笔记》从文化、理念层面谈起,详细解读了被世界 500强企业奉为圭臬的执行准则、执行方法,书中有案例、有实操步骤、有细节,具有极强的实战指导意义和理论研究参考价值。
-
优秀班组长现场管理培训
杨剑 试读
2024-02-27上架《优秀班组长现场管理培训》是以深圳美的集团、深圳长城开发、深圳亿利达集团及某大型军工企业等单位的管理流程和方案为蓝本编撰而成。全书将班组长现场管理培训分为9个标准模块,重点介绍了现场管理基础、现场作业管理、现场5S管理、现场目视管理、现场看板管理、现场标准化维持与改善、现场物料管理、现场设备管理及全面质量管理。在编写过程中尽量使用大众化的语言,配置图表并条理化,使全书既有系统性,又有很强的可操作性。本书是企业内部培训或专业培训公司进行基础培训的首选教材,也是企业骨干员工和班组长自学的最佳读物。
-
每天学点弟子规(第3版)
孙云 试读
2024-02-27上架每天学点《弟子规》第3版《弟子规》是我国古代著名的蒙学经典,它根据孔夫子的教诲编写而成,儒家思想提倡的孝、悌、谨、信、泛爱众、亲仁、余力学文等思想,都在《弟子规》中有明确的行为规范。《弟子规》中不仅有从小就应该懂得的礼仪孝道,还有在生活、工作、学习中遇到问题如何解决的答案。每天学习《弟子规》,感悟古圣先贤为人处世的规范,你将会获得家庭的幸福、同事的尊重、下属的拥戴、上司的重视以及事业的成功。
-
管理就是定制度,走流程,抓执行
秘祖利 试读
2024-02-27上架为什么很多企业有很好的战略规划,到了一线执行时却会出问题?为什么员工执行力低下,工作拖拉?为什么总有下属在“坐、等、靠、要”,不能自动自发地完成工作?为什么老板总处于“急、忙、累”的糟糕状态?很简单,要么公司制度不完善,要么工作流程不清晰,这就导致了执行结果差。要想执行出结果,必须定制度、走流程。一套科学规范的流程,可以帮助企业培养人、训练人、改造人,打造一支优秀的执行团队,彻底解放管理者!《管理就是定制度,走流程,抓执行》是一本集理念、方法、工具于一体的管理学宝典,旨在帮助企业建立一套行之有效的流程系统,规范企业管理,提振企业经营力,提升全员执行力。本书不仅适合各级管理者阅读,也可用于各机关团体、企事业单位培训员工。
-
人力资源管理理论与实务
张健东 试读
2024-02-27上架《人力资源管理理论与实务》一书追求理论与实践的最佳融合。理论部分在继承经典人力资源管理理论的基础上,顺应人力资源管理的新发展,尽可能融入了现代人力资源管理的新理论和新方法;实务部分以“操作性”为着力点,致力于增强读者的人力资源管理实践能力提升与训练。本书适合于高等院校管理类专业人力资源管理课程教学,也适合于企、事业单位人力资源管理执业者的理论学习,并兼做实际工作操作手册。《人力资源管理理论与实务》一书是“十三五”普通高等教育本科部委级规划教材。该书理论与知识并举 知识与技能兼备,追求理论与实践的最佳融合。理论部分在继承经典人力资源管理理论的基础上,顺应人力资源管理的新发展,尽可能融入了现代人力资源管理的新理论和新方法;实务部分以“操作性”为着力点,致力于增强读者的人力资源管理实践能力提升与训练。本书适合于高等院校管理类专业人力资源管理课程教学,也适合于企、事业单位人力资源管理执业者的理论学习,并兼做实际工作操作手册。
-
销售应该这样做(第3版)
乔梁 试读
2024-02-27上架销售人员在销售过程中会遇到各种难题,那么,该如何解决从而成为一名顶尖的销售高手呢?为了让销售人员掌握一系列可以立刻派上用场的销售技巧和策略,使销售人员能够迅速、轻松地提高销售业绩,本书归纳总结了销售人员应该学习的销售知识,浓缩了众多销售精英的成功之道,涉及的内容涵盖了销售领域的各个方面。 《销售应该这样做(第3版)》内容通俗易懂,超实用的销售技巧和策略加上经典的案例分析,可令读者即学即通、即学即用。本书不仅是销售人员必备的销售圣经,还适合培训师、高校相关专业师生阅读。在某企业从事过多年销售工作,是资深销售经理。
-
销售细节训练大全(第3版)
康凯彬 试读
2024-02-27上架优秀来自习惯,细节决定成败。对于销售人员来说,要想把销售工作做得出类拔萃,就必须把握好每一个细节,将每一个细节都做深做透。本书对整个销售过程进行了全面地剖析,对各个环节中关键细节的处理给出了详细的操作技巧和训练方法,同时还融入了大量具有说服力的经典实例和销售成功人士的宝贵经验。《销售细节训练大全(第3版)》中提供的方法和技巧非常实用,相信能够切实地解决销售新人和那些希望进一步提升业绩的销售人员在工作中遇到的实际问题,是销售人员自我提升、走向卓越的案头必备书。在某企业从事过多年销售工作,是资深销售经理。
-
商务谈判与礼仪
李志军 试读
2024-02-27上架《商务谈判与礼仪》一书是讲述商务谈判实用的方法和技巧的教材,主要内容包括商务谈判的概述,商务谈判的过程、工具,商务谈判的策略,商务谈判的沟通、语言、价格技巧,商务谈判障碍的排除,商务谈判的心理,商务谈判的组织,个人礼仪、社交礼仪和商务礼仪等。什么是商务?我们为什么要谈判?谈判如何开局?谈判中要注意哪些礼仪?国际商务谈判涉外礼仪的重要性如何?《商务谈判与礼仪》这本教材从专业的角度,系统化地为读者一一解答。书中案例生动,课后习题针对性强,满足师生情景化教与学的需要。一本在手,谈判高手指日可待!李志军,天津大学管理学博士 brbr美国佛罗里达州立大学访问学者。 brbr中央财经大学新传播研究中心联合主任, brbr副教授。首批入选中宣部、教育部启动 brbr的新闻单位与高校新闻传播院系人员互聘 brbr“千人计划”,中国新闻史学会公共关系史 brbr分会理事、中国国际公关协会学术委员会 brbr委员、北京申办/举办2022年冬季奥运会 brbr国际公关公司招标评审专家。brbr 研究方向:公共关系、沟通管理。brbr
-
世界上最伟大的推销员:实训提升(第4版)
刘平 试读
2024-02-27上架《世界上最伟大的推销员:实训提升(第4版)》通过对《世界上最伟大的推销员》原著的精读,从推销员的实际工作出发,全面介绍了推销工作中的实用技巧。书中结合销售工作的常见场景,通过大量翔实的案例,系统讲解了近百种销售话术、成交方法和推销秘籍,有助于推销员快速提升销售业绩,早日成为日赚斗金的销售高手。刘平,曾任大学经济学讲师,在市场一线从事业务工作。曾连续三年成为集团公司销售冠军,凭借精湛销售技术和不俗的销售业绩走上集团公司总经理的职位。brbr理论基础和实战经验丰富,总结出一套从客户拜访、沟通、抗拒点解除直至签单的行之有效的销售实战技巧。brbr著述丰富,曾主编《一开口就说重点》等书,受到市场欢迎和业界好评。
-
实体店经营破局:从网红到长红
陈海涛 试读
2024-02-27上架一切生意的本质皆流量。在电商和三年新冠病毒疫情的冲击下,很多实体店陷入流量困局,举步维艰。网红店这一线下实体新生事物却成功解决了流量问题,成为粉丝们争相打卡的地方。相信不少店家都有一个网红梦,希望能成为网红店,化解经营困局。 网红店最大的痛点在于,只有流量而没有存量,一旦热度退去,网红的光环消失,流量也会迅速退潮,“一炮而红,一火就死”形容的就是网红店短命的行业现象,其下场甚至比非网红店更惨。 如何让实体店突破流量困局,成为网红店、流量店、打卡店? 如何让网红店突破留量困局,成为长红店、口碑店、品牌店? 本书将详细介绍“线上引流—线下消费—持续发酵—成为网红店”的网红店打造逻辑,同时会重点分享如何才能让网红店摆脱“一炮而红,一火就死”的宿命。
-
新手开店必赚(第2版)
文章 试读
2024-02-27上架《新手开店必赚》第一版上市以来,一直热销不断。此书为第2版,第二版在第一版的基础上增加了更多的实际案例。新手开店必赚(第2版) 一书广征博引,汇集了开店的多种经验,为那些创业开店者出谋划策,指点迷津。在书中,编者根据开店的经营流程和运作程序,分别介绍了开店所具备的条件、市场调研、筹划与准备、选址与布局、营销与服务、管理与理财、异常情况处理、连锁加盟和网上开店等创业者迫切关心和急需应用的经营智慧和赚钱艺术。其中既有相关的理论知识,又有简明的操作方法,多层次、多方位地阐释了创业开店的艺术技巧和策略;既有成功者的宝贵经验,又有失败者的探索心得。《新手开店必赚》是创业开店者的行动指南。
-
工匠精神:价值型员工的十项素质修炼
马斌 试读
2024-02-27上架工匠精神,是对工作的专注和热爱,也是对产品的雕琢和尊敬,更是对企业团队的向往和信仰。《工匠精神:价值型员工的十项素质修炼》从目标、责任、敬业、执行、坚守、专注、创新、极致、严谨和团队十个方面,打造价值型员工的进阶之路。通过这十项素质修炼,完成从职场菜鸟到匠人的蜕变,打造一个与众不同的自己,塑造一段完美的职场人生。本书通过大量经典案例,配以点睛解读,加深大家对工匠精神的理解,每节后的小测试和思考题,供读者在学习时使用。本书适合企事业单位管理者和普通员工阅读。
-
财务报表编制与分析:编制方法+深度分析+经典案例(第2版)
平准 试读
2024-02-23上架本书以财政部新颁布的《企业会计准则》为指导,结合企业财务工作实际,围绕新准则下财务报表编制和财务分析方法的构架进行编写,尤其针对新《企业会计准则》对财务报表编制工作的新要求,全面详细地论述财务报表编制的基础理论和技术方法,具有很强的实用性和针对性。 本书共分15章,主要内容包括“财务报告分析的准备”“资产负债表分析”“利润表”“现金流量表”“所有者权益变动表”“报表间的勾稽关系”“财务报表附注”“企业合并报表的编制”“财务报表的欺诈与反欺诈”“特殊类型财务报告分析注意事项”“企业综合绩效的财务报表分析指标”“专题项目的财务报表分析”“企业财务绩效的综合评价方法”“财务指标背后可能存在的假象”及“财务报告分析案例”。 本书用实际案例分析了编制过程中可能涉及的各种情况,为读者了解财务报表的格式体例、掌握财务报表的编制方法提供了切实的参考与指导。 本书适合广大专业投资者、银行信贷经理、企业财会人员、注册会计师及财经专业学生阅读。
-
工业数字孪生与企业应用实践
陈岩光 试读
2024-02-23上架《工业数字孪生与企业应用实践》以智能制造的各个阶段为视角,详尽阐述了工业数字孪生技术在产业智能化升级中的应用。通过提高生产、制造、装配、设计、规划和物料等方面的管理效率,以及降低试错成本,为智能制造带来显著的效益提升。本书共6章。第1章梳理数字孪生的发展历程,了解数字孪生的过去、现在和将来。第2章详细介绍工业数字孪生底层技术体系及关键技术。第3章拆解工业互联网支持下的数字孪生车间构建。第4章总结工业数字孪生在智能制造中的具体应用,如何基于数字孪生搭建新时代的智慧工厂。第5章介绍部分一线制造企业工业数字孪生的应用实例。第6章展望工业数字孪生在未来的应用。《工业数字孪生与企业应用实践》适合数字孪生从业者、开发研究人员和对数字孪生有兴趣的技术团队人员阅读,赋能产业智能化升级。
-
向绩效管理要效益:战略落地 管理提升 业绩倍增
王栋洲 试读
2024-02-23上架针对“企业管理十大难题之一”的绩效管理,《向绩效管理要效益:战略落地 管理提升 业务倍增》详尽阐述了如何让绩效管理真正在企业落地、生根,从而帮助企业实现战略落地、管理提升、业绩倍增。全书分为九章,第一章直接切入绩效管理的本质问题——什么是绩效管理,绩效管理源头在哪里。第二章探寻绩效管理之“道”,这是绩效管理工作的理论基础与行动指南。第三章讲述如何为战略模糊或没有战略的组织梳理组织战略,从而让绩效管理与组织战略紧密衔接。第四章~第八章按照绩效管理落地工作的内在逻辑顺序,详细阐述了如何设定绩效指标,如何开展绩效过程管控,如何进行精准考核评分,如何组织绩效面谈与改进,如何基于考核结果进行绩效激励,从而构筑战略绩效管理系统。第九章以绩效管理落地所需的方法、技术、工具为主线,手把手地教读者如何一步一步地完成绩效管理落地的操作,解决普遍存在的“纸上谈兵”问题。本书后记分享了绩效管理未来的发展趋势,意在“把握当下、成就未来”。《向绩效管理要效益:战略落地 管理提升 业务倍增》适合人力资源管理从业人员、战略管理从业人员、企业中高层管理人员以及高校人力资源管理、工商管理专业的大学生参考与学习。
-
企业数据资源会计
陈宗智 试读
2024-02-22上架本书依据财政部新近颁布的《企业数据资源相关会计处理暂行规定》及相关企业会计准则,对企业过去交易或事项形成的、企业合法拥有或控制的、预期能够给企业带来经济利益的数据资源资产的会计处理进行了全面且深入的讲解。 全书内容共分为五章。第一章浅析企业数据资源资产,主要讲述数据资源如何具体化、资产化,使之成为可确认、能计量的会计处理对象;第二章以《企业数据资源相关会计处理暂行规定》为准绳,以企业会计准则为依据,以存货和无形资产一般会计处理办法为指引,全面讲解了企业数据资源确认与计量的具体操作方法;第三章列举了企业数据资源的会计处理示例;第四章详细介绍了企业数据资源会计处理之后,会计报表的列报与披露方式;第五章则对数据资源类企业的行业发展前景、数据资源在常规企业和行业中的应用潜能及数据资源会计人才的培养进行了展望。
-
为什么亏本的生意还有人做:趣味漫画经济学
胖乐胖乐 试读
2024-02-20上架谈到经济学,你或许会想到密密麻麻的图表、公式和让人昏昏欲睡的枯燥概念,那么你需要一本书帮助你忘掉那些沉闷的东西,从而带你发现经济学的乐趣。 本书没有乏味的公式,没有晦涩的概念。这是一本可以让你笑出声的趣味经济学读物,用诙谐的语言解释了我们日常生活中的“奇怪现象” 经济学无处不在,学会用经济学的视角看待生活,你就能为令人困惑的难题找到清晰的答案,在生活和工作中做出更加理性的决策。
-
数字领航 换道超车:数字化转型实践探索(第2版)
王建伟 试读
2024-02-08上架数字化转型是工业经济迈向数字经济的必由之路,是以数据为核心的驱动要素,新一代信息技术应用推动资源配置方式、生产组织模式、商业运行逻辑、价值创造机制深刻变革,形成数字经济体系的重要历史进程。 本书介绍了数字化转型的时代背景、国内外数字化转型的情况,围绕战略、组织、生产方式、营销、采购、财务、商业模式等给出了数字化转型的落地方案,并站在更高的角度提出了很多关于未来的思考。
-
研发再造:IPD变革管理六步法
樊辉 试读
2024-02-04上架本书以IPD变革管理过程的六个步骤为主线,串联起了与变革管理相关的五个基本问题,以及与系统性问题分析和解决相关的工具方法。导论部分描述了IPD体系的核心价值与核心思想,以及指导IPD变革的思维框架。第一章至第六章则是对IPD变革管理六步法中每一步应完成的主要工作内容、要用到的工具方法及变革管理过程的详细描述。结语部分对IPD变革的八个关键成功因素进行了总结性提炼。本书内容完整、方法实操、逻辑清晰,可以为企业自学习、自诊断、自设计、自推行IPD变革提供有效的帮助。
-
区块链赋能:能源电力物资供应链数字化转型
华能能源交通产业控股有限公司 试读
2024-02-04上架区块链作为我国大力发展数字经济的基础设施之一,能够促进物资供应链数据的融合共享,为资产密集型企业打造高效协同的智慧物资供应链提供解决方案。 本书通过能源电力物资供应链和区块链两条脉络,将物资供应链的产生与发展、物资供应链的数字化转型和“双链融合”的理论与实践紧密结合,分析了物资供应链的产生背景与发展现状,以及能源电力领域不同专业的物资供应链特点、能源电力物资供应链面临的新任务及其数字化转型现状与新问题;介绍了区块链对物资供应链的赋能作用、在物资供应链中的应用场景,提炼了区块链与物资供应链相融合的“双链融合”行动方案;介绍了华能集团物资供应链建设的背景、发展历程、实施“双链融合”的实践路径与配套体系,以及华能集团在“双链融合”的实践过程中形成的成果。 本书适合企业管理者、区块链从业者、供应链从业者阅读,也可以作为高等院校相关专业师生的参考用书。
-
茅台传
吴晓波 试读
2024-01-29上架在茅台酒的配料表上,只写着三种成分:高粱、小麦、水。 茅台人是如何用这三种当地最简单常见、也最不值钱的物质,酿造出了世界上最复杂浓郁、也最昂贵的白酒?作为一家国企,茅台酒又是如何带动茅台镇一带的经济发展?甚至连中国的白酒产业也因其改变了走向,进而改变了当代中国的消费审美趣味,乃至成为中国文化的象征? 这是一个悠长的故事,充满了神秘感和偶然性,它既是商业的,更是文化的,是历史的,又极具当代性与代表性。 全书盘点了茅台从1951年发展至今的重大事件,梳理企业成长的历程。基于实地调研与核心人物采访,结合财经作家吴晓波个人视角的细致观察和独到思考,从文化积淀到品牌建设,全景式呈现茅台变革历程,并以茅台为轴,回望中国商业与经济体制改革的历史,探寻中国白酒企业龙头驰名全球的秘密,解读中国本土品牌发展创新的成长逻辑。
-
越是红火的企业,越要定期改变物品摆放位置
小山升 试读
2024-01-25上架武藏野公司是日本知名企业,创造了从赤字到营收翻转10倍的经营奇迹,两度获得日本经营品质奖。它是日本中小企业经营典范,超750家企业争相学习,有400家企业在改善后营收创新高。截至目前,共有5万人争相前往武藏野视察,其中不乏3万余付费人员。本书面向中小企业,通过大量武藏野公司的现场照片,直观展现出该公司是如何通过科学改善办公环境,创造惊人利润的。作者,即武藏野公司现任社长指出,经营的基础在“现场”,而现场管理的重点是遵循“整理、整顿、整洁”的3S法则,尤其是整顿,这些都是“看得到”“摸得着”的管理,是最能出成果的。他认为,一家中小企业能否赚钱,70%取决于“整顿”。本书全彩图解!以企业管理者最重视的“整顿”为主轴,用大量照片解释能够创造强大的工作现场的要点——环境改善,旨在传达环境改善的艺术,测出企业的“赚钱能力”。