作者：赵永秀 字数：7.7万字 出版社：人民邮电出版社

本书主要是指导中小外贸企业开展国内采购业务的，具体介绍了采购询价与定价技巧、供应商选择技巧、客户验厂的应对措施、采购谈判技巧、采购合同签订与管理、采购订单跟踪、采购质量控制、采购进货与付款控制等中小企业在进行海外国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何利用企业目前的 有限资源进行国际市场的开发和拓展？如何有效打开国际市场营销的大门？尤其是对于那 些准备进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、 投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的首要问题。 同时，国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体 千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判，也成为开发国际市场的另一重要制 约因素。如何开发更多的国外新客户，以获得更多的国际订单？在获取订单后,如何规避各 种的风险？如何留住客户？这一切的问题都成了制约中小企业向海外拓展业务的瓶颈。 为帮助中小企业找到更加有效的途径与参考，解决拓展海外市场可能遇到的问题与挑 战，我们组织了工作在海外拓展业务一线的实战专家策划、编写了“中小企业海外业务操作指 南”丛书

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