字数:19.5万字 出版社:立信会计出版社
本书借助动物仿生学原理,从鹰的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量四大角度出发,强调了其在销售中所必备的四种关键能力,即敏锐的洞察力、坚韧的意志力、强大的说服力和果断的成交力。通过对消费者的心理分析、如何抓住顾客的购买需求、如何激发顾客的购买欲、如何与客户进行沟通、如何说服客户、销售中的心理策略、销售人员的自我心理修炼等方面,深入浅出地对销售心理学做了细致而精要的分析。书中运用日常中行之有效的营销故事和案例,来说明销售中的各类百变“狠”招术的实践方法,让每一位销售人员真正将销售工作进行到底,将每一单稳稳拿下!
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