影响力（珍藏版）的圈子（掌阅）

影响力（珍藏版）书圈

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焦昱煊

LV11

2016-12-04

本书用科学实验还有无数真实的例子阐述了影响力对人们的影响，还有实战的运用。讲了互惠原理，承诺一致原理，稀缺原理，权威原理，喜好原理等。几乎囊括了销售的精髓，我两年多的销售经验所见所闻都在本书找到了原型。比如集中邀约，请求的先大后小，先得到别人的承诺，从富裕到稀缺对人造成的影响，外在的穿着对人造成的影响。我们都低估了影响力的巨大反应链，前后不一致更容易造成逆反心理，孩子要一开始就树立规矩，而不是放纵一段时间再树立，他会感到自己失去了既得的权利，更容易逆反。好书，推荐！

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