引子

高奇峰，这个名字在中国寿险业内代表着一个响震遐迩的传奇。在这个名字的后面，书写着一段又一段寿险经营事业的精品之作——

出身于“洪湖之滨，江汉平原”的楚域古城——湖北省仙桃市的他，挟荆湖文脉之底蕴，负累累战功之殊荣，现任弘达人寿保险股份有限公司广东分公司总经理。

1978年7月大学毕业后，他在政府部门担任公务员职务历时10年之久，并利用业余时间自学取得了注册会计师资格。

1996年3月11日，因机缘巧合，毅然辞去武汉市区级公务员一职，加入了PA寿险行销行列，从基层保险业务员做起，半年内拿下武汉平安保险业界第一张百万大单，一举名噪全市，迅速升任营销经理。

1998年8月加盟弘达人寿，一切从零开始，稳打稳扎，成绩斐然，成为弘达人寿武汉分公司赫赫有名的“四大金刚”之一。

2000年11月，独当一面，成功筹建弘达人寿宜昌中心支公司，经营业绩飚升全国第一，切实凸现了中心支公司在弘达系统的重要性，以自己的实际行动成为了弘达人寿“三线决胜”战略的先行者。

2001年12月单骑出征，筹建弘达人寿现云南省分公司，短短一年间，筹建了昆明本部及玉溪、大理、红河、景洪四家中心支公司，成为当地寿险市场的“龙头老大”，业绩位居弘达系统季军。

2004年4月，赴任弘达人寿广东分公司总经理至今，其间力排众挠，整肃团队，建章立制，保费规模持续大幅度上涨，其执行力和攻坚力之迅捷有效，堪称中国寿险发展史上之“奇杰”。

2008年底，在他和他的团队共同努力之下，弘达人寿广东分公司年保费增达近33亿元，跃居广东省寿险行业金榜第四名，以令人瞩目的成就铸造了寿险界拓展业务的一大奇迹！

随着这些响当当的业绩犹如一波接一波的浪潮逼近，一切对中国寿险业界动态有所关注的人们，在心目中为高奇峰挂上了一个又一个谜一般的神秘问号！

一个在行政机关本就大有前途的公务员，为何竟会毅然加入寿险行列？一个新入行的保险业务员，凭什么能在半年之内拿下全省保险业界的第一张百万大单，迅速成为业绩冠军？一个普通的保险业务员，为何能够脱颖而出，成为通常只有寿险系统内勤高级主管才能担任的中支老总？一个没有任何经验可以借鉴，全系统第一家中支机构为何在他的手上终能筹备成功，并且还只花了仅仅三个月的时间便完成了整整一年的任务？一个中支机构的老总，为何能在上任不到一年的时间里就再上台阶，晋升为省级分公司的老总？他又为何能在云南以一则短短的新闻撬动整个昆明，并导致业界同仁骇然惊呼“弘达来了”？在云南省那样一个较为偏远贫穷的省份，他领衔筹建的弘达云南分公司又为何能夺下全省75%的市场份额，逼得其他本是根深日久的对手退避三舍？为什么一个士气不振、人心涣散、困难重重、业绩落后的省级分公司竟然在他的手中于短短两年间“浴火重生”，生机盎然？为什么他以一介内地人员的身份，竟能领导着在全国本是占尽风气之先的广东同事，推陈出新，力破难关，从而业绩连年翻番，名列前茅？为什么他能大胆决策，以实为本，连续做出“清理血缘”、“回归培训”等严酷之举，直接切到有关人员的“奶酪”，而且还能收到奇效？为什么他能推翻了多年来谁也不敢非议的行业规则，果断出台“绿色通道”方案，为每一位有志有才的寿险从业人员的迅速晋升大开便捷顺畅之门？而这个“绿色通道”方案更是开创了寿险系统用人制度革新之先河，并最终成为整个行业新筹公司时的法典与蓝本！

而亲身接近过高奇峰的人，心目中的问号更是层出不穷：他当年调离宜昌中心支公司之时，为何会有千人哭送，依依不舍的场面？为什么他每到一地，总有一些“兄弟”抛下本已拥有的许多既得利益犹如众星烘月一般追随而来？为什么即使他的事业在常人眼中已是“山穷水尽疑无路”之际，他仍能实施“绝地大反击”，一举出奇制胜？为什么他的部下在近乎一年的时间里没有一分一文的收入的情形下，居然还无怨无悔的围拢在他的身边一起打拼？为什么不少员工被他训斥得灰头土脸却仍还对他心悦诚服？为什么即使面对曾经成为“逃兵”的下属，他仍然能“相逢一笑泯恩仇”，继续放手放心予以重用？……

古语讲：“非常之士，必有非常之处”。这一个个问号，代表着高奇峰一个个在事业上创下的赫赫奇迹。它们犹如一把把能够打开一座矿山宝库大门的金钥匙，牵引着我们去追寻，去探索，去发掘高奇峰身上的亮点，从而为自己获得一种借鉴，一种洗礼，一种榜样，一种动力。

同时，也正是在这些问号的指引下，我们返观自照，才会更加觉得高奇峰的难能可贵。从政府官员到保险行业普通一兵到高级职业经理人，从“外勤”一线营销员到“内勤”业务高管到省级公司总经理，从“长江三峡”到“香格里拉”再到“沿海之窗”，从单兵作战到组建团队再到众志成城——高奇峰一路经历着多种角色的转换，同时也在多个角色的岗位上做到了自己的极致。在他身上，有普通一兵应该向他学习的勤勉务实、精明能干；有中层主管应该向他学习的独立拓业、随机应变；有高层领导应该向他学习的高瞻远瞩与用人之道。他是一部保险行业人员不可不关注，不可不研读的“百科全书”式的典型人物。还是用一则新闻和一则故事来让大家对他了解得更深入一些吧。

2004年，高奇峰凭着赫赫业绩，强势登上云南省个险营销新契约市场“老大”之宝座，被云南省新闻媒体一致推选为全省保险业的头号“黑马”。这，是来自社会方方面面对他的推崇与评价。

也是在2004年，弘达人寿保险股份有限公司董事长余旭升亲书一匾“谁敢横刀立马，看我高大将军”赠送于他。而事实上，早在他出任湖北宜昌中心支公司总经理之前，中国寿险激励大师萧语博就称赞他日后必是全国寿险界一位帅才型英杰。而那时，他才刚刚从事寿险业务不足两年。

西方谚语有云：“人所能有，我亦能有；人所能为，我亦能为。”与中国的一句成语“见贤思齐”相映成趣。从这一中一西两句箴语出发，尊敬的读者——翻开这本书，高奇峰便能走进你心里，走进你生活，让你在切实可感中收获一份意外的惊喜。

第一卷 峥嵘崭露 “亮剑”而出