前言

他们是当代中国人最旺的财富军团，他们是当代中国商界最活跃的商人群体，他们是一群精通水性的时代“弄潮儿”，屡屡在世界掀起一朵朵跳跃的浪花。

他们是一批浪漫豪情的诗人，凭借在全国甚至是世界上的成功，他们被誉为“商界奇才”。

他们敢为天下先，他们敢争天下先；

他们的足迹遍及五湖四海，他们一路撒下财富的种子；

他们一有雨露就生根发芽，一有阳光就茁壮成长；

他们用勇敢地冒险精神和与时俱进的创新意识，谱写了时代之歌！

他们被认为是当今中国最具活力、最会赚钱的经商人群。

他们有一个响亮的名字——潮商

历史上，潮商与晋商、徽商并立，为中国势力最大、影响最深远的三大商帮之一。如今，潮商是华人最具财富的族群！

潮商的足迹遍及全球，潮商的英名世界传播。他们赚取了无尽的财富，他们的血液里充满了商业细胞。他们拼搏，他们精明，他们天生为商业而生存。他们在世界各地演绎了一曲又一曲掘金故事，他们创造了不朽的商战经典！

在地产界、银行业、零售业、电讯业、日化、珠宝及服装等领域，潮州商人披荆斩棘，纵横捭阖，其中的智慧与艰辛，成功与失败，为世人所景仰、所惊叹！

潮汕濒临大海，曲折绵延的海岸线长达数百公里，有着得天独厚的海上交通条件，故自有人类以来，潮人便与大海结下了不解之缘。历代先民依赖海洋繁衍生息，也依赖海洋走向世界。加以本土生存空间十分有限，这就更加促使潮人极力向海外求生存、发展。

正是大海赋予潮人勇于走险、善于开拓的精神，也赋予潮人强烈的商品意识。

1、大海赋予潮商以宽阔开放的内在气质。

考究海洋文化，我们可以发现就其运作机制而言，它具有对外辐射与交流性，亦即异域异质文化之间的跨海联动性和互动性。处于海洋文化体系的使潮汕地域文化具有海洋文化的开放性和兼容性的特点。作为中原汉民族后裔的潮商具有的坚忍不拔的性格与开拓进取的开放性格相交融，于是逐渐形成一种既有历代文化积淀又有时代投影的潮人海洋文化意识和精神，这也是由海洋文化的本质所决定的。潮汕移民带来的华夏主体文化总体上并不排拒潮人从海外带回来的海洋文明，海洋文化固有的内涵则突出地表现为开放进取的精神，它的文化内涵里包含着中华民族走向海外的历史，由此随之而来的是潮人文化生态宽容性的特征。而生活在这里的潮商也秉承开放性和兼容性的地域海洋文化特性，形成了勇于创新、善于取长补短的优势，造就了海洋文化珍贵的特色，这就是海洋文化固有的内涵。潮商与外界的交流频繁，文化之性格特征的形成也建立在吸纳外来文化的基础上，使之在形成阶段呈现出主动的，活跃的开放性。

2、大海赋予潮商以冒险意识和开创意识。

海洋文化的审美蕴涵具有壮美性，这种壮美性的本质就是张扬硬汉子风格和强人精神、崇尚力量和自由，具有强烈的竞争意识、冒险意识和开创意识。黑格尔在《历史哲学》中曾论述了生活在海洋区域的人们的特性：勇敢、机智，为追求利益敢于冒险。当我们深入地考察潮汕的地域文化发展历程，就会发现海洋对于濒海而居和耕海谋生的潮商的文化性格特质的影响是巨大的，它孕育了潮商敢冒风险、敢为人先、吃苦耐劳和善于应变的精神特征，这种极具海洋文化气息的商业精神和商业文化正是推动潮商群体走在中国商人的前头的动力。潮汕地处海防前线，考虑到战备的需要，在计划经济体制时期国家给予潮汕的基础设施投资很少，基本上没有在潮汕投资建设大型国有企业。从某种意义上说，潮汕也是受计划经济体制观念影响最薄弱的地区，处于计划体制的边缘。这也为潮人在全国率先冲破僵化观念的束缚，摆脱计划体制下的依赖心理，确立适应市场经济的新观念，提供了空间。上个世纪六七十年代，当全国人民热血沸腾地高呼政治口号的时候，当有的人就姓“社”姓“资”还在争论不休的时候，潮商就已经开始了赚钱的南征北战，静悄悄地在“文革”那种高压的环境下投机倒把，没有“铁饭碗”，就做小生意、办个私企业，自己造就“泥饭碗”，他们在走街串户中开始了艰辛的资本原始积累，潮汕的经济发展过程，无不体现潮商的这种自主创业创新意识。成功潮商的代表人物的行为方式、思维理念、价值取向都从不同角度体现了潮商传统文化的历史沉积与海洋文化的开拓进取。

3、大海赋予潮商以灵活的经营理念。

海洋赋予潮商顽强的生存能力，潮人善于使楫驾舟的生活方式蕴育了潮汕地域社会的海洋人文特征，海洋又赋予潮商灵活善变的处世技巧，有人甚至说潮商发现机会、把握机会、创造机会的能力就像是天生的一样。社会主义市场经济的特定环境为潮商开拓拼搏的“历史基因”发育成长的提供了广泛的发挥平台。在这个平台上，潮商海洋性格特质中所具有的先发性、开放性、灵活性，以及善于发现商机、捕捉商机的基因快速生长，他们在赚钱过程当中表现出来的精明与智慧都是让人拍案叫绝的。潮商足智多谋、灵活圆滑的，在人际交往中，他们深知“明哲保身”之道，为做生意不轻易得罪人。何时该进，何时该退，他们心里清清楚楚。能根据对方的身份、地位、来历、目的及时间来调整自己的策略。潮商做生意善于察颜观色，投其所好，精明变通的处世之道为其在经商中赚钱大开方便之门。长期的海洋文明的熏陶，使潮商善于见风使舵。潮商看风使舵是行家里手，只要给他一根竹竿，他立马会顺着上去，像扯帆一样把的事业张篷开来，迎风前进。潮商生性快活随和，崇尚智能谋略，交友不以豪爽见长，而以善解人意为胜；他们遇事少冲动，多权衡，轻莽撞，重坚韧，曲里求直，淡中见奇，对时政却缺乏卫道的热忱，作为区域整体人群的文化心理素质，潮商整体上被人们认为精明之至，精明已经成为潮商人格的组成部分。

4、大海赋予潮商以强烈的凝聚性。

潮商备受其它地方的人的交口称赞的一点精神就是团结，潮商在面对大自然的危害和困难时经常团结协作、对外联结他人共同战胜自然。兄弟齐心建家园，朋友合力做生意，同事团结创业，对潮商来说，都是十分平常的事。潮商团结抱团的性格特征的形成，与其一开始的海洋作业和商贸活动有很大关系。当潮商从事海上作业或商业活动时，他们是带着先民移民过程的重宗的传统离开陆地走向海洋的，而海上的作业或商业活动虽然具有高利润，但也高风险，促使潮商在商业活动中较早地形成了风险共担、利益均沾的商业合作伙伴关系。比如合资购买船只、海上作业工具，或合资买卖货物，大商人拥有巨资，他们往往与中小商人合作，由他们出船或出资供中小商人出海经营，赚取巨额利润，而中小商人也得以借船出海，去赚取属于自己的那份“经营之息”。这种共担风险的求生方式，是以合作和诚信为前提的，如果没有团结合作的基础，也就做不成生意，长期的合作，培养了潮商的精诚团结意识，这是海洋文化的一个特色。漂泊海外谋生的潮商，他们远离故土，出于经济利益、精神生活和社会存在的原因，他们更意识到长期地往来于海外各地，人相对大海来说，是极其渺小的，在大海之上，只有相互守望，互相照顾才能战胜大海的险恶。一个人在异国他乡，在遭遇排他的陌生环境，非团结不足以图生存，非互助不足以言发展。所以海外潮商的凝聚性是举世公认的。

考诸海外潮商发展史，我们不难发见，所有发迹潮商，多是从当苦力、当雇工、做小贩干起，在艰难困顿之中，不忘开拓进取，至略有积蓄，便开始营商。在泰国，盘谷银行的创办人陈弼臣初期当过厨工、小贩、司账员；正大集团的创始人谢易初从当工人做起。在新加坡，华联银行创办人连瀛洲先当杂工，进而经营杂货。在越南，胡志明市富商郭琰曾在堤岸当过小贩。在香港，全球华人首富李嘉诚当过学徒、店员、推销员；丽新集团的创始人林百欣从推销员做起；牛仔裤大王马介璋当过裁缝店学徒；皮革大王林世铿在塑胶厂打过工；抽纱大王翁锦通怀揣5块港元只身闯香港。

白手起家，从无到有、从小到大，不同的经商之路，实践着共同的传统精神，那就是勇于蹈险履艰，善于开拓进取。这一精神内涵，既是数百载潮商传统精神的传承，也是海洋文化波光霞彩的映现。

《世界潮商》杂志总编辑、北京潮人商会会长张喜德说：“潮商是继晋商、徽商之后，在中国近、现代史上最具影响力和生命力的著名商帮。有人说潮商退潮，辉煌不再，那是不了解潮商的历史，也不了解潮商的真实现状。”

本书从潮商的性格、经营理念、营销理念出发，全景展现了潮商在经商过程中所展现的“东方犹太人”的睿智、沉稳、敢于天下先的性格。通过人物介绍，从各个方面阐述潮商起家、兴盛及发展全过程，洞悉他们把经商延续500年的生意经；学习潮商，掌握他们把生意做到全世界各地的独家秘籍。