第一章朋友多了路好走

——把朋友经营成最大的贵人

有一首歌这样唱道：千里难寻是朋友，朋友多了路好走。的确，一个人如果有了朋友的鼎力相助，没有什么事是办不到的。毫无疑问，朋友是我们生命中最大的贵人，人生会因朋友而不再寂寞，也因朋友的相助而更易成功。

多与朋友保持联络

朋友之间的关系就好比是一把刀，你只有常“磨”，它才不会生锈。要想让朋友帮助你，并且成为你生命中的贵人，那么平时则要多多帮朋友，多与朋友联烙，这样在你需要朋友的时候他们才会出现。

很多人会有这样的体会：当自己遇到困难想找朋友帮忙时，却突然想起来，自己已有很长时间没有联络朋友了，现在有求于人家就去找，会不会太冒昧了？会不会被人家拒绝？在这种情形之下，很多人就开始后悔平日没与朋友联系，没多帮助朋友了。

来看看这样一则寓言：黄蜂与鹧鸪因为口渴得很，就找农夫要水喝，并答应给农夫丰厚的回报。鹧鸪向农夫许诺它可以替葡萄树松土，让葡萄长得更好，结出更多的果实；黄蜂则表示它能替农夫看守葡萄园，一旦有人来偷，它就用毒针去刺。农夫并不感兴趣，对黄蜂和鹧鸪说：“你们没有口渴时，怎么没想到要替我做事呢？”

这个寓言告诉我们这样一个道理：平时如果不注意与人方便，等到有求于人时，再提出替人出力，就难免太迟了。

国人讽刺急时求人的做法，最简练精彩的话就是“平时不烧香，临时抱佛脚”。俗话说得好，“平时多烧香，急时有人帮”。真正善于利用关系的人都有长远的眼光，早做准备，未雨绸缪，在紧急时刻自然能得到帮助。

如果平时不烧香，等到需要时才“临时抱佛脚”，尽管你抱得很紧，下很大的功夫，人家也很可能一口就回绝你的请求。因为这个时候在他心里肯定以为你太势利。只有平时关系搞好了，到需要时才会有求必应。

想让朋友帮助你，与朋友建立良好持久的关系，最基本的原则就是要经常与朋友保持联络。不要等到需要别人帮助时才想到别人。

“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。很多时候，长时间不与某位朋友联络，最终就很可能失去这位朋友。

所以说，主动的经常性的与朋友联系对于搞好你与朋友的关系非常重要。试着每天打几个电话联系朋友，不但能巩固自己的交际范围，还能维系情谊。如果一天打通10个电话，一星期就有50个，一个月下来，便可到达200个左右。这样一来，你的人际网络每个月大概都可多十几个“有力人士”。那么，在你急需朋友帮忙时就不会找不到人了。

法国有一本《小政治家必备》的书，书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地去拜访这些人，和他们保持较好的朋友关系，这样，当这些人之中的任何一个人日后高升，自然会为你的仕途铺开一条坦途。

现代人们的生活节奏越来越快，而对那些不必要的应酬往往不太重视，日子一长许多原本牢固的关系就会变得松懈，朋友之间就会逐渐淡漠。一定要珍惜与朋友之间的友谊，即使再忙，也别忘了与朋友沟通感情。

其实，保持朋友间联系，并不要求我们做的太多，只要在闲暇时去朋友家走一走，或随意地寒暄几句，或进行一次推心置腹的谈话，总之，只要我们在努力加深朋友对自己的印象，让彼此之间越来越熟悉，关系越来越融洽。就不愁朋友不会帮你了。

遇到朋友的人生大事，如果有空最好剔口，如果实在脱不开身，也要写信或托人带去祝福或安慰。

朋友有困难的时候，更应加强联系。如果朋友生病或遇上不幸的事，应马上想办法去看看。平日尽管因工作忙没有很多时间来往，但朋友遇到困难时鼎力相助或打声招呼，才显出你们之间的深厚情谊来。

“患难朋友才是真正的朋友”，关键时刻拉人一把，别人会铭记在心，当你需要帮助时朋友就肯定能为你“两肋插刀”了。

常与朋友保持联系，增加彼此感情，这看似轻松，但要坚持下来却并非是轻而易举的事情。只要坚持下来了，那么在你有困难时，不用去请朋友，朋友自会主动来帮你。相反，如果平常与朋友没什么联系，需要时再去找朋友，人家大半是不会乐意的。

对朋友的“兴趣”产生兴趣

与朋友仅仅保持联系是不够的，这不能让朋友真正的与你交心，他可能把这种联系当作必要的应酬，虽然你是尽心尽意，但他可能会觉得烦，因此，我们要潜心下来同朋友相交，真诚地对朋友的兴趣产生兴趣，让朋友成为知己。

生活中，经常会有一些人抱怨道：“还是朋友呢！真不够意思！”，“被朋友欺骗真是痛苦”，“朋友不像个朋友”，这些人总在怨恨朋友的不是，而很少反省自己的不足。如果自己确实真诚地对朋友发生兴趣，真正的朋友决不会如此对待你。

事实上，从朋友的兴趣出发，寻找朋友的“闪光点”并予以回应，朋友一定会向你露出真心的笑容。朋友的“闪光点”，是朋友人生价值的最大体现，若找到了它，就等于找到了朋友人生的意义所在，自然会被朋友当做知己了。欣赏朋友的“闪光点”，不就等于在欣赏朋友这个人吗？朋友焉能不有所“回报”？朋友的“闪光点”让朋友活得更有“滋味”，更有价值，而欣赏朋友的“闪光点”会让朋友的“闪光点”更亮、更大、更有光彩，而朋友当然不会忘了你这个“始作俑者”，当然会把你当成知己了。

当然，有的朋友或许不一定有“闪光点”，但他一定会有“兴趣点”。“兴趣点”可能很大，也可能很小，可能很高雅，也可能很平凡，无论如何，都是朋友生活的一种追求。如果找到了一个人的“兴趣点”，就不愁与之成为朋友了。对朋友的“兴趣点”发生兴趣，实际就等于对朋友发生兴趣，朋友怎能不为你所动呢？

事实上，很多人的“兴趣点”与“闪光点”是相同的，两者合二为一，是其心灵中最敏感的部位，若遇到赞美和欣赏，自然会动真情了。

给朋友以足够的面子

谁都知道，中国人最爱面子，人没有面子，就会觉的不体面，心里难受。朋友也不例外，给朋友面子其实就是给自己面子，你给了朋友面子，朋友往往就会很好地帮助你，甚至还有可能成为你事业上的贵人。

美国钢铁大王安德鲁·卡内基的助手查利斯·施瓦布是一个一年有百万美元薪水的人。像这样的待遇在当时的美国屈指可数。那么为什么卡内基能付给施瓦布年薪100万美元，即每天3000多美元呢？正如卡内基亲自为他写的墓志铭上说的那样，他是“一位知道如何将那些比自己聪明的入团结在身边的人。”也就是说，施瓦布善于给别人面子，以面子换来面子，换来那些为他打天下的人。

有一天中午，施瓦布从一个钢厂走过，看到几个雇员正在车间里吸烟，“严禁吸烟”的大招牌就在他们的头顶上。施瓦布没有指着牌子对他们说：“你们站在这里抽烟，难道你们都是文盲吗？”而是朝那些人走过去，友好地给每个人递上一支雪茄，并说：“孩子们，如果你们能到外面去抽掉这些雪茄，我将十分感谢。”

那些吸烟的人立刻意识到自己错了，对施瓦布自然就产生了好感，因为他没有简单粗暴地斥责他们；在纠正了错误的同时，并没有伤害他们的自尊。这样的领导，谁还愿意和他作对，不努力去工作呢？

因为他们的上司在提醒错误的同时，使他们保住了面子，他们也应该给上司面子，把自己的工作做得更好。

上面说的虽是上下属间的面子问题，但朋友之间又何尝不是如此。与其伤朋友的面子，不如给他一个面子，让他欠你的情，他日后回报的面子一定大于你给他的。

诸葛亮之所以一生追随刘备，鞠躬尽瘁，死而后已，就是因为刘备给了他太大的面子。刘备第一次屈身去请，适逢诸葛亮外出。第二次去请，诸葛亮又恰巧不在，一直到第三次，诸葛亮才与他交谈。如此大的面子，诸葛亮怎能不尽心相报。这位历史上最出名的谋士，被请出山时还是满头青丝，等去世的时候，已是白发老者了。诸葛亮不仅全心回报了刘备，也回报了其儿子刘禅的面子，最后，终以生命相报，不得不让人感慨面子的重要。

朋友相交，事实上更要会用面子。你给朋友面子，朋友自然也会回报你，如果你有什么事需要朋友帮个忙，朋友记住你给的面子，一定能鼎力相助，如此几番，那么你的铁哥们也就多起来了，朋友中的贵人也就自然而然会回到你的身边了。

对朋友的隐私要充分尊重

朋友之间，关系即使再亲密，也都会有一些不愿让对方知道的东西，即所谓的“隐私”，与朋友相处时，对他的“隐私”我们要给予充分的尊重，只有尊重对方隐私，朋友关系才能更加牢靠。

隐私权在西方社会是一种很普遍的公民权利，也是最基本的人权之一。比如自己的私生活，一般不会让朋友过问；自己的财产，也不会轻易向朋友公开；除非受到邀请，是不会随便去朋友家中“串门儿”；除非相约，是不会与朋友一起“吃一顿”的……

事实上，对隐私权的保护，我国早已有之，古代圣贤大儒均视其为人性的基本部分，对其极为尊重。从我国的建筑风格来看，无论王侯豪宅，还是百姓草堂，外皆有高墙围护，内设院落分隔，既有曲径相通，又有门窗相隔，为的无非是保护自己相对幽静、自由的空间，免受烦扰，放松身心，这不就是在保护隐私吗？

汉朝的张敞，是一个高官，更是一个情种。他与妻子恩爱非常，还常常为妻子画眉。在京师长安传为佳话。但伪道学先生以“有伤风化”为由，竟向皇帝告了御状，想让皇帝摘下“道德败坏”的张敞的乌纱帽，以“匡正世风”，但皇帝并没有听伪道学先生的使唤，他不仅未责怪张敞，反而当着文武百官的面说：“画眉是夫妻间的事，我管不着。夫妻间还有比画眉更亲密的事儿，我也去管吗？”显然，这是在保护张敞夫妻的隐私。

但曾几何时，我们却开始把个人隐私当做“见不得人的事”，尤其朋友之间，若有什么尚未公开，就不够义气，就是没有诚意，以至于达到了“同吃、同住、同行、同生死”，才算够得上哥儿们，是亲密无间的朋友。这样做的结果，表面上朋友之间亲如兄弟，无话不说，无事不公开，实际上并不尽然。首先，那些“亲密无间”、“融为一体”的朋友，已经失去自我。把自己的一切一时寄托在朋友身上，最终还要从朋友身上找回来的，因为自己毕竟是自己，朋友是不可能完全替代的。此外，再亲密无间的朋友毕竟是两个不同的人，毕竟会有矛盾的存在，所以朋友间一旦出现不合，那么越亲密就可能彼此伤害的越深。因为亲密的朋友之间，“知根知底”，朋友“知道的事情太多了”，不清理门户，就难除“心腹大患”。因此，朋友之间若出现内讧，首先清理的，往往是曾经最亲密的朋友。这与不互相尊重隐私权有直接的关系。

如果换一种方式与朋友相处，肯定不会出现这样的悲剧。若像西方人那样，与朋友实行从制，表面上似乎“生分”了一些，实际上是互相尊重，朋友之间的感情并不见得比“不分你我”淡漠。只有充分张扬彼此的个性，才能长久保持朋友之间的共性，否则，朋友之间“融为一体”，只有朋友交情这个共性，在自己的个性被融化的同时，共性也难以再存在了。不是消失，就是发生裂痕，朋友还是朋友吗？

如今的社会，钱的重要性愈来愈明显，关于钱的问题也越来越普遍，越来越敏感了。朋友之间，再亲密无间也不能让钱也亲密无间。西方人之间交谈一般不问收入，除非对方主动告诉你。在西方人看来，个人收入纯属隐私，不仅要尊重，而且要充分保护。收人多少，是一个人极为重要的秘密，岂可随意探问猜测？不想让朋友知道自有理由。有时候，朋友知道了反而对朋友有害。因此，西方人能像对待性隐私一样对待财产。

我们呢？虽能够恪守“朋友之妻不可欺”的古训，也算尊重朋友的个人生活的隐私权吧。但对于财产，就“你的就是我的”了。不这样，好像就不够朋友；不这样，似乎就不是朋友，虽能亲密一时，虽会热闹一番，结果呢？为钱而散、为钱而伤、为钱而亡的朋友还少吗？

因此，要想同朋友搞好关系，让朋友帮助你，甚至让朋友成为你未来的贵人，就应当像尊重朋友的性隐私权一样尊重他们的财产隐私权。决不能习惯性地贸然问朋友“有多少钱？”，更不能有意无意地算朋友的经济账，并要求“拿来”或“他用”，那样，失去了隐私的财产和朋友一样，都会失去保障。

益友是贵人，损友多害人

人人都有朋友，但朋友分好几种。有些只能做一般朋友，见面能打个招呼就不错；有些可以互尊互敬，善聊天谈心但不善合作；有些却是知心朋友，可以共同成就一番大事业，这种朋友便是生命中的贵人，值得你去用心交往。

俗话说，多一个朋友多一条路。一个人没有朋友，也就差不多无路可走，寂寞一生。每个人都希望能交到益友，避开损友，但人生之中要交到益友不易，很多时候多是损友。何为损友，就是当面对你一套，背后捅你一刀的小人，所以你若想在社会上生存，不用点心思去琢磨是不行的。

可以这么说，一个人若误交了朋友就会耽误一生的幸福，明明生活美满，但可能被朋友拖累得身败名裂，严重的可能招致“牢狱之灾”，甚至“杀身之祸”，故择友时不可不慎重。

其实，真正懂得交友的人，多能交上对自己有益的朋友。所谓有益的朋友有三种类型，即“正直的人”、“诚实的人”和“有教养的人”。而无益的朋友亦有三种类型，即“虚伪的人”、“个性软弱的人”和“卑谄善辩的人”。孔子《论语》“季氏篇”曰“益者三友，损者三友。友直、友谅、友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。”这是一句警世名言。二千多年来一直受到人们的重视。

这里所谓“益友”、“损友”就客观而言，实在很难加以定论，孰是孰非更难分辨。尤其在认识结交当时，并没有迹象显示朋友的缺点或坏处，就交朋友的立场面言，即使朋友有某些缺点或行为有失检点之处，只要坚持自己做人处事的原则，当然不一定受到朋友的影响，甚至可以利用机会婉言开导他、诱导他改邪归正重新做人。

在人际关系中不仅要以“诚恳”的态度和“互助”的精神互相激励向上，保持和睦、和谐的人际关系，更要随时保持自己的原则和自主性，不能无主张的任意与朋友妥协以致和一些不良朋友“同流合污”，甚至与朋友“狼狈为奸”而危害社会并断送自己的前程。因此，要结交朋友应具有以下的三种心理准备，随时加以反省检讨：

（1）不受利诱的心理准备

交朋友不要只看到对方有钱财、有势力或商官爵位，不要单凭自己的喜爱、欲望而蓄意接近或攀交。

（2）冷静思考的心理准备

凡与朋友交往过程中，要随时保持冷静的思考，仔细地考核、分析及判断，凡事要考虑其可能的结果与所受的影响。

（3）自我反省的心理准备

对人际关系而言，应该随时自我反省检讨、改进自己的缺点，并仔细考核对方的个性与资质，希望发现对方的优点以互相学习。

要结交品行良好的朋友，除了要具有上述的心理准备外，还应注意不能因而忽略了选择朋友的重要性。选择朋友要重视其内在涵养、品德修养及学识思想都应该在自己之上，正如孔子在“学而篇”的教训曰“主忠信无友不如己者”，教导世人交朋友要选择各方面的能力都比自己强的人，对自己才有益处。

有利于自己的朋友，列举如下六种人供参考：

（1）比自己有经验、才干、学问的人。

（2）具有特别的能力或有独特才能的人。

（3）能辅助自己所缺乏的才能与兴趣的人。

（4）有独特的眼光及思想结果敢行动的人。

（5）有优良的个性与涵养的人。

（6）自己真正所尊敬和崇拜的人。

选择适当理想的朋友其重要性不言而喻，诚如孔子在“述而篇”中说“三人行必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之”的教训一样，交友若能“择其善者而交之”，则完成了对朋友最基本也是最重要的一步选择。俗话说“良好的开始是成功的一半”，选择品行良好的朋友，对今后人际关系的展开不仅有所帮助，且对自己的前途亦有相当的助益。

因此，在现实情形之下，交朋友不交那些吹捧你的人，而应该交一些能经常给你吹点不倾之风，经常提出一些意见的人，你首先应该觉得这种人可贵，然后你再对之细加分析，如果他提的逆言都是事实，对你有利，那就是“忠言”。俗话说，“忠言逆耳利于行”，对于这种“谏友”就应该与之诚交、深交，因为他值得一交！

交友要有选择，知道了以上几种交友原则，便能最大限度地避免交到不良的朋友了，也就最大限度地减少了被人陷害的机会，获得了朋友中贵人相助的机会。

对朋友也要以礼相待，切不可失礼

朋友之间的关系，即使再亲密，也不能不讲礼仪，过于随便会使朋友产生厌恶之情。恰当的礼仪不但能增进彼此之间的友谊，还能得到朋友的信任，使其成为你事业上的伙伴，生意中的帮手。

朋友间平衡和谐的交往，离不开恰当的感情作为纽带，这种感情固然不能矫揉造作，但基本礼仪还是要坚守的。中国素有礼仪之邦的称号，用礼仪来维护和表达感情是人之常情。当然，我们说好朋友之间讲究礼仪，并不是说在一切情况下都要坚守不必要的繁文缛节，而是强调好友之间要相互尊重，绝不能涉足对方的禁区。

每个人都希望拥有一片属于自己的天地，朋友之间过于随便，就容易侵入这片禁区，从而引起矛盾与冲突。譬如，不问对方是否空闲、愿意与否，任意支配或占用对方已有安排的宝贵时间，一说起来就不愿停止，全然不顾对方的难处与不便；或“死缠烂打”地追寻对方的不愿启齿的秘密，一味探听对方秘而不宣的私事；或忘记了“人亲财不亲”的古训，忽视朋友是感情一体而不是经济一体的事实，花钱不记你我，用物不分彼此。凡此等等，都是不尊重朋友，侵犯、干涉他人的坏现象。偶而疏忽，可以理解和忍受。长此以往，必生间隙，导致朋友的疏远或厌倦，友谊的淡化和恶化。因此，好朋友之间也应注意分寸，恪守交友之道。

对朋友的失礼与放肆无忌，是最破坏友情的，其表现有以下几种，在这些方面我们一定要严格地约束自己。

（1）过于张扬自我，言语无忌，伤害朋友自尊心

也许你与朋友之间的关系异常亲密，可以说是无话不谈。而你的才学、相貌、家庭、前途等等令人羡慕，高出你朋友一头，但如果你不分场合，尤其与朋友在一起时，锋芒毕露，过于表现自己，言谈之中流露出一种优越感，这样会使朋友感到你在居高临下对他说话，在有意炫耀抬高自己，他的自尊心就会受到挫伤，会觉得和你有太强的距离感。因此，在与朋友交往时，要控制过于彰显自我的情绪，保持理智平衡，态度谦逊，虚怀若谷，把自己放在与朋友平等的地位，千万不能忘了朋友的存在。

（2）“不分彼此”地把朋友的都当成自己的，让朋友对你产生厌恶

朋友之间最容易忽视的就是对彼此物品的处理不慎，常以为“朋友间何分彼此”，对朋友之物，不经许可便擅自使用，而且不加爱惜，有时迟还或不还。一次两次的话朋友很可能碍于情面，不好意思指责。久而久之则会使朋友认为你过于放肆，产生防范心理。实际上，朋友之间除了友情，还有一种微妙的契约关系。以实物而言，你和朋友之物一般都可随时借用，这是超出一般人关系之处，但是你与朋友对彼此之物首先应该有一个观念：“这是朋友之物，更当加倍珍惜。”“亲兄弟，明算账。”注重礼尚往来的规矩，要把珍重朋友之物看作如珍重友情一样重要。

（3）放荡不羁，过于散漫不拘，会让朋友对你产生不耻之心

朋友之间，交往相处理应直率、大方、亲切、不矫揉造作，方显出自然本色。但如果过于散漫，不重自制，不拘小节，则使人感到你粗鲁不自重。也许你和一般人相处会以理性自约，但与朋友相聚就忘乎所以。或指手划脚，或信口雌黄、天马行空，或在朋友讲话时肆意打断，讥讽嘲弄，或左顾右盼，心不在焉，也许这是你的自然流露，但朋友会觉得你有失礼仪，没有风度和修养，对你产生一种厌恶轻蔑之感，不耻于你的为人，改变对你的好印象。所以，在朋友面前应自然而不失自重，热烈而不失态，做到有分寸，有节制。

（4）强制朋友做事，让朋友觉得你霸道无理

想让朋友帮忙时，不做事前的通知，登门提出所求；不顾朋友是否情愿，强行拉他与你同去参加某项活动，这都会使朋友感到你的霸道与无理。他如果已有活动安排不便改变就更让他难堪。对你所求，答应的话则打乱自己的计划，若拒绝，情面上又过意不去。或许他表面乐意而为，但心中已有几分不快，认为你太霸道，不讲道理。所以，请朋友帮忙时一定要谨守应有的礼仪，必须事先告知，采取商量口吻讲，尽量在朋友无事和情愿的前提下提出所求，同时要记住：人所不欲，勿施于人，己所不欲，勿强于人。

（5）不分场合不识时务地打扰朋友，使朋友对你感到厌倦

当你上朋友家时，若遇上朋友正在休息，或正和亲人相聚，或同别的朋友准备外出时，你也许自恃挚友，不顾时间场合，不看朋友脸色，坐下来就高谈阔论，说个不停，不管朋友早已如坐针毡，极不耐烦了。这样，朋友一定会认为你太没有教养，不识时务，不近人情，以后就想方设法躲避你，害怕你再打扰他的私生活。所以，每逢此时此景，你一定要反应迅速，稍稍寒暄几句就知趣告退，珍惜朋友的时间和尊重朋友的私生活如同珍重友情一样可贵。

（6）言辞尖酸刻薄，得理不饶人，使朋友觉得极为可恶可憎

有时你好胜心切，在大庭广众前，肆意卖弄自己，贬低朋友或他人，用词又极其刻薄，以挖苦嘲笑为能事。竟不知会大伤朋友和气，使朋友感到人格受辱，认为你缺少家教，后悔误交了你。也许你还不以为然，会说朋友之间开个玩笑何必当真，殊不知说出去的话就是泼出去的水，再也难收回来，何况你真不真朋友怎么知道。所以，朋友相处，尤其在众人面前，应和蔼相待，互敬互慕互尊，切勿乱开玩笑，用恶语伤人。

（7）交浅言深，大肆鼓吹你与朋友的关系，使朋友认为你是个势利之人

朋友是拿来交的，而不是拿来说的，与朋友相处不久，就拿朋友说事，搞的像亲兄弟似的。此时，朋友已在暗生怀疑，认为你不是交友，而是另有它图，不可真心相处，结果只会失去真正的朋友。所以，朋友之交，理应真诚相待，感情专一，万不可认为泛交会使自己显赫。

多对朋友进行感情投资

若想获得回报，就必须进行投资，对朋友投资可以是金钱上的，也可以是感情上的，金钱投资一般来说还有个数目，但感情投资却是无法用金钱来衡量的，而且感情投资还可能是投入最少收益最大的，这种长线投资的巨大价值只有在特定的时候才会显现。

“人非草木，孰能无情”，感情投资是情与情的交流，心与心的碰撞，是人人都需要，人人都必做的。

中国传统社会，从某种程度上讲，就是一个人情社会。每个人，从小都必须懂得人情世故，这事实上就是感情投资，如果不懂，便难以在社会上立足。

至于朋友间的感情投资，则一定要有选择性。

志趣相同的朋友，感情投资一定多。德国大诗人歌德和席勒之间的友谊备受世人羡慕。尽管他们的人生经历和为人性格大不相同，但是感情间的彼此共鸣把他们紧紧地连在了一起。在长达10年时间里，他们一起写诗，共同完成了传世之作。

伟大的马克思和恩格斯之间的友谊更是被誉为“最伟大的友谊”，而共同的革命事业就是他们友谊的纽带。他们感情的投资是为了崇高的理想，这无疑是最高境界。

现实中，不少朋友之间的感情投资却不是基于什么共同志向，而是为“办事”为求朋友帮忙才进行，为求朋友帮忙打电话、发短信，为求朋友帮忙才去与朋友聊天、吃饭，为求朋友帮忙才拜访朋友，让朋友感到“你是要用我才找我”，感情上亏欠。有的人，平时对朋友不理不睬，连打电话问候都不愿意，更不会进行什么感情投资了。这样的人，在“办事”时去找朋友，结果就可想而知了。

对朋友进行感情投资在商场中的作用最是明显，正因为商场是一个惟利星图的世界，所以商人最需要的恰恰不是金钱，而是极为稀缺的感情投资，它不仅能让商者赢得财富，更重要的是它能帮商者赢得朋友！

“船王”包玉刚是从航运起家的。他刚开始从事航运的时候，非常重视感情投资。”85年，他低价收购了一艘英国旧货船改名“金安号”，租给日本一家船舶公司获取租金。不久，由于航运业的迅猛发展，租金的行情也看涨。这时，很多船主见有利可图，便纷纷抬高租金，变“长租”为“短租”，趁势“宰客”，惟包玉刚反其道而行之，他不仅依旧按相对低廉的价格收取租金，还与客户签订了长期合同。在包玉刚看来，客户既是合作伙伴，更是朋友，决不能贪利忘义，置朋友于困苦之中。

包玉刚对客户的感情投资，换来了客户的信赖，得到了奉厚的回报。一年以后，航运业陷入低迷，租金行情大跌，原来“宰客”的船主纷纷破产，惟包玉刚在坐收厚利，还赢得了诚信的好名声；他的“客户”也越来越多。在短短的两年时间里，靠一艘“金安号”他赚回了7条船。这时，财力雄厚的日商也为包玉刚的诚信所动，主动要求包租他的船。包玉刚的感情投入竟奇迹般地产生了连锁反应。

与日商合作，包玉刚更注重感情投资。深受中国儒家“重义轻利”传统思想熏陶的日商，在经商中，很看重这个“义”字。包玉刚的感情投资同样带来了丰厚的回报。

除租船给日商外，包玉刚还看好日本的造船技术和人力，在决定造船时同样遇到了航运业的再次低迷，不少订户开始退单，造船厂面临倒闭的危险，惟包玉刚在照样信守合同的同时，还增订了6艘船，令日商感激涕零，称他为“最高贵的主顾”。与上次相同，当航运业再次复苏，原来退单的订户，这次纷纷被造船厂推单了，而包玉刚订的船非但没有减少，还在增加。

包玉刚可称为感情投资的高手，它从来不把客户当作必须战胜的敌手，而是看成可以共同携手的朋友，这也就难怪他能在短时间内暴富了。

包玉刚的感情投资为他带来了丰厚的利润，这种投资使他在日后得到了他的顾客，得到朋友和贵人的相助，可见对朋友的感情投资在商战中很是必要的，而且也是必须的。

朋友多了路好走

在现代社会中，专业素质与人脉是一种相辅相成的关系，如果光有专业素质，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是“一份耕耘，数倍收获”。拥有庞大的朋友圈，干什么事都会顺利一点。

千里难寻是朋友，朋友多了路好走，谁拥有了非同一般的朋友圈，谁便会占得事业的先机。

詹姆斯在一次火车旅行中偶然认识了哈德维。哈德维过去曾经是律师，后来逐渐厌倦这一行，就辞职自己开办了一家公司，现在这家公司发展得非常红火。他们聊得很投机、到目的地后，他匆匆交换了名片，詹姆斯也顺便要了哈德维的家庭住址和电话。过于几个月后，詹姆斯所在的公司倒闭，他也就失业了，找工作找了几个月仍无着落，他非常着急。有一天，他忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给哈德维打了电话，说明了自己的情况，问那里有没有适合自己的职位。虽然哈德维的公司目前不缺人，但是他却给詹姆斯介绍了另一家公司，让他去面试。就这样，詹姆斯找到了新的工作。

由此我们可以看出，良好的人际关系往往会在你意想不到的时候帮上你的大忙，真是应了“朋友多了路好走”的俗语。

一个真正的交际高手，不仅能够识人、认人、通晓人际关系理论，而且还能活用这些知识，在日常生活中与他人和睦相处。

同学关系对于很多人来说是非常珍贵的，学校生活是人生中一段美好的时光，不论小学、中学，还是大学，每一段都让我们回味无穷。工作之后，各个时期的同学散落在各处，在不同的领域拼搏，同学聚会时，那些比我们早成功的人很有可能成为帮助我们事业发展的贵人。

工作中，如果能与同事处理好关系也是人际关系中的一大优势。无论你跟谁做搭档，要想业绩好，首要条件是双方的合作和努力。想要实现此目标，你不妨先走出一步，很多人都觉得同事间有利益冲突，要达到真正的协作是不可能的。但在无利益冲突的时候，你可以和他们保持良好的关系，有利益冲突时，大家会公平竞争，无论谁成谁败，都不要抱怨。如果在公司中能够与同事建立良好的人际关系网络，那么你的信息来源就会更多，就更容易掌握公司发展的趋势，如公司中的现状、各种力量的对比等。这也可以提升你的人气，你就更占优势，你在公司的地位也会更稳固。

通过业务关系成为朋友是很常见的事情，生产商和原料供应商、生产商和销售商、客户和银行、病人和医生等等，都属于业务关系方面的朋友。

同这些业务人员搞好关系也能巩固你在公司中的地位。例如，你与公司的一个大客户关系很好，那么在与这个客户发展业务关系时，公司可能就会把你派上去。这种关系上的朋友，往往是你帮我，我帮你，在各自业务领域中都得到发展与成长。

建立关系、培养关系，是迈向成功人生的关键。重要的是，你的这份心思要用对人，也就是找到能给你支持和鼓励的好伙伴。他们乐于见你出人头地，愿意帮你实现梦想，这种人才是你真正的朋友。

“早晨醒来，哪怕我眼睛都还没睁开，第一个动作也肯定是按手机的开机键！”

1996年，斯皮德被母公司外派到海外去工作，2年后他辞了职，提出的惟一请求是：允许他继续使用公司配备的手机号码。“在海外工作2年，人脉是我惟一的资源。如果换了手机号，原来的朋友、客户很可能找不到我，那我就真是一无所有了。”斯皮德这样说。

8年来，斯皮德以“人脉”和政府关系为资源，为地方政府招商引资，赢得丰厚的回报。

斯皮德辞职后，摇身一变成为“斯坦福工业园”的高级顾问，月薪数万美金。他的目的当然不在于此，所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到斯坦福投资的商家宣传斯坦福，介绍合适的项目，最终说服其在工业园区投资设厂，并为他们争取尽可能优惠的条件，从而赚取不菲的佣金。

这需要两个条件：和政府的良好关系，和公司群体的深厚人脉。对于这些，斯皮德早有准备。

到斯坦福的第一年，斯皮德就到人才聚集的斯坦福大学，结交了很多企业老总和政府要员，他和该市的一位副市长的交情就是从那儿开始的。另外，斯皮德的经历相对简单，这在州政府眼里无疑是一个很好的政治保障。渐渐的，斯皮德成了有名的“热心肠”，经常有新到的厂商“慕名”找上门来，这当然会消耗他一些时间和金钱，但他说：“对于我这种靠人脉吃饭的人，这是必要的投资。”

短时间内，斯皮德就为工业园区陆续引进了几个大项目投资。后来，他还同时兼任附近几个工业区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加一个，收入就增长一倍。

“人脉”之所以影响力巨大，很重要的一点在于它可以避免个人价值在人力市场中处于被人“待价而沽”的尴尬劣势，提高个人做选择的决定权。有调查数据显示，在职场中工作超过5年以上而需要换工作的人中，依靠朋友资源调动工作的超过了70%。

美国《富比士》杂志的一项调查也显示，在“成功”找到工作的受访者中，高达75%的人是通过朋友找到的工作。因此，那些在职场中走得越顺利的人，对于“人脉”的威力，就体会得越深。

美商比尔亚系统台湾分公司（BEA）总经理黄柏昆，在台湾软件界14年，从IBM、Candle（电子商务软件公司，已撤出台湾市场）到比尔亚，两次转换工作，都是人脉把他拉到机会身旁。

另一方面，面试他的外国主管，也是基于他在电子商务软件市场的人脉广阔、知名度高而重用他。

在IBM时，黄柏昆只负责保险业客户，到Candle时，客户群立刻由保险业扩大到其它行业，光银行业客户他就认识超过三分之二以上。这带给他很大的自信：“转换到这个工作后，我就清楚地知道，以后要待在IT产业已经不用怕了！”

后来，他有一年离开软件业出去创业，当决定回来时，因为过去经营客户人脉广阔的关系，在朋友的介绍下，他马上又接下比尔亚系统台湾分公司总经理的位子，舞台反而往上跃升，不因创业的一年而停滞发展。过去经营的客户给他带来的好处也在第一年就反映到他的业绩上。

哈佛大学为了解人际关系在一个人的成就过程中所扮演的角色时，就曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做过调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能帮忙的人培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在乎时还用不到的时候，就已经建立了深广的朋友关系网，一旦有事请教立刻便能得到答案。

庞大的朋友关系网是一个人事业取得成功的保障，这也应验了那句“朋友多了路好走”的名言，好人缘是你成功路上必备的秘密“武器”。

借助朋友关系，成就一番事业

朋友是人脉资源中最重要的一部分，运用得好时，便会给自己的事业助上一臂之力。朋友也是我们可以信赖的贵人，在朋友的庇护之下，事业更易登上一个新台阶。

利用朋友关系能成就一番事业，美国大享特普朗就是此中的高手。

大学一毕业，特朗普即进入父亲创建的房地产公司任职。大学四年的每年暑假他都协助父亲管理业务，却不愿呆在生活圈子狭窄的纽约市皇后区，他宁可独自迁居繁华热闹的曼哈顿，勇敢地伸出触角，在高级社交圈结识不少有钱有势的政经名流，这对于他日后发展房地产事业，有莫大助益。

1974年，纽约市曼哈顿区的“宾夕法尼亚中央铁路公司”宣告破产，特朗普立刻买下这块地产，向政府建议在此兴建“市立会议中心”，迟至1978年才获纽约市政府批准。特朗普得寸进尺地向市政府要求用“特朗普”命名此会议中心，但遭市政府拒绝。

1975年，特朗普以100万美元买进邻近纽约中央火车站的破旧旅馆，历经5年的准备，终于说服市政府给予40年减税优惠，顺利办妥了贷款手续。他亲自监督重建工程，于1980年竣工的“凯悦大饭店”，是特朗普房地产事业上的重要里程碑。他以重金聘著名建筑师设计新颖靓丽的旅馆外貌，吸引了络绎不绝的宾客，至今仍生意兴隆。“凯悦大饭店”的成功，彰显出特朗普锐不可挡的经营才华，年仅34岁，他已在纽约市颇具名气。

紧接着，他又以2亿美元在纽约曼哈顿商业区兴建“特朗普大厦”。这幢高达68层的综合商业大楼，为高收入的民众提供了宽敞办公室、精品商店以及豪华公寓，吸引了无数长期租客，特朗普亦因此赚进滚滚钞票，并继续攀登更具挑战性的高峰。

特朗普逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业，开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛等。

凭借多年来在政经界建立的朋友圈，特朗普轻而易举地扩张信用，投资手笔也一次比一次巨大，并傲慢地以“特朗普”之名为保证，有数家银行竟然愿意随时为他提供上千万美元的贷款金额。

与特朗普相似的是，新大陆董事长王晶也是成功运用朋友作为自己的贵人而在事业上获得了巨大的成功。

曾经获得全国十大女性风云人物称号的新大陆集团董事长王晶并不像其他商界明星一样驰名。这位女性曾是新大陆集团的第二大股东，并已位至新大陆集团董事长之位。在实达辉煌时出的一本书里，王晶是作为创业者之一出现在书里的，她是创业者当中惟一的一位女性，并且对实达当年所从事的POS终端产品一无所知，但她却开始为实达构筑公共关系与人力资源平台。

而让她欣慰的是，她在这个过程中积累起来的人脉关系以及经验，在她与实达第一任总裁胡钢出走实达后的二次创业中发挥了异常重要的作用。在王晶的眼里，她的创业故事里总有许多神奇的事情发生，每每谈起运许多的奇妙故事，就必然会谈起她身边众多的朋友，特别是新大陆第三大股东德国人汤姆与她在新大陆创业成长中的故事：

“1992年由于项目合作的原因，我与汤姆认识，此后成为好朋友。新大陆创业时根本没办法从银行贷款，是汤姆每年无息借给新大陆流动资金。后来我们以每股2元溢价出售部分股权给这位德国朋友，由此他成了新大陆的股东。新大陆创立八年，每年增长都是接近100%的速度，他的投资也获取了很好的收益，对此，他也非常高兴。”

“朋友总是在我最需要的时候出手帮助我。”王晶在回忆起当年新大陆上市时的一些故事时说，“我们一直请求科技部帮我们向中国证监会推荐新大陆，后来在科技部的大力支持下，总共有五家企业成了双高论证准许试点上市企业的高科技企业，新大陆是最后一家带着额度上市的民营高科技企业。论辩的那一天，我们统一着装与发审委员会的专家见面，给他们留下了非常深刻的印象，用友软件由于没有通过，上市比我们迟了两年。”

“朋友是我一生的财富。”王晶说，实达与新大陆创业过程中技术人才与行政管理人才的遴选几乎都是她在操作，“如果我不再创业，我想我会是一个非常好的猎头公司经理人选，福建省人事厅在当年我离开实达时就力邀我从事这方面的工作。”

在王晶成功的道路上，成功的朋友交际囤占据了不可替代的重要作用，拥有了朋友的鼎力支助，还有什么事办不成呢？

对待朋友要以诚相待

商人最大的资源不在于钱的多寡，而在于诚信的程度，诚信的商人便会得到更多商界朋友的支持，这种支持的力量有时会超出你的想像。

常言道：“长袖善舞，多财善贾”，其实商人最重要的并非他的财产的多少，最重要的还在于他的人脉资源，有了商界朋友的大力支持才能让自己的事业高歌猛进，而得到朋友的支持离不开诚信二字。一代船王包玉刚，便是在朋友的支持下完成了事业上的一次飞跃。

世界著名船王包玉刚，主要经营航运、地产、公共交通、酒店、控股投资、有线传播和贸易业。1991年9月他因病去世，家产由4个女儿继承，估计其财产总值已逾100亿港元。包玉刚一生充满了传奇性，最为人称道的是几次大收购行动，尤以收购九龙仓著名。收购九龙仓使包玉刚事业大进了一步，而这次大收购，得到了贵人的暗中支持。

包玉刚1918年出生于浙江宁波，父亲包兆龙是个商人。1949年包氏父子从上海到香港图发展，当时他们怀揣数十万元的积蓄，到香港后主要做点土产生意。

1955年，37岁的包玉刚花了70万美元买下一艘8200吨的旧船，改名为“金安号”，迈出了做船王的第一步。靠着诚信和过人的经营手腕，这艘船为他赚了不少钱，第二年年底他就拥有7艘船。到了1980年，他的环球航运公司旗下船队已达200多艘，总吨位达2100万吨，包玉刚成为名副其实的船王。

早在20世纪70年代末，国际航运业便开始衰退，目睹了航运业多次变迁的包玉刚，深知该行业存在的危险，便果断决定把经营重点从海上转向陆地。他要向陆地登陆，必须有相关产业。从陆地与海运的衔接考虑，他盯上了九龙仓。

1978年初，包玉刚下手收购九龙仓股票，后来又在市场上大手吸纳。其实打九龙仓主意的又岂止包玉刚一人，此时华人首富李嘉诚也在悄悄吸纳九龙仓股票。他已控得九龙仓股票近2000万股，约占总股份的18%。

获悉华资双雄盯上九龙仓，怡和、置地两公司立即意识到不妙，两家公司的九龙仓股份合起来不到20%，怡和大班纽璧坚心急火燎地向香港首席财团汇丰求援，准备调集资金与华资双雄抗衡。

1978年9月下旬的一天上午，李嘉诚主动约见包玉刚，两个商界巨头在香港中环文华阁的一个高级客房里，进行了一次短暂而秘密的会晤。两位华人巨富相会，商量的就是如何让九龙仓那块风水宝地回到华人手中的问题。李嘉诚并不转弯抹角，他说他准备放弃九龙仓而把目标盯住和记黄埔，希望包玉刚从中“搭桥”，为此他愿意将自己所掌握的九龙仓股票全部转让给包玉刚，以帮他购买九龙仓。

包玉刚也表现出极大的诚意，他说：“这样最好，为了华人的尊严，我们要打赢这两大收购战。既然李先生鼎力助我，我也助您一臂之力，我可以用我手中的9000万股和记黄埔股票，换您手上的2000万股九龙仓股票。”

李嘉诚知道这样成交自己占的便宜太大，坚决不肯这样交换。无奈船王一片诚心，恭敬不如从命，他对包玉刚说：“关于九龙仓的事，我一定会帮忙，你随时可以与我联络。”

由于从李嘉诚手中换到不少九龙仓股票，加上原有的九龙仓股票，包玉刚已握有20%的九龙仓股票，不久他向外界宣布了这一消息。这个消息不啻晴天霹雳，惊出了纽璧坚一身冷汗。1979年元月，当纽璧坚发现包玉刚所持的九龙仓股份已近30%时，恨得咬牙切齿，却又不得不按照有关条例，邀请最大股东进人董事局。这样，包玉刚和女婿吴光正出任九龙仓董事。

1980年初，包玉刚提出，依例环球航运应在九龙仓董事会占四席，但纽璧坚立即反对。双方争执不下。结果环球增加两席，置地行政总裁贝德福亦进入董事局。纽璧坚要包玉刚出售九龙仓股票，换取置地的部分物业，结果又没谈成，双方矛盾加剧。

全面收购已成弦上之箭，置地与包玉刚双方抢购九龙仓股权，九龙仓股票大涨，升至每股67元。6月20日，置地公开宣布增购九龙仓股份，持股由20%增至49%。根据有关规定，拥有51%以上的股权，就必须全面收购。

为了争取主动，置地作了精心安排。以100元的代价来换一股九龙仓股票。增购建议书当天寄出，九龙仓股票在四家交易所同时停止挂牌。这一天刚好是星期五，包玉刚正在欧洲参加独立油轮船东会议，并准备在下周一与墨西哥总统会晤，置地要打他个措手不及。

包玉刚的财务顾问获多利等，获悉置地的险恶计划后，立即致电包玉刚。包玉刚立即取消与墨西哥总统的会晤，从巴黎飞往伦敦部署反击措施。他算了一下，至少要20亿港元才能打败置地，可星期六、星期天银行不上班，到哪儿去弄那么多钱？

6月22日，包玉刚飞回香港，他四处向朋友筹钱，最终还是搞到了20亿巨资。据说暗中资助他的是汇丰银行，该行贷款20亿给他。晚上7点半，包玉刚召开记者招待会，提出以每股105元现金收购2000万股九龙仓股票，但限期只有星期一、星期二这两天。

最终包玉刚动用了22亿元巨资，打赢了这场收购战。置地也没吃亏，卖出1000万股给包玉刚，套现10.5亿元。贵人的暗中相助，使包玉刚获胜。

以诚信经营而著称的包玉刚，凭借朋友的支持完成了一场漂亮的收购战，成就了商战中的一大经典案例，从某种意义上来说，包玉刚的成功是朋友捧起来的，这便是诚信经营带来的好处。