前言

中国商界历史出现过两位圣人，一位是陶朱公范蠡，另一位是红顶商人胡雪岩，所以民间流传着“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”的说法。相对于范蠡，胡雪岩离今人近，其留下的经商智慧也更有借鉴价值。

胡雪岩（1823~1885）名光墉，字雪岩，生于安徽绩溪，是清末一位富有传奇色彩的大商人：从一个钱庄里的“扫地、倒溺壶”的学徒，成为“官居二品、身穿黄马褂、拥资数千万两白银”的红顶商人，被左宗棠称为“商贾奇男子”。

胡雪岩能够在乱世中脱颖而出，成功跻身于官场、商场、洋场，“游刃于官与商之间，逐追于时与势之中”，当然有其独到的经营智慧，首先是商人的“四德”。《史记·货殖列传》记载，著名商人白圭强调，“智、勇、仁、强”是商人的“四德”即四项品德，准确地说，是一个商人是否合格的标准：

“智”即通权时变，也就是观察市场。胡雪岩经营的首要特点，就是“体人情，通人性”，把自己在人情往来上的才智充分发挥出来。他对人情的体察到了十分细微的地步，他知道给人添麻烦必然招致对方不快，但人性总爱小便宜，能满足对方这一小小本性，他就会喜不自胜，听你“支使”。

“勇”就是决断，把握机会。对于商人来说，关键时刻，一念之差，结果天差地别，在机会（也是风险）面前，是否敢拍板定夺决定着一笔生意的成败。白圭之所以把“勇”列为商人“四德”之一，就是因它一头连接“智”，一头连接“风险”。胡雪岩深知，富贵险中求，“勇”意味着机会，意味着厚利，所以，他在经营钱庄的过程中，“刀头之血也敢舔”。

“仁”就是取舍，是有所为，有所不为。做经营把自己的本业看好，不可能同时出击。胡雪岩的本业就是钱庄，熟门熟路，钱庄经营好了，然后是典当和药店。自己忙不过来，可以让别人来照应，自己只需要在边上指点一下就可以了；或者选拔好了档手，立下了规矩，即可让它自己发展。

“强”就是有所守，讲的是商人的心理素质，不论眼下的局势如何变化，守定了自己的宗旨，事情总会有转机的。在这一点上，胡雪岩是绝对不含糊的，他选人的一条重要标准，就是看这个人是否有耐性，是否能管住自己。

这里略谈谈胡雪岩经营智慧中比较独特的两点：做势和用人。

胡雪岩有过人的商业谋略，他在商不言商，而是花费很大精力去“做势”，即适应时势，把握方向，构筑和借助各方势力。胡雪岩十分注重“势”在自己商业经营中的地位，他一生的商业活动，就是从构筑官场势力开始的。他通过资助王有龄、黄宗汉、左宗棠这些地方官吏和朝廷重臣，通过为他们出谋献策、出资出力，把他们的功名利益与自己的命运紧紧地联系在一起，进而从“势”中获得丰厚的回报，特别是封疆重臣左宗棠的器重与信任，使胡雪岩做势做到了极点：借着为左宗棠转运粮饷、购置弹药的机会，胡雪岩经常一夜间获利逾万！

胡雪岩做生意，走的是“多元化路线”，既经营钱庄、当铺，又经营蚕丝、药材和军火，他自己纵有三头六臂，也忙不过来，因此，用人成为关系他事业成败的大问题。胡雪岩深谙各种人才的脾性特点，能巧妙地引导利用。外号“小和尚”的陈世龙，原本是一个“街头小混混”，吃喝嫖赌无一不精，但胡雪岩却发现了他身上的一些长处，有心用他做伙计。在此之前，胡雪岩找“小和尚”深谈了一次，分手时给了他一张五十两的银票，叫他随便用。此前，“小和尚”已经答应要戒赌，胡雪岩要试试他是不是心口如一。“小和尚”虽然忍不住到赌场转了一圈，但终归没有下场。胡雪岩就是看到了陈世龙重诺言、灵活又不失本分这些长处，才将他变成了一个可造之材。用人之所长，是胡雪岩用人的重要原则。

常听人说，经商要学胡雪岩，一般人想的是学胡雪岩的经商智慧，但聪明人懂得，那只是皮毛，胡雪岩为人处世之道，才是其智慧的核心。经商与为人处世有着紧密的关系，既要有自身的努力奋斗，更要有各色人物的帮助和提携。胡雪岩之所以能成为中国商圣之一，就在于他掌握了处世经商的最高智慧：经营人心，吸引天下可交、可用之人，为自己创造财富。在胡雪岩看来，经商赚钱不是什么难事，只要懂得社会人情世故、遵循商业基本规则就能成功。他说：“体察了人心的喜怒哀乐，顺随了人们的爱憎欲恶，做到了这两点，万事无不可遂，人心无不可得。”

为全面解析胡雪岩的为人处世之道、探索其对商道独到的理解，感悟其奋斗和成功历程，我们编写了这本《胡雪岩处世经商的智慧》，并从正品行、收人心、寻靠山、结人脉、重信誉、察先机、有胆量、揽人才、精营销、借威势、行善事等方面展开论述。对今人来说，学习胡雪岩的经商之道，更多地要从他“做人”的层面去学，比如他“戒欺”的经商信条、“采办务真，修制务精”的生意底线、“顾客乃养命之源”的经营理念以及富不忘本、大行义举的慈善行为等。

胡雪岩在打造其商业帝国的过程中，走过平坦的大道，也跋涉过崎岖的山路，有知人善任的经验，亦有过用人失察的教训，尝过穷致当衣的滋味，也经历过一掷万金的快意。不管怎么说，胡雪岩商业经营的成功，折射出他思想的光芒，他的价值观和做人哲学，都对今人尤其是商界人士有所裨益。

尽管胡雪岩已经成为历史，但我们相信，胡雪岩的智慧一定有助于大家开创辉煌事业和财富人生！