第一章 不期待成功的人生就是在等待失败

忠告1命运不完全由出身决定

每个人的人生起点不尽相同，但这并不意味着，他人生的最后结果就被其出身定型。在这个世界上，永远不存在穷富世袭，也不存在成败罔替，有的只是“我奋斗，我成功”的真理。我坚信，我们的命运由我们自己的行动决定，而绝对不是完全由我们的出身决定。

洛克菲勒小的时候，家境十分贫寒，又加上一次次的搬迁，日子过的很不安稳。在保存下来的洛克菲勒出生照片上，人们可以清楚看到的是一幢简陋的木板房，周围是光秃秃的山坡和灰蒙蒙的天空。房子仿佛是用两节货车车厢拼凑在一起的，很是粗陋，唯一能使照片有点生气的就是搭在其中一个房门上的凉篷。“我敢肯定没有谁家的孩子比他们更可怜，”洛克菲勒的一位邻居说，“他们一年四季身上穿的衣服总是破破烂烂，一副又脏又饿的样子，很让人同情。”

洛克菲勒和弟弟妹妹们一起睡在楼上一间连墙泥都没有的屋子里，冬天只能靠着与厨房相连的烟筒取暖；房子太过简陋，雪片和寒风会从墙缝径直往屋里灌进来。在黎明前的黑暗里，洛克菲勒常常被伐木工的砍树声或者雪橇滑行时的咯吱声惊醒。每到清晨，天刚刚亮，母亲就会站在楼梯口喊身为长子的洛克菲勒：“儿子，该起床了，是时候给牛挤奶了！”年少的洛克菲勒尽管还没有睡醒，但总是毫不迟疑地走向谷仓。在昏暗而寒冷的谷仓里，约翰常常站在奶牛刚刚让出来留有余热的地方，好让冰凉的双脚暖和一下。

1855年8月，美国的克里夫兰暑热难当，年方16岁的洛克菲勒已经开始四处求职。这个少年踌躇满志地翻开全城的工商企业名录，从中挑拣知名度高的公司。他求职的公司大多位于繁华的弗莱茨区。洛克菲勒很有一种“初生牛犊不怕虎”的劲头，每到一家企业，张口就要见老板。老板当然是见不着的，他便直截了当地对老板的助手说：“我会记账，想找个事情做！”

已经6个星期了，找工作的事情颇为不顺，洛克菲勒屡屡碰壁，但是他并不气馁，每天早上8点，身着黑色高领衣裤、系着黑领带的他准时离开住处，去赴每一个预约的面试。他走遍了克利夫兰全城的知名公司，情况似乎越来越糟糕。

直到1855年9月26日这天，他走进一家从事农产品运输代理的公司，老板看了他写的字之后对他说：“留下来试试吧。”洛克菲勒脱下外衣马上开始工作，薪资的事提也没提。过了三个月他才收到第一笔补发的微薄的报酬--周薪5美元。这就是洛克菲勒的第一份工作，是他连自己都记不清被拒绝多少次后得到的工作。洛克菲勒以此为开端，在这家公司勤恳地工作，磨炼了自己的意志，为以后的创业奠定了基础。

洛克菲勒曾经对儿子说过：“我小时候家境贫寒，记得我刚上中学时所用的书都是好心的邻居给买的。我的人生起点也只是一个周薪只有5美元的簿记员，但是经过不懈的努力奋斗，我却建立了一个令无数人艳羡的石油王国。”

在很多人看来，这似乎是天赐的幸运，无可复制的传奇。但是洛克菲勒认为这是对他持之以恒、积极奋斗的回报，是命运之神对他艰苦付出的奖赏。洛克菲勒时刻给子女灌输自立、自强的思想。他告诉他们在商界很多人都曾经因为穷困缺少机会，但后来都经过自己的努力奋斗白手起家，开创了一代伟业。

洛克菲勒一生有5个子女，其中唯一的儿子小约翰后来继承了洛克菲勒的大部分财产。但是在约翰和姐姐们小的时候，洛克菲勒有意识地不让子女知道自己是个富人。他担心如果孩子们知道已经坐拥如此庞大的家产后就会腐化堕落，失去节俭与奋斗的美好品质。“我不能用财富埋葬我心爱的孩子，愚蠢地让他们成为不思进取，只知道依赖父母的无能者。”

当然他也从不吝啬帮助自己的孩子。在小洛克菲勒从学校毕业后，洛克菲勒就让他进了百老汇大街26号的标准石油公司纽约总部的办事处--做了自己的助理。用洛克菲勒自己的话说就是：“我期望你在不远的将来就能卓而不群，并胜我一筹。我决定将你留在我身边，无非是想让你的事业生涯有个高起点，让你无须艰难跋涉便可拥有腾达的机会。”洛克菲勒强调，拥有巨额的家产和高的起点，没有什么值得骄傲。洛克菲勒曾经做过这样一个比喻：我们这个世界就如同一座高山，当你的父母生活在山顶上时，注定你不会生活在山脚下；当你的父母生活在山脚下时，注定你不会生活在山顶上。在多数情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点。

“每个人的人生起点不尽相同，但这并不意味着其人生的最后结果就被出身定型。在这个世界上，永远不存在贫富世袭，也不存在成败罔替，有的只是‘我奋斗，我成功’的真理。”洛克菲勒坚信，每个人的命运都由自己的行动决定，而绝对不是完全由出身决定。

当时美国麻省的一项统计数字说，十七个富翁的孩子里面，竟然没有一个在离开这个世界的时候还是富翁。当时美国社会上也有一个广为流传的故事：在美国费城的一个小酒吧里，一群人在聚会。其中一位客人谈起某位百万富翁，心生羡慕地说：“他是白手起家的百万富翁啊，可真了不起。”“是啊，”旁边一位幽默的先生回答说，“他继承了两千万的家产，后来通过他的努力，他把这笔钱变成了一百万。”

这是讽刺富家子弟的故事，听到这个故事的人多半会哈哈大笑，但是洛克菲勒却唏嘘不已。他毫不掩饰地说：“这是一个令人沮丧的故事。”

19世纪的很多继承人与其父辈或祖辈的作为大相径庭，他们只热衷于寻欢作乐，穷奢极欲，日食万金，直到巨额家产被挥霍干净。洛克菲勒对于自己的子女不无忧虑，他告诫子女们说：“今天这个社会，富家子弟正处在一种进退维谷的窘境之中，他们中的很多人注定要受人同情和怜悯，甚至要下地狱。”他反复叮嘱孩子们，机会永远不会平等，但是结果却有可能平等，一定要踏实努力地奋斗。

小洛克菲勒显然没有辜负父亲对自己的期望，他一生始终遵循这一伟大家教，身体力行，克勤克俭，使家庭和睦兴旺。他不断壮大着父亲的事业，并对慈善事业作出了巨大贡献，维护了家族的声誉。

作者手记

人生的起点有可能影响结果，但不会决定结果。能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气等因素，在我们的人生中扮演着极为重要的角色。大多数人都没有一个高的起点，有的只是平凡的家庭、平常的学历，但是这些人中却不乏成功者。即使暂时输在了人生的起跑线，只要在冲向终点的过程中努力坚持，不放弃，终会有成功的可能。要有追求胜利的意志，并为此做好准备。起点低并不可怕，能笑到最后的才是真正的胜利者。

忠告2每个人都是思想的产物

信心的大小决定了成就的大小。

每个人都是他自己思想的产物。他所想的目标越小，可以预见的是，他得到的成就也就越小；所想的目标越大，赢得的成功也就越大。

信心的大小决定了成就的大小。庸庸碌碌、得过且过的人，自认为做不成什么大事，所以他们仅能得到很少的报酬。他们相信无法创造伟大的壮举，结果他们真的不能。他们认为自己人微言轻，最终所做的每一件事也显得无足轻重。久而久之，连他们的言行举止也会表现得缺乏自信。如果他们不能将自信提高，他们就只能在自我评估中萎缩，变得愈来愈渺小。而且他们怎么看待自己，也会使别人怎么看待他们，于是这种人在众人的眼光下又会变得愈加渺小。

洛克菲勒从一个贫寒的孩子成长为石油王国的巨子，这和他理性的思考、强烈的自信有很大关系。洛克菲勒曾经给儿子约翰写信说道：“难道我们没有实现伟大抱负的智慧吗？当然不是！最实用的成功智慧早已写在《圣经》之中，那就是‘坚定不移的信心足可撼动山峦’。可为什么还有那么多失败者呢？我想那是因为真正相信自己能够撼动山峦的人不多，结果，真正做到的人也自然不多。”这无疑是洛克事业成功的秘诀之一。

有一次，洛克菲勒的女儿伊丽莎白因为怀疑自己的能力而要放弃更高的职位时，洛克菲勒神情严肃地说：“伊尼，你知道我最不喜欢逃兵了，而你现在正打算逃走，我不理解你为什么不请求参加下一任的竞选。为了获得现在的负责交易副经理的职位，你已经付出很大的努力，有时甚至牺牲了家庭生活，为此，你们夫妻俩都很好地克服了困难。你有这么好的家庭，对你的经营才干人人也都给予高度的评价。至今为止，你一直以优异的成绩一步一步地往上升，现在只剩下最后一步，为什么要放弃晋升最高的职位这一机会呢？”

“我担心自己没有资格，没有足够的精力胜任该工作。”伊丽莎白无奈地说。

“就任总经理无疑是一场大挑战。可是你已经习惯挑战了。在这点上，你没有什么值得害怕的。概括地说，总经理的职责和以前一样，就是在人事、组织及损益计算上发挥你的才能。只不过是规模大了一些。在这一方面你还有什么没有经历过的呢？我常常给你引用梭罗的话：‘最可怕就是恐怖心理’。此刻你不觉得应该重温这句话吗？”

“可是，爸爸，我真的很累。”伊丽莎白疲倦地说，“为了工作我已经放弃了太多的快乐。”

洛克菲勒温和地看着女儿：“伊尼，我认为在管理人员中优秀的人是一个星期用四天时间与职员、顾客、银行家、研究者、政府官员等各种层面进行有关经营企业的经验交流；还有一天，他们会用来思考。思考才是你最重要的工作。”洛克菲勒认为女儿放弃更高职位的理由很牵强：“我觉得这不是退出竞争的有力理由，劳神的原因及其解毒剂，这一切都在于人。多挑选一个能接受任务并有才能完成任务的职员，你就会减少一份劳神。我反复强调过合作以及合作能带来相应效果的重要性。”

听到这里，伊丽莎白陷入了沉默。

在洛克菲勒看来，伊丽莎白之所以对工作感到力不从心是因为没有给自己确定一个更高的目标，并围绕这个目标充分的思考，以及坚定的自信。

研究、分析一些成功商人的奋斗经历的时候，就会发现这些商人都有一个共同点，那就是在事业刚刚起步的时候都有充分信任自己能力的坚强信心。并且他们的自信心很大，大到任何艰难险阻都不足以使他们怀疑、恐惧以及退缩。洛克菲勒也经常毫不谦虚的称赞自己：“在我刚刚出来寻找工作的时候，我就认为我将来一定可以成功，结果我真的成功了，这就是信心的作用。”

几乎每一个人都希望有一天能登上成功的顶峰，并享受随之而来的成功的果实。但是绝大多数人偏偏都不具备必需的信心与决心，他们也就无法达到顶峰。同样因为这些人不相信能够到达，以致找不到登上顶峰的途径。即使他们具备必胜的信心、坚定的信念，可是在攀登的过程中没有动脑思考，没有寻求最佳路径，那么他们在行进的过程中必定疲惫不堪，最终可能因为体力不支而半途而废。

但是，有少部分人真的相信他们有一天会成功。他们抱着“我就要登上巅峰”的心态来进行各项工作，并且凭着坚强的信心和聪明的头脑实现目标。“我以为我就是他们其中的一员。当我还是一个穷小子的时候，我就自信我一定会成为天下最富有的人，强烈的自信激励我想出各种可行的计划、方法、手段和技巧，一步步攀上了石油王国的顶峰。”洛克菲勒不无自豪地说。

洛克菲勒久经商场，曾经和许多生意场上失败的人进行过谈话。据他说，失败者们总是有无数的理由和借口。那些人常常会说：“老实说，我并不认为这件事情行得通。”“在开始之前我就已经感到很不安了。”“这件事情做不成我早预料到了。”

洛克菲勒曾经这样教导不自信的女儿：“以‘我试试看，但我觉得不会有什么结果’的态度行事，毫无疑问最后一定会招致失败。‘不信’是消极的力量。当你心中不能确定甚至产生怀疑时，你就会想出各种理由来支持你的‘不信’。怀疑、不信、潜意识里的失败倾向，以及不是很想成功，都是失败的主因。心中存有怀疑，就会失败。相信会胜利，就必定会成功。”

作者手记

“做一棵会思考的芦苇”，做一个有思想的人，正如洛克菲勒所说的：“每个人都是自己思想的产物”。思想、思考对一个人的成长、发展有着十分重要的作用。但是需要注意的是，用我们的思想为未来做好规划后要着手实施，不要让思想仅仅停留在脑子里，否则一切只是镜中月、水中花。

忠告3希望总是先从贪心开始

那些虚伪的人，总视贪心为恶魔。但在我看来，打开我们的贪心之锁，并不同于打开潘多拉盒子。释放出无时无刻不在跳动的贪心，就等于释放出了我们生命的潜能。

在我们的生活中估计没有哪个人愿意自己被人形容为“贪心”，这是一个十足的贬义词。我们会形容一个对物欲永不知足的人“贪得无厌”。贪得无厌的确不是一件好事，但是适度的贪心则是很有必要的。贪心并不是十恶不赦，更不是大敌，相反，它是成功的朋友。事实上，适度地贪心并非是件坏事，如果我们一点都不贪心的话，那么，人类就不会发展、社会就不会进步；如果不贪心，永远安于现状的话，或许至今人类还住在山洞里，围着兽皮，用石头敲坚果呢。

洛克菲勒从不否认自己是个贪心的人，并且认为贪心大有必要。他曾经在给儿子的信中这样写道：“很多人都曾问我同一个问题：‘洛克菲勒先生，是什么支持你走上了财富之巅？’我不能表露真实心声，因为贪心为人们所不齿。然而事实上，支撑我成为一代巨富的支架，就是我唤起了我的贪心，并让它不断地膨胀。”“我由一个周薪只有5美元的簿记员到今天美国最富有的人，是贪心让我实现了这个奇迹。贪心是推动我创造财富的力量，正如它是推动社会演进的强大动力一样。”洛克菲勒的贪心似乎与生俱来：约翰D洛克菲勒的父亲威廉艾弗里洛克菲勒声名狼藉，被人描述为“一个低俗放荡、流浪四方、劣迹斑斑的药贩子”。甚至有一次犯罪，为躲避法律的处罚不得不到处躲藏。1983年，为安全和生计考虑，洛克菲勒的父亲“大个子比尔”把家迁到了克里夫兰一所十分简陋的住宅里。那是一处繁华发达之地，流动人口大，当局很难准确掌握这儿的户籍情况。把家安顿妥帖之后，威廉艾弗里洛克菲勒便又外出了。

那一年，约翰D洛克菲勒还不满15岁。克利夫兰这个滨河的商港对这位少年很有诱惑力。商船云集，白帆轻扬，还出现了螺旋桨轮船，这在当时是一个很大的新闻。在年少的洛克菲勒眼中，一切都那么新奇。洛克菲勒放学后，独自一个人来到码头看热闹，那里似乎有他看不够的风景。在肮脏的码头，装卸工人像牛马一样吃力地装卸货物，商人们则站在一边趾高气扬地吆喝着一群群衣着破烂的苦力。洛克菲勒聚精会神地注视着熙熙攘攘的人流，静静地倾听着四周发出的轮船汽笛声，若有所思。这时候，他的一个同学悄悄地走近他的身旁，拍了拍他的肩膀：

“喂，约翰，你将来想干什么？”

“我嘛，我要成为一个拥有10万美元的阔佬，你相信吗？我一定会成功的。”他的同学听了洛克菲勒的话，瞪大了眼睛。10万美元对于他们来说无疑是一个天文数字。看着洛克菲勒身上破破烂烂的衣裳，他的同学暗暗想：“好一个不自量力的家伙！”然而事实证明，洛克菲勒后来的资产远远超过了10万美元。

洛克菲勒在事业上的卓越成就至今无人可以比拟，约翰D洛克菲勒是美国商业史上第一个亿万富翁。他开创了史无前例的联合事业--托拉斯。这个极易聚集财富的结构使标准石油公司两年后成为全世界最大的石油集团企业，洛克菲勒本人也成了蜚声海内外的“石油大王”。洛克菲勒的财富每年几乎成几何级数上升，这笔巨大的资本从零开始后，沿着直线攀升。

财富聚集到一种极限时，也许就变成了一种罪恶，当时社会上的人们都在大肆宣传洛克菲勒的野心与贪婪，洛克菲勒家族的崛起在某种意义上来说是巧取豪夺的发迹典型。洛克菲勒当时似乎是一个名声扫地的人，人们认为他是一个“十恶不赦的罪人”、“当今最大的罪犯”，报纸上的漫画形象地把他描绘成一个“长脚伪君子”--这个伪君子用一只手向讨乞的人施舍几枚硬币，另一只手在窃取成袋的黄金。美国社会对洛克菲勒的仇视情绪可见一般。

1905年初，在美国波士顿的牧师集会上，人们得知，公理会教友们在积极招募基督教教士，并把他们派到落后的地区传教，以此拯救“邪恶的世界”，这是一笔耗资巨大的活动。慷慨解囊者为数不少，其中要算洛克菲勒最大方了。他一次向国外布道团理事会捐资10万美元。教友们不但没有为他祈祷，也没有为他唱赞美诗，却有人在会场上发出愤怒的吼声，一位牧师跳到讲坛上发言，要求长老们把洛克菲勒这笔捐款退回去，他们异口同声说：“我们不要这笔比垃圾还肮脏的钱……”

公理会教友华盛顿格拉登牧师的情绪特别激动，他责问道：“洛克菲勒的钱干净吗？我们明明知道是他的捐赠，我们收下了，这岂不是同流合污吗？要知道这种不义之财简直是一种欧洲中世纪的强盗贵族的掠夺，既冷酷无情又不仁不义，这是一种罪恶。在这种残忍的掠夺中，国家产业遭到破坏，证券变成了一张废纸，拥有微薄家业的人几乎被弄得家破人亡。我们大家不得不惊心动魄地看到，这一切都成全了这些百万富翁，任凭他们宰割上帝的儿女们，这是人世间最可怕的事，这些人变成了一头怪兽……”

洛克菲勒毫不理会社会上的流言蜚语，依然壮大着自己的事业。他对子女说：“不需要搭理那些说我贪心的人。”对于他来说，贪心没有什么丢脸。他甚至很享受这个在别人看来似乎并不太美妙的“颂扬”--贪心。他曾这样阐述过贪心：“没有不贪心的人。如果你有一颗橄榄，你就会想拥有一整棵的橄榄树。我行走于人世已近80年，我见过不会吃牛排的人，却没有见过一个不贪心的人，尤其是在商界，功利、拜金的背后只印着一个词语，那就是贪心。我相信，在未来，不贪心的人仍将是地球上的稀有者。谁会停止对美好事物的追求和占有呢！”

洛克菲勒对众人鄙视的“贪心”有独到的见解。他认为贪心的潜台词，就是我要，我要的更多，最好是独占！这是每个人都有的心理。就如为政者会说，我要掌权，我要由州长再做总统；经商者会说，我要赚钱，我要赚更多的钱；为人父母者会说，我希望我的子女能有所成就，永远过着富足、幸福的生活……诸如此类，不一而足。只是囿于道德、尊严，顾及脸面，人们才将贪心紧紧地遮掩起来，才使得贪心成为禁忌的观念。说到贪心，洛克菲勒总是能提到在他读商业学校时，他的一位老师曾经说的话：“贪心没有什么不好，我认为贪心是件好事，人人都可以贪心。从贪心开始，才会有希望！”

他鼓励儿子贪心：如果你要想创造财富成就，创造非凡的人生，我的感受已不是“贪心是件好事”能够加以概括，而是贪心大有必要！

洛克菲勒在与山姆安德鲁斯合办石油公司之初，他的贪心就在膨胀，每天晚上在睡觉前，他都会勉励自己：我要成为克利夫兰最大的炼油商，让流淌的油化成一捆捆的钞票，我要让每一个念头都服从于利益动机，帮我成为石油之王。在最初的那段日子里，洛克菲勒事必躬亲，为了这个伟大的梦想，终日忙碌。他指挥炼油，组织铁路运输，苦思冥想如何节省成本，如何扩大石油副产品市场。

经过商场的打磨后，洛克菲勒更深地体会到，自然界不是仁慈、无私的地方，而是强者为王、适者生存的天地。如果自己不贪心，就会被贪心的人吃掉。他越发觉得成功就是看谁有强烈的贪心，谁具有这种力量，谁就能焕发并施展出自己的全部力量，尽力而为，超越自己。“我每一个前进的步伐都能让我感受到贪心的力量！贪心不仅能让一个人的能力发挥到极致，也逼得他献出一切，排除所有障碍，全力前进。”

作者手记

“贪心是魔鬼”、“贪心的人不道德”，在我们的生活里，贪心似乎是一件很不光彩的事情。其实在道德约束内的贪心是激发我们不断进步的动力。在法律、道德约束内的贪心其实是一种优秀的质量，是一种对人生的追求。贪心的人不安于现状，势必会努力完善自己，为达成目标努力奋进。适度的贪心会激励人们走向成功。

忠告4不期望成功就等于失败

用成功的信念取代失败的念头。

羊皮卷中有这样的教诲：“我为成功而生，不为失败而活；我为胜利而来，不为失败而活；我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。”

一手建立了举世瞩目的石油王国，拥有亿万资产，家庭和睦，洛克菲勒的人生无疑是成功的。很多人羡慕、嫉妒他的成功。他的成功甚至招来了某些人的诅咒与谩骂：“这个恶毒的家伙，真不知道他的钱财是从哪来的！”“这样的成功只属于极少数人，他的运气好罢了……”然而这些艳羡者们也只是止步于羡慕与嫉妒，从来不想自己要做个成功者，那么等待他们的只能是失败。

其实，成功的大门对任何人都是敞开着的。关键是你是否期待成功，如果连自己都不期待，不相信能成功，那么这个人就注定只能在成功的门外徘徊，也就只有做失败者。

1855年9月26日一直被洛克菲勒当做自己的生日来庆祝。那一天，他在休依特·塔特尔商行找到了第一份工作--记账员。尽管只是简单记账，但是洛克菲勒却付出了异乎寻常的认真和努力。他时常告诫自己“数字就是钱，我不能有丝毫马虎”，“不能出差错，我可不想一直做记账员。”刚开始的时候，洛克菲勒拿着每周5美元的薪资。

凭借刻苦、认真、努力的优秀品质，3年后，洛克菲勒的年薪增到了600美元。在当时看来，这已经是一份不错的收入了。但是洛克菲勒并不满足，他对自己说：“难道我这么辛苦努力才值600美元，我应得到的远比这个数目要多……”他不停地思索：“这是对我不合理的压榨。”他还有更深的忧虑，担心自己会被埋没。

思考之后他向老板提出了加薪的要求。商行老板拒绝了，因为在他看来，600美元对一个年轻人来说，已经算是不错的待遇了。遭拒绝后，洛克菲勒果断地从商行辞职。显然，600美元的年薪离他想要的成功相差太远。他意识到一生如果仅仅给别人打工，将永远达不到他给自己制定的目标。

有一天他信誓旦旦地对自己说：“要自己办公司，当老板。”年纪尚轻的洛克菲勒终于用行动实现了对自己的诺言。离开原来的公司后，洛克菲勒和一位老朋友莫里斯克拉克开办了一家公司，克拉克·洛克菲勒商行。这是一个有历史意义的名字，这是洛克菲勒家族中第一次用家族的名字命名的合营商号。从此以后，洛克菲勒就自己当上了老板，翻开了他人生新的篇章。

洛克菲勒做所有事情想的都是此事能否让自己更成功，他的生活、工作态度总是积极向上，他认为自己肯定有更大的价值，他需要更加广阔的空间，因此他能够得到更大的回报。他相信他能处理艰巨的任务，他就真的能做到。洛克菲勒从不怀疑自己成功的能力，他一直在期待着自己的成功。

“照亮我的道路、不断给我勇气、让我积极面对生活的理想，这种支撑我的东西就是信心。”洛克菲勒在任何时候，都不忘增强信心，为自己呐喊助威。洛克菲勒曾经对儿子小约翰说，“当我面临困境时，想到的是‘我会赢’，而不是‘我可能会输’。当我与人竞争时，我想到的是‘我跟他们一样好’，而不是‘我无法跟他们相比’。机会出现时，我想到的是‘我能做到’，而不是‘我不能做到’。”

日子久了，这个公司却面临着竞争和危机。洛克菲勒和克拉克不能协调，由于意见分歧和经营不善，产生了10万美元的巨额亏损。一贯沉默寡言、埋头做事的洛克菲勒发言了，他非常恼火：因为他的合伙人克拉克在扩大业务渠道方面太保守了，丧失了许多难逢的机遇。两人协商后决定将公司拍卖给出价最高的人。出价最高的人将取得从事石油生意的业务，另一方只能保留代理商行的业务，且以个人经营为主。

1865年2月2日是洛克菲勒又一个难以忘怀的日子，他说，这一天决定了他终生的大业。洛克菲勒后来把这场惊心动魄的拍卖会讲述给儿子听：公司从500元开拍，但很快就攀升到几千元，而后又慢慢竞拍到5万元，这个价格已经超出了我对炼油厂的预估价值。但竞拍价格一直在上涨，开始突破6万，接着飙升到7万。这时我开始恐惧，我担心自己是否能买下这个公司--一个由我亲手缔造的企业，是否出得起那么多钱。但我很快镇静下来，我闪电般地告诫自己：“不要畏惧，既然下了决心，就要勇往直前！”竞争对手报价7.2万元，我毫不迟疑，报价7.25万元。这时，克拉克先生站起来，大喊：“我不再加了，约翰，它归你了！”每次回忆起来，洛克菲勒总是感慨万千：“我当时是镇定自若的，我抱着绝对的必胜信心，我估计了最后的结局，也预测了未来的发展。”这时的洛克菲勒只有26岁。

每个人迈向成功的第一个步骤，也是不可或缺的基本步骤，就是要相信自己，要相信自己一定能够成功。要让关键性的想法“我会成功”支配我们的各种思考过程。成功的信念会激发我的心智和勇气去创造出获得成功的计划。失败的意念正好相反，它往往会驱使我们去想一些导致失败的念头。

积极的自我暗示，是对某种事物的有力、积极的叙述，这是使我们正在想象的事物坚定和持久的表达方式。进行肯定的练习，能让我们开始用一些积极的思想和概念来替代我们过去陈旧的、否定性的思维模式，这是一种强有力的技巧，一种能在短时间内改变我们对生活的态度和期望的技巧。积极的心态能够催人上进，激发人潜在的力量。时刻鼓励自己，给自己积极的暗示，有助于我们走出困境，保持积极进取的精神。

洛克菲勒传授给子女自我暗示的方法：你要定期提醒自己，你比你想象的还要好。成功的人并不是超人。成功不需要超人的智力，不是看运气，也没有什么神秘之处。成功者是一个平凡的人，只不过他相信自己并肯定自己的所作所为。

作者手记

拥有积极的心态，才能拥有积极的人生，洛克菲勒积极的心理暗示助他走向了成功。积极的心理暗示往往能唤醒人的潜在能量，提升人生境界。很多时候人之所以不成功，是因为他们不“想”成功，只要敢“想”，就没有什么不可以。

自我暗示对于我们的生活如此重要。因此，每天清晨不妨告诉自己今天会有个好心情；每当有重大选择和决定的时候，暗示自己的选择和决策是明智的。选择积极的自我暗示，等于选择幸福生活，选择与成功人生为伴。

忠告5结束时只是成功的开始

每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌上去的，他们用结束欢庆梦想的实现，又用结束欢送新梦上路，这是每一个创造了伟大成就的人的品质。

安德鲁卡内基是享有盛誉的“钢铁大王”，是商业界的巨人，也是洛克菲勒最为强劲的竞争对手之一。洛克菲勒曾经评价说：“我还是比较欣赏这个常与我竞争的家伙，因为他勤奋、雄心勃勃，像个不知疲倦的铁汉，总将前进视为他人生前三件最重要的事情。”当卡内基被问及成功的秘诀时，记者得到的答案是：结束只是开始。这句话一直为洛克菲勒津津乐道。

在洛克菲勒给儿子的家信中他戏谑道：“真让人难以置信，这个铁匠竟会说出如此精辟的话语。我相信这个仅由三个单词组成的短句，很快就会远播出去，或许卡内基先生也会因此得个商界哲学家的头衔。”

洛克菲勒对“结束只是开始”的解释是：成功是一个不断繁衍的过程，他把成功的过程形象地比作母牛生产的过程：“一个多产的母牛，当它生下一个牛崽之后，马上又怀上了另一个牛崽，如此往复，生生不息。”结束不会令人悲伤，只会让人对生活更加充满希望。结束是一段路程的最后一站，又是新梦想的开始。每一个伟大的成功者，都是用一个个小的成功把自己堆砌起来的，梦想实现了，他们用结束来欢庆，然后用结束送新的梦想上路。这样，梦想会不断被实现，人生就会越来越成功。

在成功的过程中，和过去作别固然重要，但是更为关键的是如何开始新的梦想。对此，这位商业巨子给出了以下策略。

第一个策略：一开始就要下定决心，关注竞争状况和竞争者的资源。这也就是我们中国人所说的：知己知彼，百战不殆。在开始新的梦想，从事新的事业时，要先了解整个状况，不应该贸然采取行动，成功的第一步是了解为达成目标所需要的资源在哪里，数量有多少。

洛克菲勒离开了曾经待了三年多的公司，放弃在别人眼中待遇优厚的薪资并不是一时的心血来潮。他对自己的薪资一直不满意，但是却等到美国经济摆脱1857年危机后才提出辞职。这是有原因的。洛克菲勒日常的工作就是负责公司账目。洛克菲勒似乎先天就对账目很敏感，从公司的账目上他敏锐地感觉到公司因为这次经济萧条而濒临破产。洛克菲勒不会在一个没有前途的企业里混日子，一旦时机成熟，便会有所行动，结束这份没有前途的工作。

他向休伊特提出把薪资涨到800美元。老板却表示自己的出价不可能高于700美元。就在洛克菲勒寻求新的开始的时候，恰好一个诱人的机会出现了！一个大洛克菲勒10岁的英国人莫里斯克拉克是洛克菲勒的朋友，供职于默文大街上的一家农产品事务所。他们在读书时是同学，都住在切舍尔大街。两人商量未来的发展方向，最后决定投资农产品。在事业的起步阶段，他们各自需要投资2000美元。但是洛克菲勒的积蓄，离这笔大数目还相差很远，最后洛克菲勒不得不以10%的利息向父亲借贷。告别了年薪600美元的工作，18岁的洛克菲勒开始经营自己的生意。

那时候离开薪金丰厚的职位，在别人看来是一种愚蠢的行为，一个年仅18岁的小伙子，放着优厚的待遇不要，竟然要去自己开公司，这无疑是胡闹。但是洛克菲勒决意辞职，结束以前的工作，因为他要一个新的开始，去实现他新的伟大的梦想。他已经积累了足够的经验，学会了做生意的基本技能，掌握了记账、管理财务等业务。这位商业天才不会打无准备之仗。做任何事情都要提前做好充分的准备，对对手有充分的了解，从而保证胜利必将属于自己。当你做好了充分的准备，机会来临时你就能轻松抓住；如果你没有做好准备，不管任何机会都不会是你的。凡事做好准备，每一天都可以很轻松地达到的目标。所有成功的人，都是凡事有准备的人。

第二个策略：研究和分析对手的情况，然后善用这种知识，以形成自己的优势。了解对手的优点、弱点、做事的风格和性格特点，总能让洛克菲勒在竞争中拥有优势。

当洛克菲勒刚开始涉足采矿业时，卡内基颇不以为然。他甚至在很多场合讥笑洛克菲勒的愚蠢：“洛克菲勒那个家伙对钢铁业一窍不通，他注定会是全美国最为失败的投资者，等着看吧。”卡内基认为矿石随处可找，价格又十分的低廉：“他不知道美国有多少这种石头，这个笨家伙。”面对质疑和讥笑洛克菲勒全然不在乎，他明白自己想要什么，他要控制美国的采矿业，他清醒的知道：只要控制了采矿业，无论卡内基的炼钢厂多么强大，最终都会向自己妥协。事实证明，洛克菲勒成功了，他控制了铁矿业，成为了全美最大的铁矿生产商，一下子就取得了支配地位，同时获得了和卡内基分庭抗礼的资格。这时候，卡内基如坐针毡，不得不向洛克菲勒求和。

第三个策略：你必须拥有正确的心态。从一开始，你就必须下定决心，不获成功绝不罢休。拥有绝对的信息似乎是洛克菲勒无往不胜的利器。但是，洛克菲勒所说的“好心态”不仅仅是要自信，也不仅仅是我们传统意义上认为的乐观、积极等。他口中的“好心态”是指这表示你必须在道德的限制下，表现得积极无情，因为这种态度直接来自残酷无情的竞争目标。“既然决心追求胜利，就必须全力以赴。也只有全力以赴才能取得辉煌的成就。在竞争开始时更应如此。”对于洛克菲勒这些话的理解，说得好听一点，这是努力取得早期的优势，希望建立独占的地位；说得难听一点，付出努力取得优势就等于是削弱别人的机会。

在每一个新梦的初始阶段，最重要的是追求胜利的决心。没有追求胜利的态度，其他所做的一切，如关注竞争状况和了解对手，都将是徒劳。“获得知识、保持控制力、评价竞争状况，正是帮助你建立信心，协助你达成追求胜利最高目标的方法。”洛克菲勒对儿子说道。

作者手记

成功是一个不断繁衍的过程，成功的人生是由一个个成功堆砌而成的，在生活中的每一步路中都要小心翼翼，积极争取每一次的胜利。结束不会遗憾，相反它充满希望，因为那是新的梦、新的成功的开始。通过洛克菲勒的经历与言谈，我们可以知道，成功需要具有必胜的信心、精心的准备和理智的情感。