前言 从青苹果到金苹果

身价的定义,本是指一个人的社会地位。社会地位是一种抽象的表达,在实际生活中,涉及到身价的描绘却鲜活具体得多:李广益的传媒译码公司,从公司初创,到设计产品,到研发成功,再到被思科公司兼并,前后只用了短短15个月时间。全公司66名员工,平均每人获得700万美元的身价回报。央视知名主持人李咏入选“最具价值的主持人”,他的身价是4亿元人民币。假如比尔.盖茨是一个国家,他将是地球上第37个最富有的国家。另一种表述是,吴士宏、唐骏、周韶宁等著名的职业经理人,来来去去,都是一流跨国公司的CEO,仿佛那是他们家的后院;2005年,李晓华的华达国际控股公司在北京成立,美国前总统老布什、法国总统希拉克、澳大利亚前总理霍克以及联合国副秘书长金永健都发来了贺电;王志纲说:“下海10年,我们工作室从来没有市场部或销售部,我们从来不主动找老板谈合作,因为所有的项目都是老板主动找上门的”;王朔作品走红的时候,对于媒体的约稿,他大多一口回绝:“我一个字5块钱,你们报社出得起吗?”名人自然都是有身价的,平民百姓,身价的标签也随处可见:奋斗若干年,有了自己的房子、车子,在同学会上扬眉吐气啦;因为有跳槽的迹象,老板主动加薪啦;开了间小饭店,生意蒸蒸日上,已经成了那座城、那条街上饭局首选啦。近有触手可及的目标,远有五光十色的诱惑,在开放的年代,每个人的身份也是开放的,可上,也可下,只嫌低,不怕高。谁也不会甘心一辈子过庸庸碌碌的生活,身价成了我们最为现实的思考。

提升身价的具体渠道,有一个小故事说得非常清楚:商业学院里,老师给他的学生们出了一道题目:如何使一个价值3角的苹果增值,想办法将它以50元的价格卖出?

这是一个难题,但是并非不可能,学生们开动脑筋,给出以下答案:

1.给苹果加上一层包装纸,再贴上彩色标签,写上一些富有情趣的名言警句。

2.宣传这个品种的苹果是本地的特产,曾有外国一位名人来品尝过,给予盛赞,并亲手栽下了一棵苹果树。

3.制造与这只苹果相联系的轰动效应,例如请名人为它签字,或让它跟着宇航员周游太空。

故事里的苹果,只是一个拓展思路的道具,对现实中的苹果不可以这样处理,但是对现实中的人却切实可行。

首先,人“卖”的也是一种包装,你的外在形象直接影响着别人对你的印象。你穿着得体,无形中就抬高了自己的身份,容易获得社会的认同。你衣着邋遢,别人会认为这是一个自暴自弃的人,躲你唯恐不远。而这些无形的信息,在适合的条件下都可以转化成有形的财富。要想进一步增值,和权威扯到一起是条捷径。世上真正能看出千里马的人并不多,大多数人也就看个牝牡骊黄而已,当然,如果它血统高贵又受过当代伯乐的嘉许,立刻就会拥有一大批的追捧者。

同样,一个人要获得社会的认可,名家之子或名师之徒是先天基础,起点低的人,权威人物的推荐提携就尤其关键。没有这些有价值的关系,就要亲手急火炒作了。这一点对以名气谋生的人更为紧要,毛遂自荐也好,死缠烂打也好,摒弃虚伪,不怕低俗,总之要不遗余力地与当前的热点、亮点一同出镜。拓展思路,我们还要注意到,一种苹果,对于过路的顾客卖的是外形或者逸闻,对于长期的客户,决不能忽视苹果的味道。对于一个人,这讲的就是学识、头脑、个性和思想了。

还有,苹果不会聚拢人脉,互相抬捧,提高身价;也不会在一群竞争对手中做一个跑得快的人。经营身价,不必羞羞答答。在我们身边,从政府官员、大大小小的事业机构成员,到公司职员、各类专业人士,谁不是以学识、才干、技能乃至体力形貌等自身的资源来换取报酬?

人也是有品牌的,能使你掌握的资源获得最大限度的回报,就是个人品牌经营的成功。如果说在一开始的时候,我们每个人都是一只名不见经传的青苹果,经过内涵、品位、形象、人气等方面的逐一打造,就可能脱胎换骨,拥有一颗金苹果的价值。

引子:现实中的社会坐标曾几何时,人们是按照阶级来界定身份的。

当阶级成为一个历史的名词之后,“阶层”一词开始进入大家的视线。一时间,众多的专家学者为“富人、中产、穷人”的定义争执不休,我们这些日日为了生活奔忙的蚁民,更是搞不清自己的位置,拿不准努力的方向。

21世纪的富人到底有多富?

数百亿的美元是个怎样的概念?

这都在市井百姓的想象力之外。于是富人们一掷千金的豪奢,就成了大家茶余饭后津津乐道的话题。

广州东江海鲜饮食集团董事长黎永星,拥有40多辆名车,其中一半是古董奔驰,另外一半是法拉利、劳斯莱斯、宾利、玛莎拉蒂和保时捷。现价80万英镑的法拉利360,他就买了两辆。这些名车由一个主管专门负责维护,每辆车平均每年的养护费就要2万多元。河北巨力集团的少东家杨子,拥有亚洲唯一的超长悍马汽车、价值22万美元的VERTU手机,据说还有一只46亿年才出一块的祖母绿打造的戒指。杨子派送给别人的名片每张价值45美元,由瑞士军刀厂定做,内置镊子、牙签、圆珠笔、电脑修理刀等12种微型工具。

国美电器老板黄光裕的办公室,位于北京黄金商圈的鹏润大厦。这座大厦是他投资30亿元建造的,高达36层,有顶级写字楼、超五星酒店和直升机停机坪。穿过迷宫般曲折的走廊,他的办公室几乎占据一层楼的面积,由屏风隔墙分成四个大套间,分别作为办公、会议、会客和休息之用。另一方面,偏远地区穷人的生活有多艰难,也不在我们普通人的视线之内。那些皮包着骨头,随时都有可能倒毙在烈日下的非洲饥民就不说了。仅在中国,就有多少年收入不足几百元,只能勉强糊口的家庭。云南大关县吉利镇黄荆瓦房小学,寒冬腊月,孩子们穿着打着补丁、掉了帮的鞋,任风雪往里灌。内蒙古乌兰察布盟山区严重缺水,在旱季,当地村民出去背一次水,要走一整天的山路。他们刷锅的水,已经先洗了菜,里面有黑黑的一层泥沙。不是结婚或者去世,很少有人认真洗一次澡。

我们说这些,不是为了刺激谁的神经,只想帮助大家建立一个社会坐标,对自己目前的处境和位置做到心中有数。对于贫穷和富有的比例关系,有一个非常形象的说法:1∶2∶7。其实这也算是一个基本事实,富人和穷人,没有绝对的标准,我们大可以把社会上最富有的十分之一定义为富人,十分之二定义为中产阶层,十分之七定义为穷人,于是任何社会的贫富比例都是1∶2∶7,而且这个定义是符合社会上一般人的心理需要的,因为贫富是相对的概念,整体富裕的社会里仍然有大部分是穷人。按照1∶2∶7这个概念,你我都正在穷富的边缘上。可以想像,这本书的读者中,没有巨富,也没有那种绝对意义上的赤贫。我们生活在穷人与富人的中间,属于70%的社会大众,30%的社会财富拥有者,故此,我们只能给自己评价为“有产阶层”而已。这是一群正在为自己的收支苦恼,为某一种奋斗目标苦恼的人。我们的身份,可上也可下,身价可高也可低。进一步,你可能升了职、加了薪、做大了生意,自己顺心,家里人也跟着扬眉吐气;退一步,可能是失业了、破财了、公司店铺关门了,每天遭受财务危机的困扰。我们每天所面临的,有考验,也有机会,甚至是机会与考验混同在一起,等待你的选择。

我们现实的目标又在哪里呢?

那些在各类媒体新闻上占据了头条的人物,离我们无疑有些远了。目前,我们还不需要为某一地区的战略伙伴关系、大手笔的资本运作或者私人飞机的停靠问题操心。如果要为自己树立一个标尺,那么它可以是社会的中产阶层。中产的定义,简单地说就是有自己产权的房子和车子,除了必需的生活消费外,有可以自由支配的金钱用于教育和休闲;有一份相对稳定的工作或事业,有一定的社会声望,有尊严和安全感。身价的提升,需要我们在固定的台阶上攀登,坐火箭的事儿,不可能也不可靠。身份的筹码多不胜数,表层的衣饰、表情、言谈举止、风格气质,内在的思想见识、才华学问、性格意志,隐形的关系、背景、环境、运气等等,哪一样做得到位,都是一个人的加分因素。我们的目的,就是要整合自身的资源,获得社会的认可,以期待实现最大化的个人价值。

身价:社交的潜规则 - 前言 从青苹果到金苹果
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