第1章：放下顾虑，勇敢追求

它真的如此重要吗？是你梦寐以求的东西吗？你做好得到它的准备了吗？那就勇敢追求吧！但要请你记住，在努力实现梦想的过程中，要坚持一种积极进取的不竭激情。

这看起来像是老生常谈，但事实上这句箴言是那么的动人心魄、启人心智。尽管在这个世界上一切皆有可能，但你仍然要三思而行，先要问清自己究竟想要什么。不要学习迈德斯，那个迷恋点金术的痴人，甚至连自己的女儿也变成了一尊黄金雕塑。

你在做事之前一定要保持头脑冷静，仔细考虑一下自己追求的到底是什么。你也许曾拥有过很多美好的向往与期许，然而一切最终成了空想，这一定是因为你未曾为之作出过一点点努力。勇敢追求吧，不要轻言放弃，坚持下去，终有一日你会抵达梦想的彼岸！

你一定要大胆追求！但在此之前，请先回答开头我提出的那三个问题：

它真的如此重要吗？是你梦寐以求的东西吗？你做好得到它的准备了吗？

无论是在物质层面还是精神层面，没有人能够在生活中不劳而获。日常生活中最容易被人发现的果实（通常这样的果实最丰美），也最容易被人轻视，这也许是因为人们放弃了争取它的努力。这种情况，几乎已经成了一个不争的事实。当我们还是婴儿时，可以哭着闹着索要自己想要的东西，可长大之后呢？面对也许只是暂时的困难，我们就会质疑自己的能力，甚至轻言放弃。

简·弗罗曼是哥伦比亚“布罗迪演员协会”的一名歌唱家，她一直保有勇敢争取的精神——每个人在孩童时期都拥有的可贵热情。简曾就读于密苏里大学，大学生活中发生的一件不起眼的小事，令她难以忘怀。她所在的大学有这样的明文规定：

学生不得因为到圣路易斯听歌剧而旷课。

任何学生在离校或走亲访友前，必须得到校方的相关证明。

简在这个陌生环境中无亲无故，她唯一喜欢的就是听歌剧。所以她径直找到系主任表达了自己的愿望。系主任明明白白地告诉她，规矩就是规矩，不会随意为某个人而更改的。但是，简对自己愿望的执著和积极争取的热情，给系主任留下了深刻的印象。为帮助这个执著的女孩儿，他与夫人一同邀请她作为贵客前去观赏歌剧。简·弗罗曼因此达成了自己的愿望。

你也许会想，是机遇偶然降临到了她的头上。或许真是这样，然而，简本人十分反对这种说法。她从这件事上发现了自己积极进取的不竭激情，并在实践中追求自己的梦想。

二战中，简因为一起撞机事故而滞留在葡萄牙的里斯本，她的身体和心灵都受到了重创。当时她是多么希望能回到温暖的家啊！然而战争造成的恶果，使得交通运输非常不便，简要想实现这个单纯的梦想，可谓是天方夜谭。但她没有放弃。她给时任总统罗斯福写了一封信，讲述了她的遭遇，表达了想回家治疗的迫切愿望，并恳请总统帮助。最终，总统为她准备了一架专机。总统回应速度之快，甚至让她连收拾行李都来不及。她回到了日思夜想的家！

难道是机遇再一次降临到了她的头上？别急着下结论，你如何解释后来发生在她身上的事情呢？

简回家后，如愿得到了相关治疗，渐渐康复。过了不久她希望拥有一辆汽车。当时的现实情况是一车难求，而且汽车的成交价往往比标价高出好几百美元，即使这样，买车的人还是络绎不绝。

简的朋友劝她趁早打消这个念头。简是怎么想的呢？她设法打听到汽车厂家老板的名字，给这个陌生人寄去一封信，说：“我非常希望能买到一辆贵公司的汽车。”

那个陌生老板是怎么回复的呢？

“请问您需要一辆什么颜色的汽车？”就这么一个简单的问题。

人要通过自身争取来努力实现自己的愿望，简·弗罗曼非常清楚这一点。她时刻保持着积极进取的乐观态度，并且深信自己的愿望终会达成。反过来想，如果她常常怀疑自己，或者遇事轻言放弃，毫无疑问，她不会受邀观赏心仪已久的歌剧，不可能如愿回家治疗身心的伤痛，更无缘拥有一辆属于自己的汽车。简之所以能够实现愿望，就是因为在任何时候她都深信自己能做到，从未轻易放弃。也许你认为自己“做不到”这一点，但我想这句话背后隐藏的真实想法是：

“我不想自讨没趣！”

也许只要遇到机会，我们都能得到自己想要的东西。但有时可能要求太多，而且得不到的话，心中会很不是滋味。世间万物不可能尽遂你心，我们不妨像简·弗罗曼等名人一样，勇敢追求、积极进取。这样也许就能把握人生的主动性，离所追求的梦想更进一步。

勇敢追求自己的所求，在一个人职业生涯的开始阶段至关重要，纽约知名专栏作家奥索卡·欧托·马泰对此深有体会。

他初涉社会时，不过就是个无名小辈，但他下定决心要干出个名堂。他的父亲一直以儿子为傲，他甚至觉得儿子与著名的幽默大师伊文·珂博是莫逆之交，于是写信告诉儿子自己非常想见一见这位大师。终于有一次，奥索卡的父亲打听到伊文·珂博要到密苏里作演讲，他要求儿子请珂博到家里做客。

其实，奥索卡根本没有机会去结识珂博，更别提与珂博有什么交情了。但他不能告诉父亲这个实情，他不想让他失望。奥索卡斟酌良久，给珂博寄了一封信，把详细情况在信中描述清楚后，他在结尾处写了这样一句话：“尊敬的先生，我想冒昧地问一句：您到密苏里作讲演时，是否乐意来我家认识一下家父？他非常喜爱您。”

这封感情真挚的信打动了珂博，为了表示诚意，他特意改变行程来拜见奥索卡的父亲。这件事让奥索卡和他的亲人受宠若惊，密苏里的居民看到幽默大师专程来拜望老马泰，对此更是艳羡不已。至于奥索卡，他获得的更多，当他与珂博再次见面时，他们已成了挚友。也许你会感叹，这个世界真奇妙！可事实就是如此，不管你是平民，还是伟人，只要你乘着梦想的风帆远航，便会最终实现自己的愿望。

我们有时会把愿望降得很低，这是一种失败的表现。

安德鲁·卡内基将钢铁厂卖给摩根股份时，最初的报价高达四亿美元。这个报价尽管比摩根股份预想的要高很多，但他们还是满足了卡内基的要求。同一年，摩根在美国建立了庞大的钢铁公司。后来，摩根与卡内基在一次横越大西洋的旅行中相遇。“当时应该多向你要一千万，”卡内基对摩根说，“我现在真是后悔啊！”摩根点头回答：“如果你当时就开口，你就多得了一千万美元。”

曼哈顿编辑帕西·威廉姆斯已是白发苍苍，但魅力依旧。他一向安分守己，这看似不错的个性却使他年轻时失去了一次机会。他早在二十岁出头的时候，就出色地创作了一部剧本，但这部作品久经波折后才得以出版。威廉姆斯曾经为剧作的出版四处奔波，他将它送给权威作曲家维克多·赫尔波特审阅。据说，维克多很喜欢威廉姆斯的剧本并乐意为之配乐，他让人转达威廉姆斯，他会在几周后的某一天前往明尼阿波利斯，与威廉姆斯商量剧本的合作事宜。

威廉姆斯焦急地等待着伟大的维克多的到来，度日如年。他哪曾想到维克多的行程发生了变化，取消了明尼阿波利斯之行。有人问威廉姆斯，当时他作了什么努力来争取与维克多再次见面的机会。“没有任何行动，”威廉姆斯遗憾地说，“尽管我也想去争取，但我实在担心给维克多添太多麻烦，就没有这么做。”问及有没有想过亲自赶赴纽约拜望维克多时——毕竟他十分欣赏威廉姆斯的剧作并愿意为之配乐——威廉姆斯笑了，眼中流露出无限懊悔：“我真应该去争取的——但是，我没有。”

他曾为自己的荣誉积极争取，好不容易碰到一扇虚掩的门时，他却因为羞涩和顾虑不敢推门而入。于是，那扇门当着他的面永远关上了。帕西·威廉姆斯如今身兼数职，既是作家又是编辑，还是商行总监，事业有成，生活幸福。然而，当年这个二十岁出头的年轻小伙子，根本没有意识到放下顾虑、积极争取在实现梦想的过程中有多重要，更不知道得过且过的性格能够毁灭一切实现理想的可能。

迈克尔·法拉第，年轻时只是英国一个普普通通的书籍装订工人，却梦想有朝一日能成为一名科研人员。可在他的国家，当时只有大学者和富商能买得起相关的研究设备。亨弗莱·戴维斯爵士是当时英国科学界的泰斗，法拉第写信给亨弗莱，请求他帮助提供一些设备以达成自己的科研梦。亨弗莱同意了，并邀请这位名不见经传的小人物——法拉第当面洽谈，面谈后亨弗莱选定法拉第担任自己的助手。此后几年，这个年轻人在光电学领域名声斐然，他的发明造福了世界，这一切都源于他最初的积极追求。

不仅在工作中，即便在生活中也需要积极争取、坦率提出要求。一旦发现那些应该属于自己的事物，无论大小，都要毫不犹豫地去争取。注重行动的人，愿望会因此得到满足。相反，很多胆怯的人，不愿积极争取，究其原因可能是他并不在乎，更可能是因为担心遭到拒绝。仔细想一想，就算你被拒绝了，又有什么大不了的呢！

著名演讲家、作家和咨询师李斯特·迈尔斯讲过这样一件事：

事情发生在火车上。当时火车已经行驶了一个多小时，我读完了报纸，将它叠好放在膝头。

我对面椅子上坐着一位男士，他饶有兴趣地瞥着我的报纸看。我见他手里没有可阅读的书刊，便想将报纸借给他。但我想和他开个玩笑，猜猜他是否会向我提出借报请求。

我开始计时——为了使事情看起来更有意思。足足有三十分钟，那位男士一直歪着头看我的报纸，好几次似乎要走过来，但他最终没有那么做。我可以猜到他不停运转的大脑一定在思索如何开口求人，就像车轮子一样沿着轨迹转了一圈又一圈。

四十分钟后，那人终于下定决心。他说话了：“打扰一下，先生，请问您这份报纸读完了吗？”

由此可见，一个人决定问这样一个简单的问题竟然需要四十分钟，那么也就不难理解为何有那么多人不敢开口争取自己的幸福了。

人们似乎害怕被拒绝，于是想尽一切办法避免尴尬。比如上面说的那个人当时或许在想：如果我向那人借报纸，他会不会因为我没买报纸就认定我是个吝啬鬼呢？也许还会这样想：我宁可在这儿待着也不开口借报纸。事实上，类似的想法完全是为了掩饰自己内心的恐惧，害怕听到那个“不”字。

生活中那些随处可见的事物从未引起过我们的注意。我们将生命中用得最得心应手的东西弃置一旁，却往往在最该用它的时候，将它忘记。几年前，我也是这样，但这么做差点儿让我错失良机。

当时，我厌倦了编辑工作——总是在为别人修修改改，我打算创办一家自己的出版公司。和妻子经过几次激烈的争吵后，我终于意识到，创办公司仅仅依靠一己之力是不够的，还需要他人的融资，而我却不敢向一个肯定会帮忙的熟人开口。

现在，男人们都知道，妻子的话虽然常常让人失望，但关键时刻她们会表现得非常睿智，三言两语就能帮你解决困惑，让你不再犹豫。我的妻子就是这样。她可能讨厌我拖拖拉拉的做事风格，便随口对我说：“你为什么不直接去找他？”

我这么做了。于是，我成功了。因此，生活中一定要放下所有的顾虑，努力争取。

那次不到半小时的谈判曾被一位专栏作家间接报道过，事实上，当时仅用五分钟，出版商阿尔弗雷德·弗兰克便答应提供出版公司的初期运作资本。几个月后，《生活》杂志成功面世。

直接说出你的请求可以让火车为你而停。莱夫多尔——新泽西标准石油公司副总裁——就是这句箴言的最好证明。让他来讲讲自己的经历吧：

那是多年之前的事情了。一天晚上，我刚刚结束艾尔图内的商务旅行，准备前往芝加哥。到了火车站，我已经错过了七点的那班火车，而下一班车要凌晨两点才发车。

我非常焦急，便问一位上了年纪的火车站工作人员：“您的意思是，七点到凌晨两点之间不会再发火车？”

他点点头，肯定地说：“而且，凌晨两点的那趟车在这里从来没有停下过。我在这儿工作了十七年，从没见它在这儿停过车！不知道是什么原因。”

面对这位身材矮小的老者，我请求道：“好吧，不过我想碰碰运气，您能帮我问一下上级可否特许这趟车在这儿稍停一会儿呢？”

老人小心翼翼地给上级打了电话，很快回复我：“这简直令人难以置信，这是怎么办到的？他们竟然答应让两点钟的火车在这里停一下。”

不久，两点的列车鸣笛停车。就在我要上车的一瞬间，列车员高声呼喊道：“你不能上车，在艾尔图内从没有乘客上来过。”

我立即告诉他，我也许不是唯一一个凌晨两点在这里等车的人，但是我是唯一一个让火车在这里等我的人。大费口舌后，他最终同意我上车。

几分钟后，火车缓缓离开车站。列车员扭头对我说：“我在这列火车上已经工作了二十七年，这是第一次在艾尔图内站停车；而你，是第一个在这里上车的人。为了不让刚才的事情影响你心情，我决定让你享受这趟列车上的最好待遇。”

或许，莱夫多尔先生每一次这样的请求并不见得都能获得许可，但试想一下，究竟有多少人因为不敢说出请求，只能在火车站消磨整整一夜的时光。

很多消极或顾虑过多的人，不愿意适当运用一下我在这里介绍的方法。在我当总经理的时候，经常会收到员工的加薪请求，虽然这样的请求我不是每一次都答应，但通过与员工交流，我们都能清楚了解对方的立场。

大约一年前，一位员工要求加薪，虽然她承认自己目前的薪水并不低，甚至比许多人要高。但她从没有考虑过自己的请求是否合理，于是我们进行了沟通。我对她说，如果她学会了速记，并愿意做速记员，那么我就答应她的请求，而且我可以帮她选报一门速记课。但这位女员工认为自己目前所做的工作，足够满足她加薪的理由——她仅仅是想通过不多做任何事情就能获得加薪。她只想到了加薪本身，却没有想到为加薪多做些事情。然而，很多人与她不同，他们经过类似的沟通后积极工作，最终获得了加薪的机会。

显然，人不是总能立即得到自己想要的东西。记得我在一家报社做新闻总编的时候，手下有位年轻的记者叫南特·宾尼。他非常有才华，而且特别勤奋，几乎每天都能完成两名记者的工作量。一天，他提出加薪请求，这个要求合情合理，但由于当时资金紧张，我不得不告诉他实情，于是他毅然辞掉了工作。很快，这位积极向上的年轻人找到了一份新工作，薪水比经营状况良好的报社主编还要多。此后，我们还有过几次合作，我只是按照他以前的薪资标准支付他的报酬，他也欣然接受了。又过了几年，宾尼成功荣获普利策新闻奖。

上面一系列的实例——战争时期回到家乡、创办公司、拦截火车等——均向我们证明：人生在世，一切皆有可能。这些实例让我们看到了“放下顾虑、勇敢追求”所创造出来的奇迹。这是一种积极的人生态度，它为我们呈现了努力追求所能带来的巨大价值。倘若你能像下面这个小女孩一样，坚守信念，勇往直前，那么你不仅不会损失任何东西，反而可以拥有整个世界：

底特律华兹华斯市，一位时尚妈妈带着四岁大的女儿乘坐公交车。突然，时尚妈妈发现钱包丢了，于是开始大声谩骂，乘客们感到非常窘迫。这时，她的小女儿含着眼泪哽咽地说：“妈妈，您不是告诉过我：‘如果东西弄丢了，只要向上帝祈祷，他就会还给我们的。’”女士沉默了，车上鸦雀无声。此时，红灯亮了，公交车停了下来。一辆小轿车鸣着喇叭靠了上来，车主默默地掏出一个红色钱包，递给了公交车司机。

小女孩开心地笑了，像一朵绽放的花朵。她惊喜地对妈妈说：“看呀，妈妈！上帝来还钱包了！”

“勇敢追求”能够改变你的生活，它将使你不再忧愁，不再沮丧，不再犹豫，不再压抑，不再克制，更不再踌躇不定和孑然无助。它会帮助你一步一步地走向胜利和成功。至于爱情、友谊、希望和感恩，你会轻而易举地获得。那些鼓舞人心、笃定成熟的信念和内心世界的安宁离你也不再遥远。也许更让你惊喜的是，你梦寐以求的物质欲望得到了满足。

它真的如此重要吗？是你梦寐以求的东西吗？你做好得到它的准备了吗？

——如果对于这个问题你已作了肯定的回答，那就勇敢追求吧！