第1章：1.1月3日 何时才能不用完成指标

【打工档案】

姓名：何慧娴

职业：银行业务员

时间：1月3日

天气：雨夹雪

【打工日记】

今天是元旦三天假期最后一天，我还在加班，前两天也一样。元旦对我来说没什么特别的，除了抓紧时机推销我行信用卡外。抱着侥幸心理的我是希望在这三天能发展一大批客户，好在年前能完成指标，回家好好过个年。在人群拥挤的商场里，我看着每个逛街的人都觉得是我潜在的客户，想着积攒的年假，想着可能的奖金，想着不远的晋身上位，还是动力十足的。另外，独自在这个城市奋斗，节假日也没什么好玩儿的，还不如抓抓指标。这才是我大好青年该有的积极态度，现实思想。

记得大学时期师兄师姐们就跟我说过，银行是很多人都想进，但是真的不太适合女孩子，太累，太多指标，大家都是从基础做起。当然啦，除非你有一个牛掰的干爹。我当时以为所谓基础就是坐柜台，数数钱，搞搞出纳什么的，结果我做的是冠冕堂皇的业务员，不知道有没有比柜员稍微好一点。所谓业务员，就是做指标的。名义上，我有很多选择，拉人存款，拉人贷款，拉人办信用卡……总之，当初年少无知的梦是早就破灭了，目前的工作也是我面对现实，考虑条件选择的。独在异乡为异客，没什么人脉，没什么背景，更没干爹，比起拉存款拉贷款来，我还是选推销信用卡吧，应该不会死得没那么难看。刚入职的时候这么想的来着，目前的实际情况，只有我冷暖自知了。作为一个经院毕业生，我完全感受不到我当初学的经济知识用处何在，现在所做的，跟推销员做的没什么区别，而且我还要考虑写着推销勿入的大门我能不能去开。

今天出门的时候便觉得格外冷，还好我昨晚夜观天象，决定今天多加件毛衫。套着羽绒服，还是很冷，风刮得我面部都快没知觉了，一进商场便觉得耳朵都要掉下来了，鼻涕还一直往下流。不知道领导知道我这么早就开始奋斗的话会不会给我加薪啊，不过我还是别想了，银行就是个只看业绩的地方。我趁着商场的打折季，疯狂的推销着本行的信用卡，当然啦，我没有同事一起，不像其他行的“专业推销员”，在超市或者商场门口摆张桌子，上面放上礼品，旁边立着海报，两个人有说有笑，想着指标很快就完成了，可能吗？据我观察，守株待兔是不行的，我远大的理想决定我要亲力亲为，“微服私访”。所以我今天一如既往，一到饭点就穿得很casual的钻进了餐厅，好让顾客们别被坑爹的正装给吓到（好像这年头站外面穿正装拉人说话的都是骗子公司出来的）。这些餐厅都是跟我们银行有合作的，所以我也不至于被赶出来啦。商场打折嘛，人流多咯，吃饭的人自然也很多。等位的情侣，等餐的夫妇，都是我的猎物。这么说好像显得我图谋不轨，事实上办信用卡对他们也没什么坏处，而且老实说，我们银行的信用卡合作商户还是蛮多的，折扣力度也很大，办办没啥坏处。再说了，从我国的基本国情出发，拉动内需是关键，信用卡也是刺激消费的一大要素嘛。

看着人家点菜点得好阔，吃饭吃得好香，我也怀念我妈亲手做的香肠了。为了能在饭点多拉点客户，我晚饭就一个全家的饭团解决了，长此以往我保持完美身材的理想倒是不用担忧了。下午老妈还打电话问我有没有吃好吃的，我笑着说晚饭跟同事一起去吃大餐，现在看着人家吃的大餐，真觉得我的玉米好磕碜。围着大桌区域转完了一圈，成果还算可观，估计过节大家都高兴吧，一高兴多半张信用卡又没什么咯，我说话又实在，长得一副人畜无害的样子，可不像骗子。辗转去沙发区的时候我又看到了那对情侣--我经常在这家餐厅里看到他们，女孩子很聪明，名校在读，见过我一次便记住我了，之后每次看到我都很热情的跟我打招呼。

刚见面的时候我没看出他们是大学生，颠颠儿的跑过去推销，然后女孩子很客气的跟我说了句，“不好意思姐姐，我们还是大学生，现在不让大学生办信用卡了，我用着我妈的副卡呢……”然后我就蔫了，还好女生很开朗，随便跟我聊了一会儿，结果“骗”了我一张优惠券。哭。现在想起来只觉得好笑，这女生以后肯定比我有出息，不用大雪天跑出来推销。看看我，一个二流大学毕业生，单身，异乡客，口齿清楚不伶俐，长相憨厚不诱人，典型的饿不死吃不饱。或许找个条件好一点的男朋友能改善现状？但我条件不好怎么能找到好条件的？想到这儿又只能哀叹自己不是美美美，更别提白富美了。

我只期待早点过完推销的生活，可以不用被广大消费者嫌弃，不用每个月担惊受怕的抓指标。自从生活中有了指标这个词，我就没睡过一个好觉，压力都快让我青年生白发了。话说以前我一个老乡在新东方做顾问的，说他们也有指标，每个月要拉多少学生签合同的，去年初她已经不堪重压辞职了，现在具体在做什么我不得而知，江湖未闻其声已久。以此为教训我不停鞭策自己，奢望自己能挺过推销时期，坚强到可以打破各种困难或限制及不公平待遇，日后周末可以睡个懒觉，晚上不用担心明天要完成多少指标……