大客户销售：谋攻之道
8.6字数：9.2万字 出版社：中国人民大学出版社 305人评分
客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划，销售预测出现巨大缺口。客户的标书一看就是比照对手的参数来写的，就算把价格降到底，也难有机会。机器终于顺顺当当进场了，还没来得及高兴，售后服务就出了问题，在紧跟其后的招标中被客户全面封杀。如果你非常熟悉上面的场景，如果这些问题仍然在困扰着你，这本书你就买对了。
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